6月21日、珍酒李渡グループの株主総会及び投資家デーイベントが貴州省の遵義市で開催されました。珍酒李渡が上場後初めての完全な会計年度であったため、この株主総会には、株主及び株主代表、投資機関代表、証券アナリストなど160人以上が出席しました。

（投資家交流会場の写真）

投資家交流会で、投資家と高盛、モルガンスタンレー、中国国際金融有限責任公司（China International Capital Corporation）、中国国泰君安証券（Guotai Junan Securities）及び方正証券（Founder Securities）などの投資機関代表が市場、製品、チャネルなどの問題について質問しました。珍酒李渡グループの董事長である吴向东氏は、常に実践的で賢明、専門的であると同時に自信に満ちています。投資家たちからの質問に一つ一つ回答しました。

珍酒李渡グループの董事長である吴向东氏

市場の状況について話す：トップの影響を受けない、まだ自信を持っている

投資家の中には、茅台酒（maotai）の値段が下がり、白酒（baijiu）が大きく揺れて、業界に懸念が広がっているという意見がありました。

吴向东氏は、茅台酒市場の定価の一時的な低下は、現在の経済環境下では悪いことではなく、より多くの人々が消費することにつながる可能性があると考えています。彼は、現在の株式市場と市場の変化が、非ブランド企業により大きな影響を及ぼしていることを発表しました。その主な理由は、マクロ経済環境の影響にあり、経済の回復につれて、業界は依然として成長していくでしょう。

市場開発について話す：コアマーケットに焦点を当て、成長動力は十分にある

珍酒李渡のコアマーケット開発に関する問題について、吴向东氏は、珍酒は引き続き、貴州省、河南省、湖南省、広東省、山東省などの主要市場を中心に展開し、市場成長は期待に沿ったものです。貴州省、河南省の市場は引き続き成長し、湖南省の市場は基本的な予想を超える成長率を見せました。李渡側は、省内外の2つの価格戦略を採用し、省内では完全な価格帯の製品展開を試験導入し、江蘇省、広東省、山東省、浙江省などでは引き続き李渡高粱（カオリコ）シリーズの三つの大規模な商品シリーズに焦点を当てます。

（投資家の質問）

製品構造について話す：コア製品をアップグレードし、1000元の価格帯に据える

珍酒李渡の製品構造について尋ねられた際、吴向东氏は、「2011年、2012 年、2013 年などの年号シリーズは市場で好調で、将来も急速に成長する」と述べています。しかし、供給は限られており、コア製品は珍十五（Zhen 15）と珍三十（Zhen 30）であり、1000元の価格帯を狙っており、第2の高級な製品と高級な製品を占めています。吴向东氏は、珍十五と珍三拾をアップグレードし、さらに品質とコストパフォーマンスを改善して、高級紹興酒市場のニーズに応えるようにします。

発展に関するアドバイス：「美食＋美酒」で、追加需要を探すこと

投資家から、「現在の業界調整下で、酒メーカーは、特に成長企業は、どのような「難しいもの」を行う必要があるのか」という質問がありました。 吴向东氏は、「美食＋美酒」のクロスオーバー融合が、白酒の増量に重要な基盤であると考えています。珍酒が取り組んでいる珍酒・1912美食研究所は、シーン化、没入型の「美食＋美酒」モデルを作成し、統一美食基準の確立を推進し、中華美食を世界に送り出すのを支援しています。「中華美食は白酒とペアリングされるよ。赤ワインやビールとはそれほど相性は良くないが、中華料理をアップグレードし、多くの食客に外食を提供することで、白酒を消費する機会も増えるだろう」と吴向东氏は述べています。

（投資家交流会場の写真）

成長エネルギーについて話す：ブランド、生産能力、チャネル及びチームを継続的に突破せよ

会場には、業界の調整を始め、酒メーカー、特に成長企業が、どのように大きく、早く成長することができるかという問いが提出されました。吴向东氏は、珍酒李渡の実例を挙げ、ブランド、生産能力、チャネル及びチーム四つの面で継続的に突破を行えば、継続的な成長の基盤があると考えています。

（投資家が製品情報について問い合わせた場面）

吴向东氏は、投資家の関心事であるチャネル管理、企業統治などの問題についても話し合いました。質疑応答セッションでは、投資家の問い合わせに回答しながら、珍酒李渡はよりオープンで自信に満ちた企業であることがわかりました。