総合的な小論文作成者の俞敏洪は、再び投稿しました。
過去1か月以上にわたる東方甄選ファンの呪い、董宇輝を抹消するなどの多くの混乱に直面して、7月5日午後4時、このビジネス界の大物は、Douyin（TikTok）で、東方甄選を攻撃しないように求め、輝と同行したどのアンカーに対しても攻撃しないように求めました。
彼は、開発の過程で、これらの子供たちを保護できず、彼らが頻繁にネット上の世論にさらされるようになってしまったことを非常に残念に思っていることに触れ、「自分自身もしばしば世論に陥り、これらの努力すべき子供たちに対して恥じている」と述べた。
言葉はいつも誠実で、姿勢も同様に低く、文字の間には謝罪のニュアンスがある。これにより、観察するネットユーザーたちは、俞敏洪が「過去1年間、自分自身がネット上で侮辱、非難、侮辱を受けた回数が、100人以上を加えた回数よりも多い」と嘆いた物美ライブ放送の時を思い起こした。
「俞総はいつも謝罪している！」と、あるネットユーザーは感嘆している。実際、2023年以来、俞敏洪はますます頻繁に謝罪するようになった。去年の小作文事件の期間中、俞敏洪は3日間で3回謝罪した。今年に入ってからも、俞敏は3回謝罪した。
この謝罪の後、わずか数か月で、俞敏洪は大金を手にし続けています。波が押し寄せる直前、6月19日の午後、東方甄選は自社の新製品発表会を北京で開催し、7種類の夏の自社製品を発売しました。
特に注目すべきは、飲料水のこのカテゴリーです。以前、東方甄選が販売していたのは、他の企業の飲料水でした。今回、彼らは自分たちでこの事業に着手しました。これによると、あるネットユーザーは感嘆しました。俞敏洪は、「中国首富の鍾睒睒の地域に進出した」と語っています。
1、労働者に対する手出しをしました。
「これは珍しいことではありません。」王剣秋は、すでに10年以上水業界に深く耕していますが、俞敏洪が飲料水事業に着手したことには全く動じませんでした。
王剣秋にとって、中国人は細かく漸進的な水を求めている。居住用必需品の水は、循環し続ける産業であり、「どの企業、どの人が介入しても問題はない」と語る。「重要なことは、どのタイプの飲料水を作るかである。飲料水の分野では、軽蔑の階層があります。ミネラルウォーターを売る人は、天然水を売る人を見下しています。天然の水を売る人も、純水派と一緒になることは決してありません。これら3つの飲料水には違いがあります。」
簡単に言えば、純水は純水であり、良いものも悪いものもすべてフィルタリングされています。天然水は一部残り、人体に有益な要素が残る。「ミネラルウォーターは地下水でなければならず、自然湧水、人工深井戸から汲み出すことができます。水源の周りは、公里の範囲内で保護されており、汚染がないことを確認しています。」王剣秋は、市界に説明しています。
本質的には、ミネラルウォーターはハイエンドな天然水です。俞敏洪が選んだのは、天然ミネラルウォーターの部門です。しかし、他の自营販売品と同様に、東方甄選のミネラルウォーターも代工工場があります。この代工工場は、吉林省森工集団泉陽泉飲料有限公司で、親会社は、国内A株式市場で最初にミネラルウォーターを販売した会社の一社である吉林泉陽泉株式有限公司です。
泉陽泉関係者の宋柯は、水質と工場の製造が一体化された標準は、まったく同じであると説明した。そのため、東方甄選の吉林視察の最後には、重要な契機があり、泉陽泉の泉陽泉ミネラルウォーターが運び込まれた。宋柯は、この協業は「相互に利するもの」であると考えています。
企業がミネラルウォーターを製造するには、巨大なコストがかかります。水も鉱物資源であり、採掘許可証が必要です。採掘許可証が手に入るまで、循環検査を行い、段階的なテストを行う必要があります。「採掘許可証、工場建設など、すべて完成すると、コストは約1,000万元になると予想されます。うち3-5年の時間コストがかかります。」王剣秋は、ミネラルウォーターを作る前の費用を明らかにしています。
泉陽泉と東方甄選にとって、「泉陽泉は東方甄選の資質と規模を見込んでおり、東方甄選は泉陽泉の工場と水の品質を見込んでいる。東方甄選は工場を建設する必要もなく、ラベルを貼って水を販売できる」と宋柯は率直に語っています。
準備が整い、残るは主役が登場するだけです。自己販売品発表後、東方甄選のミネラルウォーターは6月20日に全面的に立ち上がりました。截至7月8日，由泉陽泉代工的東方甄選礦泉水已經在淘寶、京東、抖音等電商平臺上架銷售了20天。
