美団は、海外展開が長期的な成長の重要な方向であり、美団買い物は全球市場に進出する計画を立てており、慎重に対応する予定です。同時に、同社はAIによって事業者を支援し、大量の割引クーポンの発行や人気商品の割引提供により消費者を魅了しています。さらに、同社はライブ配信イベントに力を入れ、市場の下層に深く入り込むことで、消費の低下に対応しています。また、共享バイクや充電器などの新興事業はいずれも業界の先駆けとなっています。
$美団点評 (03690.HK)$第1四半期の売上高と当期純利益が両方とも二桁の割合で増加しました。主力ローカルビジネスと新規ビジネスの高速拡大で、プラットフォームのユーザー数とビジネス数が歴史的な記録を打ち立て、プラットフォームの即時配送注文数が大幅に増加しました。
美団は、木曜日の夜に開催された電話会議で、中核にあるローカルビジネス事業を支援して組織構造を再編していると述べた。今後は、需要面と供給面をつなぐため、需要発見からサービス完了までのクローズドなソリューションを提供するために、さらに多くのオペレーショナルな変革が実施されます。
店舗、ホテル、トラベルビジネスにおいて、美団は、需要全体が引き続き強力であり、商人のベースを拡大し、コスパを向上させ、さまざまな消費ニーズに対応するため、より多くの商品パッケージを提供することにより、平均注文の価値が前年同期比で下がったとしても対応しています。同社は、業界をリードする地位、ユーザー基盤、コンバージョン率、取引総額が良好な成長を維持できると信じています。
店舗、ホテル、トラベルビジネスの競争は新しい段階に入り、助成金に偏重したビジネスから投資リターンに重点を置いたビジネスに移行しています。美団は、カスタマイズされたマーケティングプラン、マーケティング戦略の統合、パーソナライズされたインテリジェントレコメンデーションなどの措置を講じ、競争優位性を強化しています。同社は、2024年までに強力なGTV成長を維持する自信を持っています。中長期的な成長率は予想を上回る可能性があります。
店舗のダイニングビジネスは、出前事業の共同効果を受けており、ホテルやトラベルビジネスは、下層市場での調整力と中低価格帯のホテルの優位性、そして独自の「ホテル+X」パッケージを活用することで高級ホテルとの協力を強化しています。企業は2024年以降の成長と利益力に対して楽観的です。
2月から、美団は「提效」に厳格に焦点を当て、価格を引き上げ、助成金を減らし、低効率な倉庫やサイトを閉鎖するなど、策略を講じています。この措置により、四半期や年度での損失が著しく縮小しました。下半期には、戦略を引き続き最適化し、コア競争力を強化し、損失を大幅に縮小する予定です。同社は、生鮮雑貨を長期投資に値する市場と見なしています。
美団は、美団買い物を通じて製品サービスを世界の観客に提供し、中東・湾岸諸国、ヨーロッパ、東南アジアなどの海外市場を積極的に評価していますが、まだ調査の早い段階にあると述べています。グローバル展開は、長期的な成長の重要な方向であり、資本回収に注力し、慎重に選択する予定です。
以下は、電話会議の実録です：
2024年初頭以降、春節期間消費の顕著な増加により、中国のローカルコマース業界は着実に成長しています。美団は業界のリーダーとして、市場の傾向を敏感に捉え、イノベーション能力により、業界の発展成果を有効に捉え、地元消費活性化を促進した。第1四半期において、美団は強力な業績を発揮し、総収入は前年同期比で25%増の733億人民元に達し、調整後の当期利益は前年同期比で36.4%増の750億人民元に達しました。ユーザーと商家の基盤は四半期ごとに加速成長しており、プラットフォーム内のリアルタイム配送注文数は大幅に増加しています。
ローカルビジネスの躍進は、中国人のライフスタイルを変えただけでなく、消費の幸福感を大幅に向上させました。美団は、数百万の商家やブランドとの緊密な協力を通じて、業界価値チェーンに深く関与し、革新的なビジネスモデルを積極的に探求しています。ブランドカタログ店舗であり、ブランドサテライト店になる店舗は、高品質でコストパフォーマンスが高い出前サービスを提供することに特化しており、商家は既存のブランド価値を利用しながら、出前のコストメリットを享受でき、競争力の高い価格で高品質の選択肢を提供することができます。
美団は、人民元での事業拡大に重点を置いており、全体的に収益性を高めるため、カスタマイズされたマーケティングプログラム、マーケティング戦略の統合、個人のインテリジェントな推奨事項など、複数の措置を講じています。美団は、効果的な組織と効果的な生産性によって強力な競争力を維持することにより、中長期的な成長率が予想を上回る可能性があると考えています。
