新しいCato Managed SASEパートナープラットフォームは、複雑さを排除し、すべてのチャネルパートナーがSASE革命から利益を得ることができるようになりました。
イスラエルのテルアビブ-2024年6月20日/ PRNewswire/--SASEのリーダーであるCato Networksは、Cato MSASEパートナープラットフォームを発表しました。これは、チャネルパートナーが迅速にSASEを提供し、管理されたSASEサービスから利益を得る新しい方法です。Cato MSASEでは、パートナーはベンダーレベルの洞察力、コントロール、および知識を獲得し、高度に差別化された管理されたSASEサービスを効率的に提供することができます。
「Cato SASE Cloudは、企業がネットワークおよびセキュリティサービスを消費する方法を変革しました。今度は、Cato MSASEパートナープラットフォームで、私たちはチャネルがそれらのサービスを提供する方法を変革しています。」とCato Networksのグローバルチャネル担当最高責任者のFrank Rauchは述べています。「チャネルパートナーは、ライセンス管理、アカウント管理、可視性などのベンダーレベルのパワーを持つようになり、より効率的に利益を上げることができます。Catoを使えば、チャネルはお客様に優れたSASE体験を提供できます。」
デリバリーのための管理されたサービス：約束と問題
ガートナーによると、企業が管理されたSASEサービスを採用する割合は、今後2年間で大幅に上昇するということです。「2026年までに、少なくとも45％の企業が管理されたSASEサービスを利用するようになります。 2023年初頭からの3倍の増加です。」
しかし、チャネルパートナーは、管理されたSASEサービスから利益を得る試みで問題に遭遇します。ほとんどの「SASE」とラベル付けされた提供は、単一のソリューションとしてマーケティングされた複数のポイントプロダクトで構成されています。これにより、パートナーは、単一のプラットフォームでない場合に、多様な技術をストック、統合、トレーニングする必要があります。問題が発生すると、パートナーはしばしば自分で問題をトラブルシューティングするための可視性と知識を欠いています。努力と複雑さは、パートナーが素晴らしいカスタマーサービスを提供することに集中する余地を残しません。
Catoはチャネルパートナーがベンダーとして機能するようにする
Cato SASE Cloudはすでに高度に差別化されています。グローバル、完全に融合した、クラウドネイティブの、単一のベンダーのSASEプラットフォームであるためです。Cato MSASEにより、パートナーは素早くマーケットに参入し、管理されたSASEサービスから利益を得ながら、優れたサービスとサポートを提供することができます。
Catoの新しい中央集中型のマルチテナントパートナーダッシュボードを介して、チャネルパートナーは、計画から展開、プロダクションへの完全な顧客ライフサイクルを管理できます。一目で、パートナーは顧客アカウントのステータスの詳細を見ることができます。たとえば、ライセンス利用状況、期限切れ、セキュリティリスク、ネットワーク問題などが挙げられます。
Cato MSASEにより、チャネルパートナーはより効果的にお客様にサービスを提供することができます。一次サポートツールに完全アクセスできるため、迅速なレスポンスが可能です。プレイブックにより、トラブルシューティングが簡素化され、インシデント対応が改善され、パートナーはCato SASE Cloudの深い洞察を提供するCatoナレッジベースにアクセスできます。
商業的には、Cato MSASEは、10年近くのSASEの経験に基づく内部ツールと洞察が提供されるため、チャネルパートナーに利益をもたらします。最適化されたゴーツーマーケットエンジンにより、パートナーは迅速に新しい管理されたSASEサービスを構築するか、既存の管理されたサービスにSASEを組み込むことができます。パートナーは、プリセールスおよびセールスエンエーブルメントツール、共同ブランドのコラテラル、即座に使用できるマーケティングキャンペーンを使用して、より迅速に市場に参入できます。
また、70％の勝率を誇る市場テスト済みの概念証明プロセスを使用した実証済みのセールス手法にアクセスできます。パートナーは、専用の見積もりツール、無料トライアルアカウント、および迅速なデプロイプレイブック、構成、およびステージングツールを使用して、新規顧客を獲得し、迅速に収益を上げることができます。
最後に、チャネルパートナーは、AIツールを利用してNOCおよびSOC操作をより効率的に行い、利益を増やすことができます。顧客のライセンス使用状況をより深く把握することで、新しいアップセル機会を特定することもできます。
