Salesloftのエンド・トゥ・エンドソリューションは、HBXグループが売上高の成長目標を達成する基盤を提供しました。
2024年7月10日、アトランタ - 売上活用プラットフォームを提供するSalesloftは、ビジネスをより多くクローズするための優先順位付け、自動化、およびアクションの推奨を行う、唯一の売上オーケストレーションプラットフォームの提供者として、HBXグループ、グローバルなシステムを統合し、売上高の運用を発展させるためにSalesloftを導入したことを発表しました。
HBXグループは、会社の販売方法を変革するために、Salesloftとの3か月のパイロットプログラムを開始しました。HBXのリーダーシップは、売上高を増やし、予測可能性を高め、コストを削減するという野心的な目標を設定しました。パイロットプログラムの成果が実証されたため、HBXグループはSalesloftとの投資を大幅に拡大し、全社の売上組織でSalesloftを導入し、ライセンス数を20から500に増やしました。
「HBXグループのビジョンは明確でした。会社は営業チームが新規顧客を獲得し、既存顧客を拡大する能力を緊急に改善する必要がありました」と、SalesloftのCCOであるSam Loveland氏は語ります。「HBXグループがより多くの取引を獲得し、チャーンを排除し、チーム全体で一貫性と繰り返し可能性を作り出し、Revenueオーケストレーションテックスタックを単純化するための一連のOperating Strategyを提供しました。」
HBXグループのSalesloftソリューションは、次のようになります。
- パイプラインの作成を通じた売上の拡大。 HBXグループは、需要の充足から需要の創造に移行することを望んでいました。 Salesloftは、人工知能をプロセスに組み込むことで、より包括的なアウトバウンドアプローチを実行することを可能にしました。これにより、HBXグループはパーソナライズされたエンゲージメントをスケーリングし、リードをより迅速に変換し、正確な予測を通じてパイプラインの可視性を高めることができました。
- チームの協働とパフォーマンスの促進。最高のチームを育成するためには、一貫性と繰り返し可能性の文化が必要です。Salesloftは、HBXグループの売上チームが、従来のピースミール製品の販売方法から全製品を自信を持って販売できるようにするためのツールを提供しました。
- テクノロジーとワークフローの最適化。Salesloftとの作業開始前、HBXグループは見込み客の取引をスプレッドシートファイル内で追跡していました。Salesloftは、会社のパイプラインを単一表示し、標準化された統合レポートを提供することで、売り上げリーダーがビジネスをより効果的に管理し、機能を横断的に調整するための明確な可視性を得ることができます。
「私たちはSalesloftとのパートナーシップを開始する際に、大胆な目標を設定しました」と、HBXグループのCGOであるMark Antipof氏は語ります。「3か月のパイロットプログラムは、Salesloftがスケールするために必要な結果を提供できることを明らかにしました。このプラットフォームにより、グローバルエンタープライズ全体からのインサイトを統合して、パフォーマンスを追跡し、意図信号を解釈し、より効果的な顧客ターゲティングのための戦略を開発できるようになりました。その結果、私たちは進歩の理解、売上チームが直面する障害、そして異なることをする機会を得ました。」
SalesloftのHBXグループとのパートナーシップについて詳しくは、こちらをご覧ください。.
Salesloftについて
Salesloftは、セラーのワークフローを中心に構築された唯一のプラットフォームで、売上高チームが適切な行動を起こすのを支援します。Salesloft Revenue Orchestration Platformは、優先順位付け、自動化、および推奨行動を調整することによって、売買者および顧客のエンゲージメントを改善し、全体的なバイヤージャーニーを通じて生産性を向上させ、より良いパイプライン効率および売上高成果を提供します。Google、3M、IBM、ショッピファイ、スクエア、およびシスコシステムズなど、世界トップの売上高チームの何千もが、Salesloftとともにより多くの収益を獲得しています。さらに詳しい情報は、salesloft.comをご覧ください。salesloft.comまたは、X、LinkedIn.
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シニアディレクター、コンテンツ+通信
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出典：Salesloft Inc.