Rohith Murthy, Chief Executive Officer, stated, "I am pleased to report another strong quarter, with revenue increasing by 24% year-over-year to $22.2 million. This significant growth underscores the effectiveness of our strategic initiatives and the robust performance across our core markets. Despite Q1 historically being a lower quarter due to the Chinese New Year holidays and the shorter month of February, which typically results in a drop from Q4 to Q1, we have achieved substantial year-over-year growth. This demonstrates the resilience and strength of our business model in overcoming seasonal challenges.
"Reflecting on the five key pillars from our Q4 2023 earnings call—Consumer Pull, Conversion Expertise, Insurance Brokerage, Strong Partner Relationships, and Operating Leverage—we see their clear impact in our Q1 results. Our enhanced user experience and high-quality content continue to attract and retain consumers, driving significant inbound traffic.
"Our conversion expertise is evidenced by a 72% increase in approved applications, thanks to our superior UX/UI. The insurance brokerage segment, a major growth driver, saw revenue increase by 44% year-over-year, contributing 8.2% to our Group revenue as we simplify and enhance the insurance purchasing process.
"Strong partner relationships have enabled us to be the largest digital acquisition channel for many financial partners. This quarter, we ramped up marketing campaigns and market share strategies, particularly in Singapore and Hong Kong, which saw revenue growth of 61% and 37% respectively.
"Our aggressive growth strategy around credit cards serves multiple strategic purposes: acquiring new users, becoming the preferred acquisition channel for many partners, and leveraging credit card acquisition as an incubator for cross-selling other products, especially insurance.
"Our Creatory platform continues to thrive, contributing 19% to Group revenue in Q1, up from 17% last year. We are investing in Creatory by adding new creators and expanding through marketing campaigns, tapping into new audience segments.
"Our increased EBITDA loss reflects deliberate investments in growth and market share expansion. These investments are not just about immediate revenue but building a sustainable business model. By expanding our user base and market presence, we are laying the foundation for future profitability. As time progresses, the brand and marketing investments we've made will improve brand trust and conversion rates, further increasing our efficiency.
"To further enhance our financial performance, we are also optimizing operational efficiencies and expanding into higher margin products such as personal loans, insurance, and advertising revenues. We anticipate these initiatives will reduce our operating burn starting the second half of this year. Additionally, leveraging AI and automation, and centralizing data on a robust platform will enhance marketing efficiencies through better insights and CRM strategies.
"Lastly, our commitment to operational leverage remains unwavering. Despite increased operating costs to support our growth strategy, our disciplined approach to scaling and efficiency will drive long-term value. With a debt-free balance sheet and strong cash position, we are well-positioned to execute our strategic initiatives and achieve our ambitious $100 million revenue target for 2024. These solid Q1 results demonstrate that we are on track to meet our annual guidance.
最高経営責任者のロヒット・マーティ氏は、「22.2億ドルに達する年間24％の増収を達成し、今四半期も強い数字を報告できたことを喜ばしく思います。当社の戦略的なアプローチと主要市場全体で力強いパフォーマンスを示している成果です。一般的にQ1は中国の春節休暇と短い2月の影響で、Q4からQ1への落ち込みが生じることが多いですが、今回はまったく異なる、堅実な成長を達成しました。これは当社のビジネスモデルが季節的な課題を克服する強さと弾力性を証明しています。
「私たちのQ4 2023年の決算説明会での5つの主要ピラーであるコンシューマープル、コンバージョンエキスパート、保険仲介、強力なパートナーシップ関係、オペレーティングレバレッジに焦点を当て、それらが私たちのQ1の結果にどのように影響を与えたのかを見ます。私たちの改良されたユーザーエクスペリエンスと高品質のコンテンツは、引き続きコンシューマーを惹き付け維持し、大量のインバウンドトラフィックを生み出しています。
「私たちの優れたUX / UIにより、承認されたアプリケーション数が72％増加したことから、私たちのコンバージョンの得意分野であることが示されています。主要な成長ドライバーである保険仲介セグメントは、収益が前年比44％増加し、保険購入プロセスの簡素化と強化に貢献しています。
「強力なパートナーシップ関係により、私たちは多くの金融パートナーにとって最大のデジタル獲得チャネルになることができました。今回の四半期は、特にシンガポールと香港でマーケティングキャンペーンとターゲットシェア戦略を強化し、それぞれ収益成長率が61％と37％に達しました。
「クレジットカードを中心とした積極的な成長戦略は、新規ユーザーの獲得、多くのパートナーにとっての優先的獲得チャネルの構築、特に保険を中心とした他の商品のクロスセルのインキュベーターとしての活用を目的としています。
「当社のクリエータプラットフォームであるクリエトリーは、Q1のグループ売上高の19％を貢献し、昨年の17％から増加しています。私たちは新しいクリエイターを追加し、マーケティングキャンペーンを通じて拡大し、新しいオーディエンス向けにタップしていきます。
「成長と市場シェア拡大に故意に投資することにより、当社の増加したEBITDA損失は反映されています。これらの投資はただ即時的な収益だけでなく、持続可能なビジネスモデルの構築に関わっています。ユーザー基盤と市場存在感を拡大することで、将来的な利益を確保するための基盤を築いています。時間が経つにつれて、私たちが行ったブランドとマーケティングの投資は、ブランドの信頼性とコンバージョン率を向上させ、さらなる効率性の向上につながります。
「財務的なパフォーマンスをさらに向上させるために、私たちは業務効率を最適化し、パーソナルローン、保険、広告収入など、より高額な製品に拡大しています。これらの取り組みにより、今年下半期からはオペレーティングバーンが減少することが予想されます。さらに、人工知能と自動化、堅牢なプラットフォームにデータを集中させることで、より良い洞察とCRM戦略を通じてマーケティングの効率性が高まります。
「最後に、我々のオペレーティングレバレッジに対するコミットメントは揺るぎなく続いています。成長戦略をサポートするための運用コストの増加にもかかわらず、拡張と効率性についての厳格なアプローチによって、長期的な価値を推進するでしょう。負債のないバランスシートと強固な現金位置により、2024年に向けた野心的な1億ドルの売上高目標を達成するための準備が整っています。これら堅実なQ1の結果は、年間目標の達成に向けて進んでいることを示しています。
