バスモデル視点での生態的なシナリオ
4年間で企業はどの程度変化できるのか。
Doodle Intelligenceは、彼らの答えを私たちに示しています。
Doodle Intelligenceは、お客様がより効率的かつ競争力の高いデバイスのスマート化を実現し、更に広い空間のスマート化分野に跨り、「Cubeスマートプライベートクラウドを含むPaaS+SaaS+スマートデバイス」のスマートなソリューションクラウドプラットフォームを構築し、Cubeスマートプライベートクラウドを通じてグローバルな大企業に自らのスマート化ビジネスを構築しました。
これは技術の飛躍だけでなく、生態系の進化でもあります。
5月21日、Doodle Intelligence（以下「Doodle」とも呼ぶ）は、第1四半期に初めてNon-GAAPで利益をあげました。荒波を越えた後、Doodleは新しい上昇期に入りました。
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新しい段階に進入し、Doodleが第1四半期に多く見られるもの
今回の財務報告書には、4つの主要ポイントがあります。
1.収益と利益の成果は、売上が予想を上回り、淡季で最高益を記録しました。
2024年第1四半期に、Doodleは6,170万ドルの総収入を実現し、前年同期比で29.9％増加し、市場予想を上回りました。利益面では、Doodleは続けて4四半期連続で安定的な利益を実現し、報告期間中のNon-GAAP純利益は1,230万ドルに増加しました。特に、第1四半期は通常、Doodleの収益の淡季であるにもかかわらず、Doodleは優れた業績を記録し、強力な利益能力を証明しました。
2. 高速成長と高品質成長の両方が備わります。
会社の財務指標は全体的に改善されています。第1四半期には、同社の粗利率が最高に達し、47.8％に達しました。運営に対する現金の流れは大幅に改善し、1,450万ドルに達しました。現金はほぼ10億ドルです。
3.最大のビジネスセクターは全面的に回復しました。
IoT PaaSビジネスは、Doodle全体の収入において重要な位置を占めており、比率は7割を超える、明らかに同社の最大かつ中核となるビジネスセクターです。第1四半期、IoTのPaaS収入は4,560万ドルで、前年同期比で35.7％増加し、IoT PaaSの純収入の拡大率は116％に増加しました。
「この成長は、一方では海外のコンシューマエレクトロニクスの需要復活、グローバルなスマート化のニーズの堅調な向上によるものであり、他方では、市場におけるシェアの増加、主要な競合他社が2022年から2023年の業界の下行周期で卸し将棋を出し、より多くのトップブランドが内部でIoTを自主的に研究開発しているため、当社のプラットフォームに転身する。さらに、当社は新製品の研究開発を継続し、当社のブランド顧客がスマート製品を迅速にリリースできるように支援しています。」Doodle Intelligenceの創設者兼CEO、王学集氏は述べています。
4. ビジネスアップグレードの成果
同社は、生成AI、組込み、クラウドソフトウェアなどの能力をSmart Solutionスマートデバイスソリューションに組み込み、報告期間中、このセクターの収入は前年同期比で37％増加し、750万ドルになりました。
この第1四半期の成績表は、Doodleが「開幕式」を達成したことを証明しています。素晴らしいスタートのパフォーマンスは、2024年の高い景気を予感させるだけでなく、DoodleがAIなどの新しい技術と共に、スマートワールドの新しい時代に入ったことを示唆しています。
この時点で、Doodleの価値の成長潜力を再評価する必要があります。
02
バスモデルの視点から見た3つの要因の共鳴
革新価値とビジネス価値を評価するためには、多様な理論的枠組みを所有しています。その中で、バスイノベーション拡散モデル（Bassモデル）は、テクノロジー企業の価値成長を測定するための重要なツールとなっています。
テクノロジープロダクトは通常、明瞭なイノベーション拡散特性を示し、バスモデルは偶然にもイノベーターと模倣者の行動を正確に描写し、高度な科学技術製品の拡散行程を生動的に示すことができます。