また、Meituanは、ビジネスの迅速な増加を支援するために、流量サポートとAIエンパワーメントサービスを提供しています。ピンハオファンビジネスでは、Meituanは都市のカバー範囲を拡大し、ROI指向の方法を通じて消費者体験を向上させ、受注調整システムと運営能力を持続的に改善することで、ピーク時の注文量が第1四半期に新記録を打ち立てました。
"Flash purchase"計画では、Meituanは供給チェーンの品質と多様性を向上させ、多数の有名レストランの人気SKUを導入し、補助策略を詳細化し、優良な食品を選択するよう消費者を促しました。一方、Meituanは营销解决方案を強化し、飲食業者の増加するニーズを満たすことで、効率的な顧客獲得を支援し、年間広告業者数を前年度比で20％以上増加させました。
Meituanは引き続き生態系に参加するすべての関係者と緊密に協力し、より多くの雇用機会を創出し、より多くの社会的価値を実現し、ミッションである“人々がより良い食事をする手助けをする”という使命を果たすことを目指しています。Meituanは、改善に継続的に取り組み、ユーザーに優れたサービス体験を提供し、ビジネスに効果的なマーケティングと運営支援を提供することで、地元ビジネス業界の繁栄発展を共に推進しています。
消費者に関しては、Meituanは高品質なレストランと共同で各種のプロモーション活動を展開し、春節、元旦、週末、クロス市場旅行、深夜などの特殊な消費シーンの需要を刺激しました。さらに、Meituanは大量のクーポンセットと人気商品の割引を提供し、低コスト運営者での消費者シェアをさらに増加させるとともに、優れた自由消費の需要を刺激しました。
年間アクティブユーザー数が近年5億にまで増加し、取引頻度も大幅に増加しました。現在、ますます多くの外食の高品質なユーザーがMeituanの即時購入ユーザーに転換しています。2024年第1四半期には、Meituanの即時購入の年間アクティブユーザー数が前年度比で増加し、取引頻度も増加しました。
2024年第1四半期には、消費者が多様性と品質に対する需要が日増しに高まることを正確に把握し、運営戦略を調整し、年末年始、ホームパーティー、グループ会議などの主要な消費シーンを充分に利用し、ビジネス量を迅速に増加させました。春節期間中、Meituanは1万人以上の観光スポットレストラン、必食リストの数千人のレストラン、銀行、および近くの低品質市場の約6,000人の高品質な業者と協力して、ターゲットライブストリームとテーマ販促活動を利用して、豊富なセットを消費者に提供しました。
Women's Dayモーションアクティビティでは、Meituanは高品質なブランドやビジネスと協力し、花、美容製品、マタニティ製品などのカテゴリが特に優れていました。また、Meituanは、電子およびファッション分野のトップブランドと協力し、超級ブランドの昇進促進を共同で行いました。参加業者は、即時小売チャネルのGMV（総商品取引高）を大幅に増やし、Meituanのプラットフォーム上での広告投資に喜んでいます。
サプライチェーンにおいては、Meituanは新しいサプライモデルのカバー範囲を引き続き拡大しています。第1四半期末までに、約7,000のMeituan Optimalストアを所有し、1つの注文あたりの貢献度がさらに向上し、低ライン市場でのオンライン浸透を加速し、プラットフォームに多様性と競争力のある価格をもたらし、消費者のショッピング体験を効果的に向上させました。また、Meituan Optimalでは、コンビニエンスストアの即時モードに加えて、美容製品やFMCGなどのカテゴリにも注力し、第一四半期に急速に成長しました。
過去数年間、Meituanはサプライチェーンにおける持続的なイテレーションにより、ユーザー体験と購入頻度を著しく向上させました。Meituanは、即時小売市場において、広範な製品カテゴリに巨大な成長のチャンスがあると信じています。有望なビジネスパートナーと選択的に探索します。
ライブ放送に関しては、Meituanは元旦、春節、Women's Dayなどの主要なホリデーセール期間を利用して公式ライブ放送範囲を拡大し、ライブ放送頻度を継続的に増加させています。初めてのライブ中に、400,000件以上の事業者が40以上の主要なプラットフォームに参加しました。事業者のライブについては、Meituanは商家のサポート措置を強化し、オンラインとオフラインの共同プロモーション活動を開催し、ライブユーザートラフィックを吸収を支援し、業者参加数が急速に増加しました。
