7月15日に香港株式市場に上場した自動車アフターマーケットのスマートデバイスプロバイダーである広連テクノロジー（02531）は、二次市場で非常に人気があるようです。

株式配当の結果告知書を発行した広連テクノロジーによると、同社は全世界で6,360万株の株式を発行し、香港市場で10％、国際市場で90％を公開発行しました。最終的な発行価格は1株あたり4.7香港ドルで、世界中で純売上高約2.3億香港ドル、1取引ごとに500株を取引できます。 そのうち、香港公開募集の認知率は2.49倍で、国際公開募集の認知率は1.06倍でした。

広連テクノロジーの新株式公開発行には火がついていませんが、グレーシート市場では追求されています。グレーシート市場の取引は、同社が12日に公開した価格に達し、一時的に5.7香港ドルに達したことを示しています。 上場価格に比べ21.28％の上昇です。手数料を除いて、1取引あたり500香港ドルの利益を得ることができます。

グレーシートでの優れたパフォーマンスに支えられて、広連テクノロジー株価は15日に確実に高開きましたが、株価は中盤で1分間ゲームになりました。株価はオープニング後、急速に上昇し、5.6香港ドルに上昇し、株価は19.15％上昇しました。その後、激しい売却圧力を受け、株価は4.79香港ドルまで抑えられました。 この急上昇、抑制の動きはたった3分だけでした。 終盤まで、広連テクノロジーの株価は4.8香港ドルで取引され、上昇率は2.13％に縮小しました。

収益は急速に増加していますが、収益率の安定は欠けています。

広連テクノロジー株式価格に対する市場の態度は「人気の上げと下げがある」とみなされ、投資家の間で大きな分裂があることが示され、全体的には安定していません。

広連テクノロジーは、中国の車両後部市場のリーディングスマートデバイスサービスプロバイダーであり、業界の価値連鎖参加者に車載機器製品とSaaSモデルのマーケティングおよび管理サービスを提供することに特化しています。車載機器製品には、車載エンターテインメントシステム、車載安全システム、スマートコアボードの3つのカテゴリーが含まれます。 SaaSマーケティングおよび管理サービスには、「Dijia」SaaSマーケティングプロダクトを自動車販売店およびチャネル顧客に提供すること、および自動車リース会社向けに提供する「Hugee E-Shield」SaaSプロダクトが含まれます。 SaaS付加価値サービスには、「装飾品及び付加価値サービス」を販売すること、およびオンライン及びオフラインでインテグレーションされたマーケティングサービスを販売することが含まれます。

その中で、「Dijia」SaaSマーケティングプロダクトおよび自動車融資リース会社向けの「Hugee E-Shield」SaaSプロダクトを提供することを指します。「装飾品及び付加価値サービス」を自動車の利用者と4Sディーラー顧客に販売し、オンラインとオフラインの両方のマーケティングサービスを4Sディーラー顧客に提供することを指します。

業績面では、2020年から2023年にかけて、同社の収益は3.52億元から5.6億元に増加することになります。Zhuo Shi Consultingの報告書によると、2023年の収益に基づくと、広連テクノロジーは中国の自動車後部市場のSaaSマーケティングおよび管理サービスプロバイダーで1位で、市場シェアは6.1％です。同時に、同社は自動車の後部市場におけるハードウェアプロバイダーの3位で、市場シェアは3.4％です。

広連テクノロジーの収益は着実に成長し、中国の自動車後部市場のスマートデバイスサービス業界の成長によるものです。 Zhuo Shi Consutingのレポートによると、2019年から2023年までの間、自動車後部市場の規模は、年平均12.7％の複合年間成長率で1,220億元に拡大され、2024年から2028年までに19.3％の複合年間成長率で2,940億元に拡大されると予想されています。

しかし、広連テクノロジーの利益率は過去の安定性に欠けます。同社の2020年から2023年の毛利は、約1.10億元、9468.1万元、1.73億元、2.52億元です。純利益はファイナルの合計であり、4,800万元、3,500万元、4,900万元および5,100万元です。 2023年に、同社の毛利率は44.9％に達し、前年同期に比べ3.1％上昇しましたが、純利益率は前年同期に比べ2.3％減少し、9.2％になりました。

近年、広連テクノロジーの利益成長率は収益成長率よりも明らかに低下しています。これは、同社の販売およびマーケティング費用が急速に増加しているという大きな理由の1つです。2022年には、販売およびマーケティング費用が9,128万元に達し、前年同期比で187％増加しました。 2023年には、販売およびマーケティング費用がさらに1.59億元に増加し、前年同期比で74.5％増加しました。広告費はその2年間で13.5倍に増加しました。

智通财经APPによると、広連テクノロジーの販売およびマーケティング費用の構造において、広告費用が占める割合が年々増加し、2021年の27.7％から2023年の80.2％に増加しました。この期間中、広告費用は881.2万元から1.28億元に増加しました。