2016年以来、CatoはネットワーキングとセキュリティをCato SASE Cloudに収束させることでIT市場を変革してきました。セキュリティ、パフォーマンス、アジリティを妥協することなく、ビジネス目標をサポートする必要性がありました。Cato MSASEパートナープラットフォームで、Catoは同じレベルの革新をパートナーエコシステムにもたらし、チャネルパートナーが簡単に、迅速に、そして信頼性の高い方法で最も要求の厳しいエンドカスタマーのニーズに応えることができるようになりました。
パートナーの引用
- 「私たちは、Cato Networksサービスプロバイダーパートナーの新しいブランドで、CatoがSASEの業界リーダーであるため、単一のプラットフォームと単一のコンソールを提供しているため、Cato MSASEパートナープラットフォームを使用することを選択しました。」AireSpringのCEOであるAvi Lonstein氏は述べています。これにより、AireSpringは市場で本当に差別化された管理されたSASEサービスを提供することができます。
- 「Cato Networks Service Providerパートナーとして、新しいCato MSASE Partner Platformにより、お客様はCato SASE Cloudの産業リーダーをフル活用でき、Bridgenetの管理されたセキュリティサービスを利用することができます。当社のサービスは、すべてのユーザーと場所のアプリケーションアクセスを最適化し、セキュリティを確保します」とBridgenet Solutions Sdnのグループ最高経営責任者であるKeane Leong氏は述べています。Bhd。
- 「サービスプロバイダは、Cato MSASEパートナープラットフォームから大きな恩恵を受けると考えています」とCommandLinkのChief Revenue OfficerであるMason Miles氏は述べています。「Cato Networksは、現在私たちが世界中のお客様にCatoソリューションを提供している価値あるパートナーであり、Catoソリューションを共同管理したいお客様にとっても、CommandLinkの専門的なITSMとシームレスに統合されたソリューションを提供し、彼らのビジネスに価値を提供しています。」
- 「Mosaic NetworXは、Cato Networksとの間で数年にわたる成功したパートナーシップを築いています。Cato Networks Distinguished Support Providerパートナーとして、私たちは中堅企業向けに管理されたSASEサービスを提供しています。」とMosaic NetworXのCOOであるMatt Hiles氏は述べています。「Cato MSASEパートナープラットフォームの力を利用して、さらに管理されたSASEサービスを提供することを簡素化できるようになることを期待しています。」
- 「Cato Networks Service Providerパートナーとして、US SignalのSASEサービスはCatoで支援されています。お客様は、Cato SASE Cloudが提供するコスト削減、柔軟性、アジリティを享受しています。」とUS Signalの製品開発担当副社長であるDavid Humes II氏は述べています。「Cato MSASEパートナープラットフォームの導入により、お客様はSASEを完全にデプロイするか、準備ができたときに簡単にフルSASEデプロイメントに切り替えることができるようになりましたCatoは、Catoを使用してお客様により包括的なサポートを提供するのを支援するために、私たちが問題を特定するのを容易にするための顧客のライセンス使用状況のより深い洞察力を持っています。」
リソース
- [ウェブサイト]カトーMSASEパートナープラットフォーム
- [ブログ]サービスプロバイダーも休憩が必要だったため、Catoの革新的なMSASEパートナープラットフォーム
ガートナー社の調査「マネージドSASEサービスの選び方」、ベルネ・ムンチ、クレイグ・ローソン、2023年4月25日。ガートナーは、米国および/または国際的なガートナー社またはそのアフィリエイトの登録商標およびサービスマークであり、ここで使用されている場合は許可を得ています。全著作権所有。
Cato Networksについて
Cato Networksは、単一のクラウドプラットフォームで企業セキュリティとネットワークを提供するSASEのリーダーです。 Catoを使用することで、組織は、目的に合わせたグローバルクラウドネットワークと埋め込みクラウドネイティブセキュリティスタックに基づくオープンでモジュール式のSASEアーキテクチャによって、コストのかかる非柔軟なレガシーインフラストラクチャを置き換えることができます。
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出典：Cato Networks