王剣秋によると、人々は健康にますます関心を持ち、俞敏洪がミネラルウォーターを選んだことは正しい方向性であると述べています。代工会社泉陽泉の水源地長白山は、世界三大黄金水源地の1つであり、これは俞敏洪がミネラルウォーターを販売する上での重大な強気要因でもあります。しかし、現時点では、東方甄選の矿泉水は、オンラインショッピングプラットフォームで販売されて20日しか経っておらず、氷と火のような場面が出現しています。
淘宝では、このミネラルウォーターのリンクを持つ東方甄選にはわずか46人の支払いがありました。京東で、2つの東方甄選のミネラルウォーターリンクに、それぞれ30個しか販売されませんでした。東方甄選の露店で売られている24本/パッケージのミネラルウォーターは、5000個以上売れたため、他のあらゆる電子商取引プラットフォームをしのぎました。
「市界」は、東方甄选の抖音店のコメントエリアを見て、ほとんどのミネラルウォーター購入者が東方甄選のリピーターであることがわかります。「待ち望んでいた自社ミネラルウォーターが届きました！」と多くの人がコメントしています。これは、ほとんどのミネラルウォーター購入者が東方甄選のファンであることを意味します。ただし、この自社ミネラルウォーターのターゲット顧客は、俞敏洪によれば「労働者」です。
▲ （東方甄選抖音店のコメント、スクリーンショット）
「各位労働者、こっちに来て！」これは、東方甄選の店舗がミネラルウォーターの広告文案を発表したものです。東方甄选の主体企業である東方甄选（北京）科技有限公司の法人代表は孫東旭氏です。
「ミネラルウォーターの価格が手頃で、1本を2元超えずに家に届けます。」と、自社商品の発売会で語った東方甄选の製品スポークスマン、董政によれば、手頃な価格のミネラルウォーターですが、単体ではミネラルウォーター市場で大きな利点はありません。ウォン・ジャンチョウ氏が冷酷な現実を指摘しています。
中国食品産業アナリストの朱丹蓬氏によれば、多くの人々が水に関する知識の盲点があり、ミネラルウォーターの層も比較的狭いため、「ミネラルウォーターに詳しくない人や健康意識がない人も市場で購入する可能性があります。」とのことです。このような構図から、農夫山泉などの大手メーカーはミネラルウォーターの市場に参入していますが、市場に積極的に打ち出しているわけではありません。
朱丹蓬氏は、数日前に駅の給水器で水を飲んだ際、「あなたの個人情報は当社のプライバシーポリシーに基づいて扱われます」とのメッセージが表示されたにもかかわらず、自分に提供されたのは瓶詰めされた純粋な水であった、という体験を共有しました。司会者の説明に耳を傾けた朱さんにとって、このエピソードは実際に循環している専門家の観点を裏付けていると見なされました。「矿泉水は機能的な水です」と朱さんは付け加えました。
矿泉水の父である周敬良による百岁山は、今では百億元の規模にまで成長し、中国のミネラルウォーター業界に貢献してきました。一見すると、東方甄选は販売に直接参加するだけで、工場建設などの事前投資には関与していませんし、安定した収益を上げることができ、リスクもコントロールできる事業です。しかし、根本的には、「市場が購入するか、スケール化するか」ということです。
市場が購入するかどうかは理解され易いですが、スケール化を実現するには、東方甄选は最低限の供給量を確保する必要があります。宋柯さんは、次のように語っています。「機械を停止させるのは簡単ではありません。紙箱を数百箱、いや数千箱、何十万箱も印刷することで量を確保します。そして、それが相手との協力を選ぶ選択肢になるのです。」
東方甄選は、どうやってミネラルウォーターの供給量を確保するのでしょうか？ 多くの情報筋は「饭圈」を持っていると「市界」に話しています。
2.山姆学徒が裕福になったのは、口をつぐんだからです。
「饭圈」は、ファンクラブやファングループの略称です。数日前、多くのユーザーが東方甄选の抖音で大量のファンショーのスクリーンショットを掲載しています。東方甄选ファンクラブ、東方甄选VIPグループ、東方甄选ファンクラブシリーズなどがあります。そのうちの1つのスクリーンショットでは、東方甄选ファンクラブは395までのシーケンス番号を持っています。