Meituanは、特色促進プロジェクトを導入しました。これは、伝統的な棚モデルから拡張されたもので、人気のある製品をプロモーションすることを目的としています。過去1年間の継続的なイテレーションの結果、Meituanは深い割引製品を蓄積しました。一方、特色促進は、消費者にMeituanの高性能製品に対する印象を深めるのに役立ちました。もう一方、商家も私たちのプラットフォームで深い割引を提供することによって、より愿意です。
特色促進に関して、Meituanは製品選択基準を改訂し、利益制御基準を向上させ、アルゴリズムを改善して消費者の階層化に基づく消費需要を捕捉することができるようになりました。これらの措置により、参加業者にカスタマイズされた運営アドバイスを提供できるようになりました。これには、製品選択と価格設定のカスタマイズが含まれ、販売促進が大幅に向上し、彼らの販売促進が大幅に向上しました。
Meituanは、元旦、春節、清明節などの休日のブランドプロモーションを強化し、人気のIPやライブイベントを通じてユーザーの参加度と新規ユーザー数を効果的に向上させました。2024年第1四半期には、運営戦略を引き続き最適化し、休日旅行、家庭団欒、グループミーティングなどの主要消費シーンを十分に活用し、消費量を急速に増加させました。春節期間中、Meituanは、1万以上の観光スポットのレストラン、必食リスト上の数千のレストラン、銀行、近隣の低品質市場の約6,000人の高品質なビジネスと協力し、ターゲットライブストリームとトピックプロモーション活動を利用して、消費者に豊富なパッケージを提供しました。
私たちは、SPAおよびマッサージ、美容、ペットケア、密室脱出などの成長の高いダイニングカテゴリーを促進するために、さまざまなマーケティングプランを開発しました。 さらに、直営モデルを全国的に導入することで、オンライン浸透と強力な消費潜在力に基づく機会をよりよく把握できるようになりました。 低線市場では、商家の登録プロセスを加速し、幅広い商品や取引選択肢を提供することで、地元住民や祝日の旅行者や帰省者などの多様なニーズを満たしました。
昨年同様に、人々の旅行意欲は高く、ホテルの室数と総取引額は前年同期を上回る強い成長を遂げました。 我々は、プラットフォーム供給の価格設定、製品能力、マーケティング戦略を依然として強化し、競争優位性を強化し続けています。
最近、消費者の旅行先の嗜好は徐々に変化し、一部の小さな町や低線の都市がますます人気を集めるようになっています。 低線の都市に浸透することの先行的な優位性と継続的な運営の改善のおかげで、我々はこれらのニッチな観光地での成長が業界平均を大幅に上回っています。
製品に関して、独自の現金優位性を利用して、旅行とローカルサービスのニーズを満たすワンストップサービスを提供し、「毎月水曜日にどこに行きますか」というイベントなど、地元のダイニングやエンターテイメントのお勧め情報を消費者に提供しています。
元旦、春節などのピーク時期の消費傾向に沿って、私たちのダイニング、ホテル、および旅行ビジネスは第1四半期に強気な同比成長を実現し、予約数は前年同期比で60％以上、年間取引ユーザー数は前年同期比で37％以上、年間アクティブなビジネス数は最高水準に達しました。 消費者はますますコストパフォーマンスに優れた製品を好むため、私たちは製品をさらに改善し、マーケティング能力を高め、人気のある製品を宣伝し、競争力のある価格を提供しています。
私たちは高星級ホテルで急速に成長し、市場シェアを固めるだけでなく、低星級ホテルに対しても多数のサービスを立ち上げ、ビジネスの顧客獲得能力と運営効率を高めました。 第1四半期には、Meituan Selectも著しい成果を上げ、価格戦略と消費者体験を最適化し、倉庫運営を改善し、マーケティングの効率を高めることで、運営赤字を大幅に削減しました。
我々の新規ビジネスである、Express、即時配送（IMS）、バイクシェアリング、モバイルバッテリーなどは、ビジネス規模で市場リーダー地位を占めるだけでなく、運営効率で進歩し、コアなローカルビジネス部門と戦略的協力関係を構築しました。マクロ環境の変化に対応するため、最新の傾向と消費習慣に適応し、製品供給と運営戦略を常に改善し、商家に多様なマーケティングツールと効果的なオンライン運営ソリューションを提供しています。
編集/Jeffrey