バス・モデルは、初期のイノベーターと後期の追随者の行動を深く分析し、市場拡散の動的メカニズムを明らかにします。その主要なパラメータである市場規模（M）、模倣係数（q）および革新係数（p）は、私たちに深い市場洞察を提供します。
涂鸦智能の卓越製品は、これら3つの要因が協力することで実現されています。
市場規模（M）：境界線を突破する
1000億以上の市場規模に焦点を当てる
市場規模（M）は、潜在的な販売量または需要総量を表し、製品が到達できる市場上限を予示しています。
涂鸦のビジネス範囲は急速に拡大しており、新しい段階に入るようになっています。
機器の知能化は、涂鸦のIoT PaaSサービスによって、製品を効率的に知能化して企業を支援するキーポイントです。その結果、涂鸦は、巨大なIoT市場で成功を収め、相当な市場シェアを占めることができました。
技術を継続的に向上させ、市場のニーズを把握することにより、涂鸦の技術は自己の境界を継続的に突破しています。4年前から、会社は単一の設備の知識化から空間の知識化に向けて新しい分野に進出しました。現在、涂鸦は、アパート、ホテル、コミュニティパーク、交通やエネルギーなどの分野の空間の知識化を専門としており、さらには「Cube Smart Private Cloudを含むPaaS + SaaS + Smart Device」というスマートソリューションのクラウドプラットフォームに進出しています。
豊富なアプリケーションシナリオにより、TAM市場規模は何倍にも増加しました。これは、会社がより広範な市場に進出し、新しい成長段階に入り、会社価値の成長の基盤を築いたことを示しています。
市場規模の拡大に加えて、イノベーターと模倣者の行動が市場浸透率に影響を与えています。イノベーターと模倣者の行動には、それぞれ革新係数ｐおよび模仿係数qが使用されます。
革新係数（p）：AIを採用する
革新を継続し、開発者の「視点を高める」ことを支援するAI
高い革新係数ｐは、製品または技術が強い魅力を持つことを意味し、早期の採用者を素早く引き寄せることができます。
模仿係数に比べ、革新係数は革新の生態系と「吸引」効果をより多く表します。このカスタマーセグメントも、革新の水準の強い魅力に依存しています。
涂鸦のような技術製品に依存する企業としては、2023年初めにはすでに生成的AIを完全に採用しています。AIに関連して投資を行うことが、より大きな市場潜在力を開放し、より大きなビジネス価値を創出するための重要な観点になっています。
技術の持続的な進歩と市場の需要の変化により、涂鸦は自己の境界を継続的に突破しています。4年前から、会社は単一の設備の知識化から空間の知識化に向けて新しい分野に進出しました。現在、涂鸦は、アパート、ホテル、コミュニティパーク、交通やエネルギーなどの分野の空間の知識化を専門としており、さらには「Cube Smart Private Cloudを含むPaaS + SaaS + Smart Device」というスマートソリューションのクラウドプラットフォームに進出しています。
涂鸦智能のSmart Solutionスマートソリューションは、AI時代の革新戦略の要約であると言えます。その中には、AIやAIGC、組込みオペレーティングシステム、クラウドソフトウェア、その他の分野での技術の深さが反映されており、これらの技術を統合し、より大きなカスタマー価値を創造することができます。
スマートホームシステム、スマートウォッチ、スマートライトなどのデバイスで、TechLife Smart HomeはAIGC（人工知能グラフ・コンピューティング）を統合した音声認識技術により、ユーザーのインタラクション体験を大幅に豊富にし、操作効率を向上させています。このスマートなインタラクティブ方式により、ユーザーはより正確で便利な家電制御を実現し、スマートホームライフの新しいトレンドを牽引しています。