1つのグループの上限は500人であり、保守的に計算すると、東方甄选は近くの20万人のファンに恵まれています。これに定期的なプラットフォームが含まれていません。東方甄选の良い製品の共有方法の1つは、小紅書のグループであり、中には商品の好きな選択肢を満たすためのものもあります。個人情報の契約期間、コンポーネントリリースの時刻表、補充計画、自己建設ルール、自社製品計画についての情報を把握することができます。支持者にもっと情報を与えてください。
これには、自社の製品を論じることを目的としたグループがあり、認定された東甄（東方甄选）好商品は常に歓迎されています。そして、新製品や新情報のプレビューもあります。
少なくとも沢山のファンを確保することによって、東方甄选はどのようにしてミネラルウォーターの供給量を保証するのでしょうか？複数の個人が語ったように、「饭圈」は存在しています。
グループのほとんどのファンは、自社製品を探してやってきました。『目を閉じて買える』というのが、東方甄選の自社製品に対するファンたちの主な反応です。舆論の渦中にいた俞敏洪にとって、これは確実に祝杯を上げる価値がある良いニュースです。なぜなら、俞敏洪がずっと推してきたのは、東方甄選の自社製品だからです。
2022年1月、董宇辉が東方甄選を人気化させる前、俞敏洪は自社事業を探し始め、関連製品チームを設立しました。同年4月30日、東方甄選は初の自社製品「金枕頭榴蓮肉」を発売し、五常米やブルーベリージュースなどの自社製品を次々に開発しました。
自社製品発表会が開催された6月19日現在、東方甄選には400種類以上の自社製品があります。李楓はその中の一人です。彼は俞敏洪のファンでも、放送主のファンでもありませんが、2022年以来、牛ステーキや大エビなど、多くの自社製品を購入しています。「售后和品质还行，盲买不会出错（售後と品質はまあまあ、いい感じで、盲目的に買っても失敗しない）」と述べています。
東方甄選は「宛宛類卿」として知られています。東方甄選は山姆の自社製品の「弟子」であり、同じような高品質の自社製品を提供するため、山姆の経営スタイルを模倣し、市場シェアを急速に拡大しました。山姆のサーモンフィレがあるように、東方甄選にもあります。山姆の牛ステーキ、東方甄選にもあります。...東方甄選の多くの自社製品は、山姆の代替品です。実際、一部の製品は原産地がまったく同じです。
例えば、山姆と東方甄選の栗は、「秦皇島燕山板栗食品有限公司」から来ています。両社の卵黄酥も「江西楽滋食品」から来ています。山姆と同じように、東方甄選の自社製品も、サードパーティーに委託して生産される貼り付け（贴牌）事業です。
東方甄选の自社製品に関する問題は、今年6月に河北の1社供給業者によって暴露されました。その頃、「自社製品はすべて小さな作業場で代工生産されている」「小作業場で生産された食品には安全保障が欠如している」といった批判的な声が相次ぎました。代工工場での生産に関する問題については、東方甄選の放送主が何度も回答しています。
「会社は果樹園から始めてフルーツを販売することはできず、鶏卵を販売することもできない。既存の企業と協力して、東方甄選の要求に従って製造、与えられた条件や東方甄選が努めたことから、自社製品の後背地を作りました」と述べた。2年間の論争の中で、代工の方法を通じ、東方甄選は自社製品においてむしろ容易に平地を築き上げることができました。
東方甄選は、2023年12月から2024年5月にかけて、自社製品GMVが360億元を突破し、前年同期比で108％、前期比で74％の成長を遂げると発表しました。東方甄選の自社製品は、100種類以上の商品であり、TikTokの商品ランキングでトップ3にランクインしています。俞敏洪は「静かに富を築く」といえるでしょう。
自社製品が短時間で急速に増えた理由の1つは、「東方甄選が製品選択に厳しい」ことです。朱丹蓬氏は「市場」に語り、東方甄選は代加工工場を選ぶにあたり、厳しい要求をしていたとまとめています。例えば、ケーキを作る為に必要な卵には無菌卵を使う必要があり、ある店舗は鶏の検査報告を提供する必要があり、鶏が食べるトウモロコシ、米などは、対応する資格と報告書を提供しなければなりません。
東方甄選との接触から協力までの所要時間は、しばしば半年に及ぶようです。難解なサプライチェーンシステムの下、東方甄選の製品品質はある程度保証されていますが、その他のことは市場での売却に依存します。この分野では、山姆は経験豊富です。山姆は多くの忠実なユーザーを獲得し、毎年高額の会員年会費を集めることができました。
