境界を広げ続け、内生的かつ外延的な成長を実現することは、不確定性のある市場で長期的な主義を守るほぼすべての企業にとっての「必須の手段」です。

7月1日、中国最大の第三者即配プラットフォームのSF Express(09699)が「SoFast」ブランドで香港地域に正式に進出し、中国本土以外の市場で初めての即時配送サービスを提供しました。これは海外市場での「試金石」と見なされています。

報告によると、顺丰同城SoFastは最初期にSFHKアプリを利用して業務を展開し、同じ日配送ロジスティクスの期間を短縮し、1時間以内に配達することができます。また、ファイル、鮮花、飲食、ジュエリー、デジタル製品などの全カテゴリのシーンに配達範囲を拡大します。ユーザーは、最新バージョンのSF香港アプリを使用して顺丰同城SoFastサービスを選択できます。新規および既存ユーザーは高額な割引優遇を受けることができます。

したがって、「SoFast」ブランドで入り、サービスの境界を拡大し、内地の即時配送を「出海」する新しい蓝図を描くことからわかります。

「外延」： 業界の境界を拡大し、香港の即配市場開発ボーナスを確保する

ニューリテールの時代において、内地の即時配送業界が火を噴くのとは異なり、香港の即時配送業界は明らかに市場が掘り出される必要がある「肥沃な地」です。

2つのデータで証明します。

Statistaによると、高速な都市の生活水準の下では、香港のオンライン配送サービスへの需要が急増しており、2024年までに香港のオンライン配送市場の総収入は12.2％増加し、287億元（約308.6億香港ドル）になると予測されています。そのうち、非飲食部門のオンライン配送収入は221.8億元（約238.5億香港ドル）に達し、2025年に11％の成長を続けます。さらに、Statistaは、2025年までに、香港のレストラン・デリバリー配送市場の浸透率はわずか3％であると予測しています。内地のレストラン・デリバリー配送市場の渗透率30％に比べて大きな発展余地があります。

さらに、香港の即配業界は普及率が低く、市場開発に大きな余地があるだけでなく、明らかな痛点も存在しています。以前にLalamoveの研究報告が公表されたところによると、香港の中小企業300社を対象に調査したところ、多くの中小企業が顧客が即日または即時に荷物を運ぶことを望んでいるだけでなく（66％）、指定された時間に荷物を配達することも希望していることがわかりました（68％）。これは、香港地域の消費者が配送時間に対する需要が低いことを明確に表しています。

したがって、顺丰同城の「SoFast」ブランドが香港の即時配送業界に進出していることからも、明らかに発展上の意味があります。つまり、香港地域の即時配送が納期と体験において明らかに向上する余地があり、顺丰同城は内地のソリューションと技術蓄積に基づいて、香港地域にさらに優れた即配体験を提供する一方、香港市場の即配開発ボーナスを確実にすることを目指しています。

また、Zhitong Finance APPは、顺丰同城の参入が香港の即時配送業界の良好な発展状況を推進する可能性があると考えています。

顺丰同城は、「SoFast」が香港に上陸すると同時に、個人向けの配送サービスだけでなく、さらに多くのニューリテールブランド、テイクアウトプラットフォーム、eコマースプラットフォームを引き受け、内地のオールシーンモードを香港で複製することができる可能性があります。たとえば、昨年8月に、顺丰同城は美団外卖と協力して、内地のビジネス向けにより豊富な配送ネットワークを提供しました。この度の「SoFast」進出により、顺丰同城は、美団のKeeTaと引き続き協力する可能性があります。これは、ピーク時、カスタマイズ、ロングテールなどの物流需要をサポートするための自社の運用力を補完することになります。これらの布置により、香港の即時配送サービスの範囲が拡大し、市場の空間が拡大し、多様化する新しい小売業が良好な発展状況を示すことが期待されます。

「内生」：コアな第三者プラットフォームの優位性を深堀し、長期主義的な価値の向上を実現する

外部的な要因から見れば、顺丰同城の香港進出はより広範な市場を見据えたものとなり、内部的な要因から見ると、香港進出は企業が価値を向上するための助けとなることができます。

国内最大の第三者即配プラットフォームである顺丰同城は、顺丰の「プロフェッショナル」の遺伝子を受け継ぎ、主にビジネス(to B)と個人(to C)向けに同城配送サービスを提供し、飲食、同城小売、近距離eコマース、近距離サービスのすべてのシーンにカバーを提供しています。

顺丰同城の先行の布置によると、第三者の即時配送プラットフォームが真の価値の向上と安定した利益を達成するには、「全シーンモードの優位性」をますます明確に打ち出す必要があります。つまり、市場シェアを奪うことで市場を強化し、注文密度の向上、オーダー構造の豊富化、オーダー分布の最適化による人の効率と生産効率の向上を促し、同時にコストを削減し、スケールアップを実現する必要があります。

比較すると、顺丰同城SoFastはC端サービスを利用してピックアップおよび配送を行い、物流に依存して全シーンを引き受けています。顺丰速運が香港地域で蓄積したリソース優位性を活用して、明らかにユーザーを迅速に引き付けて蓄積する能力が充分であり、その結果、会社の市場シェアを拡大することができるとされています。顺丰速運は、香港地域において1,500以上の店舗や顺丰ステーション、スマートロッカー、協力便利店を持っているとのことです。

価値向上では、第三者即配市場において、非飲食関連セグメントにも対応した高付加価値輸送が行われています。現在、SoFastプラットフォームの配送は、文書、小型パッケージなどの飲食品以外の製品を中心に行われており、他のテイクアウトプラットフォームより1倍高い配送収入が得られています。騎士の時給収入は最大で300香港ドルに達し、労働時間とタスク数が柔軟に選択できます。多数の高付加価値注文を蓄積することにより、顺丰同城の利益向上に十分なエネルギーを提供することが期待されています。

さらに、全場面をカバーするために、顺丰同城SoFastは香港地域でより多くの自社ユーザー向けに「ピックアップや購入に代行」のサービスを提供し、より多くのブランド自社アプリや外食プラットフォームなどに接続し、顺丰グループとの深い協調とエクスプレスの融合を基盤として、商人、ユーザー、および主要なビジネスフロー、ロジスティクスプラットフォームなどに規模化、オープン、24時間対応の専門サービスを提供し、より多くのチャネルからの注文を引き受けて、飲食品の出前や同じ都市内での小売り、近距離電子商取引、近接サービスを完全にカバーします。

顺丰同城がSoFastブランドを通じて香港で即配市場を拡大し、規模や利益などの様々な面で充分に向上した後、サービスシーンのさらなる拡大に続いて、会社の業績が強力に成長することが期待されています。

2023年、顺丰同城は即配業界で初めて全面的な収益を実現する。当期純利益は6,490万元で、持続的な運営ビジネスからのものです。期間中、収益は123.87億元、前年同期比で21.1％増加し、粗利率は前年同期比で2.4ポイント増加し、7.95億元と大幅に増加しました。同時に、同社は画期的な全体的な利益を得ています。今後、顺丰同城は香港即配市場をさらに掘り下げ、会社の収益規模と収益水準を大幅に向上させることが期待されます。

SoFastブランドの入港は「海外挑戦の第一歩」となり、内陸部ですでに収益実現を行なっているビジネスモデルを利用して、大湾区で最も国際的な都市である香港で経営活動を行った後、顺丰同城は海外市場に向けてさらに進出することがあり、業績と評価を新たなレベルに引き上げるでしょう。