智通财经APPによると、広連テクノロジーの販売およびマーケティング費用の構造において、広告費用が占める割合が年々増加し、2021年の27.7％から2023年の80.2％に増加しました。この期間中、広告費用は881.2万元から1.28億元に増加しました。

広告費用には、主にユーザーの流入コスト、マーケティングサービスのコスト、販売コストが含まれています。 ユーザー流入費用は、主に企業が4S店から顧客の流入を購入するための費用です。 企業のユーザー流入費用は、4S店の場所、4S店の顧客の期待販売量、車両ユーザーが4S店で期待する流入量、およびターゲット顧客のタイプなど、多くの要因により異なる可能性があります。 普通は、企業は通常、4S店からユーザーの流入を購入するため、4S店のクライアントの予想に合わせて、ユーザー流入費を購入することがあります。

智通财经APPによると、広告費用が増加しているため、広告料金を非定期的な指標とみなすことができます。

招股書によると、広告および管理サブスクリプションサービスを提供するために、顧客へのSaaSサブスクリプションサービスの提供が開始されました。 会社は顧客のフィードバックに基づいて、ビジネスシナリオの発見、および車両ユーザーの個別ニーズを満たす製品の選択というサービスを提供し、オンラインおよびオフラインの統合マーケティングサービスを4S店の顧客に提供しています。 会社は、顧客のタグを正確にマッチングし、確定意向の車両ユーザーにオンラインコンテンツの種まき、ライブイベントの実施などを提供し、オンラインおよびリアルタイムの情報を取得し、取引につながった線索をオンラインからオフラインに案内しています。

したがって、SaaS +付加価値のビジネスは、車両ユーザーのニーズを満たすだけでなく、4S店の顧客に新しい取引を生成し、4S店の顧客の追加収益を増やし、SaaSサブスクリプションサービスを通じて高いユーザーの忠誠心を実現し、SaaS +付加価値のビジネスで成功を収めました。 このプロセスで、広告費用の大部分を占めるのは、会社が4S店からユーザー流入を購入するために一般的に支払うユーザー流入費用であるためです。

広告の投資が増加するにつれて、SaaSの付加価値サービスの収入は2021年の931.4万元から約2億元に増加し、収入比率は2.9％から35.7％に上昇しています。

2021年以来、SaaS付加価値サービスは、ほとんどの収益増加をもたらしましたが、利益の成長には限界がありました。また、広告費用が急速に増加したため、2021年の運営資金総額は575.9万元から2023年には2611.8万元に減少しました。

しかし、灼识咨询によると、SaaSの成長速度は速いですが、天井は高くありません。SaaSの市場規模は、2028年には、サブスクリプションサービス市場を含めても、わずか220億元ですが、2023年から2028年までのSaaSの付加価値サービス市場の年間複合成長率は60.2％になると予想されています。

2023年には、自動車後市場のインカーデシーは、車載ハードウェア製品市場の成長率がわずか2.2％にとどまり、格差と深刻な競争特性を示しています。それに対して、2023年から2028年までのSaaSの付加価値サービス市場の年間複合成長率は60.2％に維持されると予想されています。

SaaSの成長速度は速いとはいえ、市場規模は高くありません。灼识咨询によると、2028年には、SaaS营销および管理産業全体の市場規模はわずか220億元であり、SaaSの付加価値サービス市場全体の市場規模はわずか141億元であると予想されています。

2023年時点で、自動車後市場のSaaSマーケティングおよび管理市場における上位5社の市場占有率はわずか21.3％であり、競争は分散しており、絶対的なリーダーシップを持つ企業はまだ存在していません。これは、広告費用の大部分を占めるのは、会社が4S店からユーザー流入を購入するために一般的に支払うユーザー流入費用であるためです。

灼识咨询によると、革新的なテクノロジーの登場により、自動車後市場業界のオペレーティングモデルは革命的な変化を経験しています。したがって、広联科技は、競争相手に先んじられないように、顧客の需要に応じた製品およびサービスの開発と革新を行う必要があります。

そのため、広告費用の大部分は、会社が4S店からユーザー流入を購入するために一般的に支払うユーザー流入費用です。

これに対して、広告の投資が増加するにつれて、SaaSの付加価値サービスの収入は2021年の931.4万元から約2億元に増加し、収入比率は2.9％から35.7％に上昇しています。

未来の業績を正確に予測することは困難であり、複数の不確定な要因が影響を受ける可能性があるため、未来の業績の正確な予測は制限されます。 それに対して、広告費用の大部分は、会社が4S店からユーザー流入を購入するために一般的に支払うユーザー流入費用であるためです。

広聯テクノロジーの車載ハードウェア製品の成長性は比較的低く、SaaSを代表とする新しいビジネスはまだ投資期間にあります。株価が急騰した時に投資家が安心できる選択肢を選ぶことは、おそらく賢明な選択肢でしょう。