東方甄選はTikTok上に近く3000万人のファンがいますが、これらのファンの粘着性と再購入率をどのように高めることができますか？放送主を頼るのでしょうか？常に放送主になることを拒んできた俞敏洪氏は、昨年末、東方甄選アプリで有料会員サービスを開始しました。要するに、年会費199元を支払えば、いくつかの専属の特典を享受することができます。これは山姆の会員制と非常に似ています。
製品品質を保証すること、メンバーサービスシステムの導入、顧客が購入を継続できるようにすることに加え、東方甄選のファンやメンバーには、感情的な居場所が必要です。こうして、東方甄選の多くのファンクラブが生まれました。朱丹蓬氏は「市界」に語り、「ファンクラブやメンバークラブでは、最新の製品を最初に知り、手に入れることができる優越感があります。会員専用店のように、他の人は限られた数しか買えませんが、私は2つ買えます。『附帯価値とプレミアムが含まれる』。
これにより、東方甄選のファンの粘着性が高まっていくことになるでしょう。董宇辉に突き落とされたとしても、東方甄選はいつでもオンライン人数が減っても、販売額が下がっても、自社製品の量が保証されている限り、問題はありません。複数の人士によると、東方甄選のファンとメンバーが強い粘着性を持つ限り、自社製品の量が保証されます。自社製品の量が保証されることにより、東方甄選の利益も保証されます。
これは、俞敏洪が東方甄選を評価した最も重要な要因の1つでもあります。
3、自社製品の総利益は高いです。
同じ会社でありながら、董宇辉と東方甄選に対する俞敏洪の態度は明らかに異なっています。ある辉系のファンは、「東方甄選は親の子供、辉系は後ろで育てられた義理の息子だ」と「市界」に苦情を述べています。多くの人々にとって、俞敏洪氏の行動は利益と費用の釣り合いを考慮した結果です。
新東方在線は上場企業であり、議長の俞敏洪は株主や株主に交代する必要がある。これはつまり、会社が利益を上げているかどうか、いくらの利益を上げているかが重要であることを意味する。売上高が大きい辉と同業者とは異なり、直播帶貨のビジネスモデルを持っている。直播帶貨の収益は通常、手数料、チップ、トレンドイング、広告費からなる。手数料率は通常5%-20%、トラフィック比率は通常10%-20%である。
自社ブランドの衣装の粗利率は一般に30％〜60％、日用品ブランドの粗利率は60％〜65％、自社靴ブランドの粗利率は55％〜60％に達することは、業界で公開されている秘密である。自社製品の毛利率は業界内で公開されている秘密であり、「市区」によると、「新東方在線」のアメニティ製品の粗利率は、自有のブランド衣装の毛利率は一般に30％〜60％、日用品ブランドの毛利率は60％〜65％、自社靴のブランド製品は55％〜60％程度である。
新東方甄選の自社製品である南米の大蝦を例に挙げてみると、専門家が計算すると、規格30-40の南米大蝦、1箱6箱卸売りの価格は約410元、1箱のコストは約68元、新東方甄選は1箱あたり88元で販売している。配送料、人件費、プラットフォーム手数料などを差し引いても、粗利益は約16元である。
この16元の粗利は、多くはありません。しかし、この南アメリカの大きなエビは、以前は1箱140元、1箱128元まで売られていました。小作文事件まで、南米の大きな海老の価格は、1箱あたり88元に引き下げられました。これは新東方甄選の製品運営モードに合致しています。「一般的に、3対3の比率です。 30％は大手ブランド、30％は低価格商品の誘導、40％は利益を取得します。」朱丹鵬は「市区」に語った。
自社製品の運営モードは大差はありません。つまり、400個の新東方甄選の自己製品のうち、いくつかの低価格の誘導商品があり、他の商品は利益を維持するようになります。過去1年間、自社製品は新東方甄選に大きな利益をもたらしました。 2023年決算書によると、新東方甄選の自社製品とライブショッピングのセグメントの収益合計は39億元で、自社製品の総収益は26億元以上に達し、粗利率は38.2％であり、2022年決算書より14.9億元増加しました。
多分、これは、新東方甄選が主播の多様性に重点を置き、製品路線をより明確にしたためである。 2023年度決算報告書では、「新東方甄選」は、「自社農産品を中心とした優れた製品およびテクノロジー企業」を位置付けています。2024年以降、俞敏洪は自社製品の配置を強化しました。自社で主導するファッション業界の主要な新中華と基本ラインテンプレートなど。