同時に、ペット用品の分野では、TechLife Smart HomeはGenAIなどの技術を利用してペットの行動パターンを深く分析し、ペットのオーナーのために個性化されたおもちゃやゲームをカスタマイズし、声と視覚的な効果を強化する。この革新的なアプローチは、ペットにより多くのエンターテインメントや喜びをもたらすだけでなく、ペットと所有者の感情的な絆を深め、ペットオーナーにより豊かで愛情のある製品の体験を提供しています。
そして、TechLife Smart Homeは、5月29日に行われたグローバル開発者会議で、Cube AIと呼ばれる独自のAIモデルを発表しました。グローバルTechLife Smart Homeの生態系が大規模なスマートデバイスに基づいているため、カスタマーIoTデータおよび特定のシーン要件に基づいて、空間のエネルギー消費状況に基づいて最適なエネルギー節約戦略がAIによって生成され、空間のスマート化領域でカスタマーおよびユーザーに先進的なAI技術製品価値を提供します。
これらの具体的なアプリケーション例を通じて、TechLife Smart Homeは、AIテクノロジーの利点を顧客およびユーザーの実際の価値に変えています。これは顧客のコア競争力を本当に強化するだけでなく、TechLife Smart Homeブランドに対する顧客のロイヤルティと満足度をさらに高めることにつながります。
AI技術による波に乗り、TechLife Smart Homeは、自社のイノベーション効果を高めるだけでなく、開発者がその製品やサービスを受け入れ、応用するのに便利な環境を大幅に改善し、開発能力の“向上”を支援し、競争力のある製品を効率的に開発することを支援しています。このプロセスでは、TechLife Smart Home Developer Platformは、ブランドメーカー、OEMメーカー、パートナー、最終ユーザーを含む多様なスマートエコシステムの活力を引き出しています。
グローバルなクラウド開発者プラットフォームであるTechLife Smart Homeは、AIテクノロジーを開発プロセスの中心的な要素に統合することに尽力し、開発者に最新の開発体験を提供しています。例えば、開発者はAIGC機能を利用して簡単に対話的な方法で開発プロセスに参加し、UIインターフェイスを生成したり、AIによる問題ログのチェックとコード提案を生成したりすることができます。
さらに、AIは、開発者がユーザーフィードバックや製品の機能を分析し、製品を改善、進化、および革新するための優れた分析手法を提供するのに役立ちます。第1四半期末時点で、TechLife Smart Homeプラットフォームに登録された開発者の数は100万人を超えました。
開発者プラットフォームで継続的に改良されているAI機能により、TechLife Smart Homeはスマートデバイス間の深い相互作用と広範な交流を促進し、技術革新に肥沃な土壌を提供しています。このAIエコシステムは、技術の進化とイテレーションを加速するだけでなく、全産業にイノベーションの活力を注入しています。
q値は、高いビジコンクライアントを作成するために構築されます
グローバルなサービスネットワークを構築する
p値は、拡散プロセスの初期段階、つまり新製品や技術の導入期に主に影響を与えます。一方、q値は、拡散プロセスの後期段階でより大きな役割を果たし、製品や技術をより広範な消費者グループに展開することを推進します。
高いq値は、製品やサービスが受け入れられた顧客の承認度を反映しています。さらに、製品やサービスがより多くの顧客に受け入れられるように製品やサービスがより広範囲に拡大されることができます。
TechLife Smart Homeは、Cube Smart Private Cloudを含むPaaS + SaaS + Smart Device IoTソリューションクラウドプラットフォームを構築し、一連のベンチマーク事例を打ち立て、高いq値を担保しました。既存の顧客の肯定的な口コミを利用して、より多くの潜在的なお客様が製品やサービスを使用するようになりました。
王学集は、今回の業績会議で、同社はクラウドプラットフォーム上の新しい顔の一群、ブランド顧客、開発者が健全に育成されていることに注目しています。彼らの中には、5年前の電子商取引よりも研究開発とブランド能力が高い中国の輸出電子商取引企業だけでなく、北米、インド、ヨーロッパの著名なブランドプレイヤーも含まれます。健全な新旧顧客ベースは、同社の全体成長率が業界平均を上回ることを可能にしています。
