著者 | 黄昱

編集 | 劉宝丹

去年、「狂飆」による人気で飛躍していたアイチーイーは、最近苦しい日々を過ごしています。一方で人気ドラマの放送が中断されている一方、バラエティ番組「種地吧」の派生コンサート「オフライン無料オンライン有料」により、熱烈なバッシングを受けるようになりました。

ウォール・ストリート・ジャーナルによると、アイチーイーが制作したリアリティ番組「種地吧」の第2回麦田音楽会が6月6日に開催され、一部の観客はオフライン無料チケットを公式イベントで獲得していました。一方、オンライン視聴者は、アイチーイーの会員であっても、有料12元が必要であり、視聴期限は6月14日までです。

このような差別化された料金設定は、多くの視聴者を不満に陥らせ、アイチーイーが「薅羊毛」していると質問しています。これに対し、アイチーイーのカスタマーサービスは、「自分のニーズに合わせてコンサートのチケットを購入し、後日コンサートの編集版コンテンツが本編で公開されます」と回答しました。

実際に、アイチーイーを代表とする長尺動画プラットフォームが「薅羊毛」を指摘されたのは、派生番組の追加料金以外にも、近年、会員グレード制度、先行配信、品質の制限などが頻繁に顧客不満を引き起こしています。

料金のマトリョーシカ式の背後に隠れたのは、「アイ・ユウ・テン」などの長尺動画プラットフォームが新しい発展段階に突入していることに対する増長の焦燥感です。

アイチーイーの2024年第1四半期の決算報告書によると、第1四半期のアイチーイーの総収益は790億元で、前年比で5%減少しました。収益の半分以上を占める会員サービスビジネス収入の48億元は、去年同期比で13%減少しました。

アイチーイー側は、この変化は、昨年同期に発売された人気ドラマ「狂飆」に伴う高基数効果と関係がある可能性があると説明しています。

10年余り前、アイ・ユウ・テンなどの長尺動画プラットフォームは、会員サービスビジネスの試験運用を開始し、より豊富で高品質なコンテンツを提供することにより、徐々に視聴者が支払う習慣を育成しました。この段階では、会員数が各種プラットフォームの競合の焦点になりました。

しかし、モバイル・インターネットが在庫競争、中短尺動画プラットフォームが急速に台頭している現在、長尺動画プラットフォームの会員数の増加と平均使用時間は天井に直面しており、「アイ・ユウ・テン」などは新しい収益モデルの発掘により多くの注意力を費やすようになっています。

明らかにシグナルですが、海外のストリーミングメディア大手であるネットフリックスに続くようにして、今年1四半期からアイチーイーはもう会員数を公表しないと発表しました。

アイチーイーの経営陣は、特定期間の会員数だけでは会員ビジネスの進展を客観的に反映することができず、将来の主要目標は長期的な会員収入の最大化を実現することです。

データによると、アイチーイーの日間定期会員規模は、昨年第1四半期の1.29億から、第4四半期の1.003億まで下落しました。一方、今年第1四半期、テンセントビデオの有料会員数は前年同期比8%増の1.16億になりました。

会員ユーザーの増加が遅れている背後には、大環境の影響があると同時に、アイチーイー自身の爆発的なドラマの中断などの理由があります。

2022年と2023年は、アイチーイーが比較的順調だった2年です。2022年、アイチーイーは5つのドラマが1万を超える人気がありました。これまで、アイチーイーの単なる2つのドラマが1万人以上のファンに達していました。2023年末までに、アイチーイーの1万人以上のドラマが12本に達しました。

しかし、今年はアイチーイーが爆発的なドラマに乏しいと見られています。テンセントビデオは、今年「繁花」「庆余年2」など2つの連続した人気映画ドラマを手中に収め、高い地位に就いています。一方、アイチーイーの「庆余年2」と対立するために非常事態を宣言した「狐妖小红娘」は、静かに消えていきました。今年唯一1万人以上の人気を誇る作品は、第2四半期に完結した「追風者」のみです。

ネット合計集計によると、今年第1四半期の新作は30日間効果的に再生可能なTOP20中、アイチーイーが独自のドラマを6つ保持しています。 「南来北往」は第2位に入り、4作品が10位外に並んでいます。4月から5月にかけて、アイチーイーの番組「ハルビン1944」「My阿勒泰」「追風者」「都市の中心」は、本編の効果的な再生中に順位を上げました。

第1四半期のアイチーイーのパフォーマンスはやや平凡で、市場はアイチーイーに対する期待を第2四半期により多く寄せています。

中銀国際のアナリスト、ルー・イー氏は、第2四半期において多くの注目ドラマが回復し、ブランド広告も回復したと指摘しました。2024年には、アイチーイーは安定した制作システムの構築を継続し、利益やキャッシュフローの向上に重点を置き、会員数を増やすことではなく、海外ビジネス、IP派生収入、AIGCからの新たな成長が期待されています。

長時間動画プラットフォームの競争が後半戦に入り、大手プラットフォームは市場地位を維持するため、単にユーザー数を増やすのではなく、ユーザーの粘着性、コンテンツの品質、サービス体験の向上などに注力する必要があります。

「ロシア人形式」の従量課金は、長時間動画プラットフォームが新たな成長点を開拓する重要な試みですが、過度に過激な場合、損失が大きくなる可能性があります。

中国のネットフリックスになるためには、アイチーイーなどはまだ長い道のりを歩む必要があります。