これは「denunciation化」と見なされるかもしれない。Denodonは元々新東方甄選の主播であり、董宇辉、明明と同じ批判であり、美丽な生活番組のトップ主任になりました。新しい衣服番号は、単純なものではありません。美しい生活号と新しい衣装番号は、同じ商品を多数持っています。つまり、元々美しい生活号に属していたトラフィックは、一部の服装番号に取られることになります。顿顿にとって、彼は服飾の最初のトランスミッションのタスクを引き受けるように促されました。このことは、顿顿を不機嫌に誘い、怒りを引き起こし、「会社がこの新しい号を開くことを決定したとき、私たちの主播たちと協議することもありませんでした！これは私たちがどう思うかということですか？」と言いました。
重要なことは「会社の各種調整」であり、これは数年間にわたって俞敏洪が取り組んできたことです。たとえば、「服装番号」などの各種専門店の自社製品は、抖音ライブ番号で広範に展開されています。顿顿は、美しい生活番組を支援するために彼自身の力を行使しました。しかし、今日では、会社のあらゆる種類の「調整」のために、彼が築いた代替トラフィックジャングルは分散されています。顿顿の不幸や怒りは、自然なものであると思われます。
しかし、外部から見た場合、主播の崩壊は俞敏洪が新東方甄選プラットフォーム上での主要製品化および自社商品化の決心を防ぐことができないことを意味しています。スーパースター主播である董宇辉も同様です。これは、過去に開催された舆論圧力に対処するための十分な理由を提供しています。俞敏洪の本当の動機は何であれ、その本質は、自社製品化、自社ブランド化の主演であることに変わりありません。
この2年間、「新東方甄選」は常に自己を「製品企業」と位置付け、視聴者に主播を「ファンサークル化」しないよう呼びかけてきました。しかし、矛盾に満ちた点は、新東方甄選には独自のファンサークルがあるということです。これらのファンは、董宇辉を中傷し、中傷することがあります。「市区」は、俞敏洪の抖音アカウントのコメント欄で、新東方甄選のファンの多種多様なスクリーンショット、そして董宇辉を中傷し、中傷するコメントが大量に見られたことに注意を払っています。
オンラインコミュニティは、俞敏洪が警察に通報するよう請求しています。これらのスクリーンショットは、それ以降の数日間で徐々に消えていきました。「市区」は、新東方甄選の主要なファンクラブが抖音で検索できなくなったことに気づきました。「隠された」と説明されました。小作文事件の期間中、孫東旭は、ファンサージセスを排除することを決意し、理性的な参加を呼びかけました。
そのユーザーは怒り、それを「双重基準」だと述べました。これは、スター主播と潜在的な特権が確実に現れるという事実を実感しました。
すべての人が理解できないのは、この道歩俞敏洪が7月5日に謝罪し、おそらくこの問題が深刻であることを感じたか、他の波を落ち着かせようとしたためです。彼は、抖音で書いたことまで、「新東方甄選」、「辉同行」とその他の主播を攻撃しないように頼みました。
彼は、「この発展の過程で、これらの子供たちを保護できなかったことに非常に失望しており、しばしばインターネット上で批判にさらされていることに対して心から申し訳なく感じている。 」道歩俞敏洪は、明らかに超高額なスタープロデューサーと潜在的な特権が必要です。
そのため、多くの専門家からは新東方在線が製品の展開計画とインターネット有名人のモデルを対立させることは必要ないとみなされています。現在のところ、俞敏洪氏はDXH和新東方在線の2つのプラットフォームを持っており、両方を成功させることに矛盾が生じていません。「どうやって市場を開拓するか、また市場を拡大した後にどのように維持するか。利益配分に基づく合理性を維持するためにより成熟したシステムが必要です。」と朱丹蓬氏は「市界」に話しています。上層部の設計に達した場合、矛盾は解消されます。
しかしながら、現在、新東方在線の混乱が続くなか、製品展開計画とインターネット有名人のモデル、スーパーアンカーと会社プラットフォーム、新東方在線と「ファンサークル」の関係をどのように適切に処理するかについて、俞敏洪氏はまだ多くの困難が残っています。
（この記事で紹介される人物については、宋柯氏と李枫氏はペンネームです。）
著者 | 陶婷
編集|陳芳
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