作者 | 曹安浔

編集 | 周智宇

CEO严筱磊が就任して3ヶ月以上経った後、Hemaの戦略的重点が明らかに変わりました。

6月27日、新しい5店舗の開店に伴い、盒马の店舗数は400を超え、上海、北京、杭州、広州、深センなど30以上の都市に展開し、中国のチェーンストア「400+」クラブに躍り出た。

2016年1月に上海で最初の店舗を開設して以来、盒马が店舗を大量に展開することは珍しく、盒马が拡大の新時代に突入したことを意味しています。

Hemaの全国的な選址責任者であるメイ・シャンは、最近新しく開店した店舗のうち、半数が新しい「盒区房」をカバーし、常州、常熟、桐乡などの都市で新しい店舗を開設する一方で、他の半数は既存の配送範囲内で店舗ネットワークを「エンクリプト」し、既存のユーザーの体験を向上させることを目的としています。

メイ・シャンによれば、最近開店した新しい店舗は、より一層オフラインのディスプレイをアップグレードし、販売指向から体験指向に変更しています。「以前、店舗の入り口には牛乳、果物などの売れ筋商品が並んでいましたが、今では花、ペストリーなどの人気のある商品に変わり、消費者がドアを開けると目にすることができるようになりました。」

自己運営型のスーパーマーケットであるHemaは、店舗数の増加が可能であることを示し、中国の小売業はいまだ健在であることを示しています。

昨年の折り扣改革の重点とは異なり、Hemaは、会員カードの発行と更新サービス、フランチャイズの開放、自社ブランドの海外展開などを通じて、拡大を加速させています。

6月初めには、Hemaの自社ブランドが正式に米国最大の華人スーパーマーケットおよび電子商取引プラットフォームであるYamiウェブサイトに進出しました。 Yamiのウェブサイトに上線した当初の1週間で、「Hema」ブランドの新商品は東海岸および西海岸の新商品ランキングで1位に上昇しました。これは、国内スーパーマーケット自己ブランド商品が初めて中国以外の市場に大規模に進出したことを示しています。

今後、米国市場の模範チャネルであるHemaブランド商品は、オーストラリア、東南アジア、日本、韓国などの国に進出します。また、Hemaは、シンガポールのローカル電子商取引プラットフォームとチェーンストアとの交渉も進めています。

Hemaオウレ、HemaNBも店舗展開を加速し、中間層の市場を牽引するために高品質と高コスパを提供しています。

CEO严筱磊の指導の下、Hemaは新たな出発点に立っています。

アリババの財務諸表によると、2024年の財政年度にHemaの総取引高（GMV）は590億元に達し、前年度の550億元を超えます。

Hemaの運営期間が1年以上の自己運営型店の多くがポジティブなキャッシュフローを実現したことも注目に値します。

新しい小売業の波が起こる中、大手商業施設はHemaと深く結びついており、華潤、中粮、万科、龍湖、吾悅、銀泰、カイデなどの主要物業がHemaの重要なパートナーとなっています。

中国連鎖協会が発表した「2023中国連鎖TOP100」のリストでは、Hemaは第8位にランクインし、Wal-Mart（中国）、Easyhome new retail group corporation、Suning.com、Yonghui Superstores、Cr Vanguardなどのトップグループに次ぐ2位を獲得しました。

Hemaは、山姆などの老舗小売業界の競争と質と価格のマッチングを保証することが、店舗数の増加後もますます重要になっています。

Hemaは、世界最大の消費市場に根ざして成長し、新しい小売業の波に乗っています。ただし、王冠を戴き、その重責を負うには、Hemaは消費の低下と山姆などの老舗小売巨大企業との競争に直面しており、その中国の新しい小売業の基準としての地位を確立するために勝利を収める必要があります。