観点ネット6月26日、緑城サービス傘下の浙江緑城コミュニティビジネスグループ株式会社は、北京友保オンラインテクノロジー株式会社と戦略的協力協定を締結しました。
双方の優位性を補完することで、無人販売市場の展開を促進し、良好な販売エコシステムを育成することを目的としています。緑城サービスは、友宝オンラインの無人販売リソースを活用し、無人販売システムを更に充実させ、製品をオンライン・オフラインの両チャンネルでコミュニティに浸透させ、より多くのCエンド顧客の支持を得ることを目指しています。
この合作は、無人小売ビジネスの展開にとって良い交渉のようです。
友宝オンラインにとって、この合作によりコスト削減につながり、ビジネスシーンを多様化し、不足している点を補完することができます。
緑城サービスは、「無人小売第一の株」として、販売ビジネスを開発するために友宝オンラインの経験から学ぶことができます。
また、緑城サービスは、公表された株式購入権プランの業績目標を達成する必要がありますが、友宝オンラインとの協力により、企業の収益源を拡大することができます。
お金を稼ぐのは難しいです。
フォロスト・サリバンの情報によれば、2019年から2022年までの間、友宝オンラインは、総取引商品額とネットワーク規模で国内の無人販売市場で第1位の栄誉に輝いています。
しかしながら、この「無人小売第一の株」にも自身に抱えている問題があります。
最も重要なビジネスである無人販売ビジネスでは、自動販売機を使って商品を販売しており、このビジネスからの収入は総売上の7割以上を占めています。2023年には76.1％になる見込みです。
ただし、無人販売とはいっても、自動販売機が節約できるのは会計などの単純な業務に限られ、補充などは人の手を借りる必要があります。このため、大規模な人件費削減が困難であり、機械の持続的な使用を確保するためには適切な運用コストを支払う必要があります。
財務諸表に表れるように、2023年には、友宝オンラインの販売コストが総売上の比率で59.26％に達し、会社は過去4年間で累計約19.69億元の純損失を計上しています。
費用を減らすため、友宝オンラインは2020年に「地点パートナー」モデルを導入しました。このモデルでは、友宝オンラインはパートナーを通じて自動販売機を配置する場所を見つけ、市場拡大率を劇的に高め、新しいシーンを開拓することができます。同時に、パートナーは地点の開発コスト、場所使用料、水道光熱費などの費用を負担し、会社の支出を劇的に削減することができ、コスト削減効果をもたらすことができます。
今回の緑城社区ビジネスとの合作は、緑城サービスが城市にもたらす圧倒的な資源に注目した友宝オンラインが呼び寄せたものとなります。
2023年末まで、緑城サービスは3105プロジェクトを管轄しており、その管轄面積は4億4800万平方メートルに達しています。そのうち、住宅の管轄面積は70％以上を占めています。
友宝オンラインが布置している学校、工場、オフィスなどの場所は、社区や住宅アパートなどのシーンと比べて不足しています。2023年末までに、友宝オンラインが設置した地点は合計59721箇所で、主に学校、工場、オフィスの場所にあり、その3つの場所の数の割合は74.55％ですが、ホテル、地域社区、住宅アパートなどの場所の地点数は5308個で、9％未満です。
したがって、友宝オンラインと緑城サービスの協力は、シーンの配置上の不足を補完することができます。
また、緑城サービスのYang掌法董事長にとって、友宝オンラインの消費促進分野における配置は、緑城コミュニティサービスシーンと高度に一致しており、両社が協力してより強力な競争力を発揮することができます。
緑城サービスは、「緑城コミュニティビジネス」を2015年に設立し、小売ビジネスに投資してからほぼ10年が経過し、無人販売ビジネスに参入しています。
2016年、緑城サービスは新しい小売ビジネスモデルを立ち上げました。翌年、緑城サービスは鮮生活、上海易果などと合弁会社China CVSを設立し、北京地域のオフラインコンビニエンスストアに投資し、約5.6億元で摩根スタンレーから北京コンビニチェーンブランドの「好邻居」を購入しました。
2018年、無人小売業が注目されていた中、緑城サービスも杭州に初の無人コンビニエンスストアを開設し、無人小売業に進出しました。現在、全国300以上の公園に500台以上の無人インテリジェント小売キオスクを配備しています。