ここでは、フランス企業Xanliteとの協業事例を通じて、TechLife Smart Homeが高い“模倣係数”をどのように習得するかを具体的に見ていきます。
TechLife Smart HomeとXanliteの協業は、照明製品のスマート化アップグレードから始まりました。2018年には、双方が協力してスマートホームブランドKOZiiを立ち上げました。その後、KOZiiはフランスのトップスマートホームブランドのひとつとなりました。Xanliteはフランスの省エネ政策に積極的に対応し、エネルギー転換に関連するビジネスに注力しています。
今年5月、双方はパリで開催された「浙江-フランス高技術産業イノベーション協力相談会」で、共同でスマートホームのエネルギー効率化の新しい方向性を推進するための協力契約に署名しました。TechLife Smart Homeは、GenAI、クラウドコンピューティングなどの先進技術を活用し、Xanliteと協力して、フランスや欧州全体でスマートホームソリューションを加速し、より効率的で環境配慮型のスマートライフ体験を家庭に提供します。
最初の照明製品の協力から、先進の省エネキットとスマートホームシステムの統合を推進している合作の歴程から、クライアントのニーズを満たし、持続的な価値を提供し、協力関係を深化するための卓越した実績が見られます。これは、お客様の忠実度において同社の卓越したパフォーマンスを体現するだけでなく、企業が異なる発展段階で戦略的転換と持続的なイノベーションを推進する能力を展示しています。
Xanliteとのフランスでの協力経験を通じて、地域の協力ネットワークをさらに拡大する機会がありました。2019年に、涂鸦はフランスの工業先駆者であるシュナイダーエレクトリックと協力関係を築きました。この協力プロジェクトは、両社の技術優位性を統合し、スマートホーム自動化プラットフォームのWiserの開発に焦点を当て、スマートホームソリューションのイノベーションと適用を推進することを目的としています。
同年、涂鸦はヨーロッパの有名な照明企業CALEXと深い協力関係を築き、博覧会で発表しました。以前、涂鸦智能はCALEXの照明製品をサポートし、西ヨーロッパの主要な販売チャネルをカバーしました。
この一連の協力プロジェクトを通じて、涂鸦はスマートホーム分野における技術力を強化し、パートナーのブランド影響力と市場ポジションを活用して、ヨーロッパやグローバル市場での影響力をさらに拡大しました。
実際、涂鸦の協力プロジェクトの範囲は特定の地域に限定されない他の国や地域にまたがっており、製品とサービスの市場拡大機会を持続的に強化しています。
シュナイダーエレクトリックとの協力プロジェクトは、アジア太平洋、豪州、ヨーロッパなどの市場で実施され、TCLとの多様な家電製品の協力プロジェクトは涂鸦がスマートデバイスを数十の国のTCLのお客様に提供するのに成功しました。
一連のグローバル協力プロジェクトを通じ、涂鸦は市場の影響力を持続的に拡大し、パートナーの市場ポジションとユーザーベースを活用し、ブランドの信頼性を強化し、製品とサービスの市場拡散を効果的に促進しています。
財務報告書にも記載されているように、継続的な海外展開とよりバランスのとれたグローバルビジネスマップは、涂鸦のビジネスが3年前と比較してより柔軟性と機会を持つようにしました。 「私たちは、グローバル各地でのスマートアプローチを敏感に感知し、捉え、グローバル顧客と中国の製造企業のコンサルティングをより良く実施することができます。」
03
結論
Bassモデルの観点から見ると、涂鸦智能は明らかな成長潜在力を持っています。市場規模（M）の拡大、革新指数（p）の技術リード、模倣指数（q）の顧客の忠誠心構築の三つの点が、同社の持続的成長の基盤を構築しています。
技術の進歩と市場要件の持続的な拡大に応じて、涂鸦智能は同社の強力なイノベーション能力とグローバル展開能力を活かして、スマートエラ時代の発展を促進するために重要な役割を果たすようになっています。（完）