智通財経のアプリによると、国泰君安は研究レポートを発表し、20世紀中下旬以降、サントリー、アサヒビール、宝酒造を代表とする日本のトップ酒メーカーが海外進出を求めて相次いできました。海外ビジネスの拡大に伴い、3大酒メーカーの海外収益占比は持続的に向上し、現地ビジネスと良好な補完関係を築いています。日本の酒メーカーの海外進出の契機が現れ、差別化戦略と異なる進出路を組み合わせ、海外ビジネスの規模を拡大しています。国内トップ酒飲料企業のブランドエネルギーは強力で資源優位性が著しく、海外拡大の能力を備えており、投資ポイントとなっています。1）白酒は保有を提案します。2）ビールと飲料は保有を提案します。

国泰君安の視点は以下の通りです:

積極的な海外展開により、国際ビジネスの比率が向上しています。

20世紀中下旬以降、サントリー、アサヒビール、宝酒造を代表とする日本のトップ酒メーカーが海外進出を求めて相次いできました。海外ビジネスの拡大に伴い、3大酒メーカーの海外収益占比は持続的に向上し、現地ビジネスと良好な補完関係を築いています。サントリーは2007年から2023年まで、海外収益が1,995億円から15兆円に増加し、海外収益占比は13.3％から51.6％に上昇しました。現在、アジア太平洋、アメリカ、ヨーロッパの海外市場をカバーしています。2006-2023年の間、アサヒビールの海外収益は1,400億円から2.8兆円に増加し、海外収益の割合は3.9％から50.8％に上昇しました。海外市場はヨーロッパ、オセアニア、東南アジアをカバーしています。2014-2023年の間、宝酒造の海外収益は2100億円から3510億円に増加し、海外収益の割合は12.9％から48.1％に上昇しました。現在、米国が主要市場であり、2023年にはその地域の収益の割合が24.8％になる予定です。

日本の酒メーカーの海外進出の契機が現れ、差別化戦略と異なる進出路を組み合わせ、海外ビジネスの規模を拡大しています。

1)サントリーは国際的な賞のマーケティングを通じて海外での知名度を向上させ、日本文化を輸出し、コンビニエンスストアチャネルに依存する海外進出の機会を作り出しました。その後、高級な東洋の強い酒をターゲットに定位し、買収によって版図を拡大し、ジョイントベンチャーで資源を強化しています。2)アサヒビールは、ブルワリーテクノロジーを進化させながら、強力な製品力を形成し、国際的な名誉を加えてブランドの影響力を拡大し、海外進出の機会を創造しました。そして、高級ビールに位置づけ、成熟した海外市場から進入し、積極的に買収を行い、チャネル協力による拡大戦略を実施し、初期の布局から多様化、高級化まで段階的に拡大しています。3)宝酒造は、日本の伝統的な酒をターゲットに定位し、日本移民や文化を利用して海外進出する機会を突き止めました。そして、伝統的な日本の食酒をターゲットにし、現地化経営を行い、現地の研究開発と生産体制を構築し、チャネル協力とビジネス買収を段階的に拡大しています。

日本のトップ酒メーカーの主要な海外進出路は、買収、ジョイントベンチャー、チャネル協力の3つにまとめることができます。

3つの主要な海外進出路は、次のように整理することができます。1）買収。たとえば、サントリーはビーム・サントリーを買収し、アサヒビールはSAB Millerの西欧および中欧地域ビジネスを買収し、宝酒造はAADCを買収しています。2)ジョイントベンチャー。たとえば、サントリーと青島啤酒の合弁企業、アサヒビールは最初に中国で杭州、煙台、泉州、北京などで合弁工場を立ち上げました。3)チャネル協力。たとえば、アサヒビールはBoon Rawd BreweryとCarlsbergとの地域販売協力を締結し、宝酒造はFoodexとKeta Foodとの地域販売パートナーシップを締結しています。買収は会社が国際的なブランド力、生産力、およびチャネルリソースを迅速に強化できるようにし、ジョイントベンチャーは地元のリソースを効果的に利用して海外市場を拡大するのに役立ち、チャネル協力は海外配給システムに参入してターゲットグループに到達するためのサポートを提供することができます。

リスクに注目：食品安全問題、産業政策の変更、市場競争の進展など。