しかし、小売業務は緑城サービスに大きな助けをもたらすことができなかったようです。 2023年、緑城サービスの保有するChina CVS権益及びそれに付随する可換社債の未実現損失のため、1.54億円の減損備蓄を計上し、当期純利益の伸びが主要な営業利益の伸び以下となりました。
3月の業績会議で、緑城サービスの最高財務責任者夏雲氏は、今後もChina CVSにより深く関与し、店舗の運営やバックエンドサプライチェーンを改善する施策を実行すると指摘しました。
友宝オンラインとの協力によって、緑城サービスにとっても小売業務に参入することになりました。資源の整合により効率を向上させ、相手からの運営経験を学ぶことができます。
パートナー
緑城コミュニティ事業と友宝オンラインとの提携と同時に、緑城サービスは持株報酬プランを実施しました。
2023年に信頼を回復するため、緑城サービスは計71回の自社株回購を実行し、合計1.42億香港ドルを費やして4,434.4万株の株式を買い戻しました。内、3,826.6万株は12月29日に注文がキャンセルされました。
去年の自社株回購は今年には効果が表れ、緑城サービスの株価は昨年末の2.76香港ドルから現在の3.47香港ドルまで上昇し、上昇率は約25.7％です。
株価にまだ不満があるためか、緑城サービスは再び時価総額管理の動きをすることになり、この度株式報酬計画を発表しました。
不動産業界の下降に伴い、物販業界の資本市場でも流れが退潮し、上場物企業の多くの時価総額が低く評価されています。そのため万物云、金科サービス、永昇サービス、碧桂園サービスなどの企業は自社株式の買い戻しを実施しています。
多くの物販企業と同様に、緑城サービスも去年の株式買い戻し効果に不満を感じ、今年にも時価総額管理施策を継続しています。
例えば、万物云は6月4日に株価の「戦争」を起こし、最大額の自社株式回購案を公表し、最大11.76億株の香港H株を買い戻す予定です。
また、万物云は5月31日に従業員持株構造プラットフォームの調整を完了し、新しい管理部門を設置し、持株比率を最適化して、内部監視を強化し、従業員の持株の長期的な安定性を高めました。この調整では、万物云の従業員持株プラットフォームには、吴剣侠氏と王玉峰氏の2名の管理者が追加されました。
碧桂園服务は6月18日に株式購入計画を発表し、関連株式の総数は総資本金の10％を超えず、購入対価はわずか1香港ドルで、現在の株価は4.88香港ドルです。株式購入の対象は従業員参加者およびサービス提供者であり、行使するために必要な達成目標（KPI要件なし）はまだ設けられておらず、割り当てられた株式には売却制限がありません。
株式買い戻しは上場企業の市場防衛の大技ですが、株式購入計画は人材を引き留め、業績を刺激する強力な手段です。万物云と碧桂園の株式報酬を見る限り、この観点は正確です。
緑城サービスが発表した株式購入計画は、主に業績を刺激するためです。
同社は今回、7,124.26万株の株式購入権を授与し、行使価格は1株当たり3.494香港ドル（過去5営業日の平均終値）であり、取締役会会長の楊掌法氏、執行役員CEOの金科丽氏、CFOの夏雲氏、チーフマーケットオフィサーの徐亜萍氏などの取締役会メンバーと上級管理職は計1,000万株を授与されています。
碧桂園服务とは異なり、今回、緑城サービスが発行する株式購入権は、KPIを達成しなければ行使することができなくなっています。 KPIには、グループおよび個人のパフォーマンスが含まれています。
値動きにまだ不満があるためか、緑城サービスは再び時価総額管理の動きをし、最終的に株式報酬計画を発表しました。
不動産産業が下降する中、資本市場の物販業界も落ち込みが続いており、上場物流企業の多くの評価が低めになっています。そこで、万物云、金科サービス、永昇サービス、碧桂園サービスなど、多くの企業が自社株式の買い戻しを実施しました。
このような状況では、緑城サービスは収益力を引き上げ続ける必要があります。そして、友宝オンラインとのこの協力を通じて、会社の利益源を拡大することができます。
友宝オンラインの「ポイント・パートナー」モデルによれば、パートナーは自動販売機の取引額の20％〜30％を分けることができ、開発費、場所の使用料、水電費などの費用はパートナー自身が負担するため、物企にとってはほとんど問題になりません。
2020年から2023年まで、友宝オンラインのパートナーモデルに基づく小売業務は、それぞれ7.62億元、14.79億元、16.12億元、18.29億元の売上を上げ、同社の無人小売業務収入の比率は80％〜90％を占めます。
規模が拡大するにつれて、緑城サービスが得られる利益も高まっていき、KPIの達成もより近づいています。