斑馬消費 陳曉京
溴酸塩事件により、農夫山泉の「水戦」が一層複雑になっています。
市場の競争が激化している中で、钟睒睒は外部因子が戦場の動向に影響を与えることを許さない。农夫山泉は香港消費者委員会と直接対決し、誠実な謝罪を求めている。
2月末以来、論争は数か月間続いており、この問題はすでに農夫山泉のマーケットと株式価値に深刻な影響を与えています。
钟睒睒はついに我慢できなくなり、全面戦争を開始し、多方面で作戦を展開しています。
香港消費者委員会を直接に攻撃することを選んだ。
今回の論争の発端は香港です。
15日、香港消費者委員会は、30種類の一般的なボトル入り水のサンプルのテスト結果を発表しました。その結果、百岁山、农夫山泉、美果、飛雪など4つのブランドのサンプルから臭素酸塩が検出されました。
美果や飛雪の臭素酸塩検出量は2μg/Lであり、百岁山と农夫山泉の検出量は3μg/Lであり、世界保健機関の飲料水の暫定基準値（10μg/L）よりずっと低かった。しかし、百岁山と农夫山泉の臭素酸塩検出量は、対臭素処理された天然ミネラルウォーターと泉水に適用される欧州連合の臭素酸塩の最大限度（3μg/L）に達していた。
臭素酸塩とは何ですか？それは、殺菌剤によって酸化された天然の水中に存在する臭素化合物から派生した副産物です。香港消費者委員会は、大量に摂取すると吐き気、腹痛、嘔吐、下痢を引き起こし、重篤な場合は腎臓や神経系に影響を与えることがあります。国際がん研究機関は、この中から1種類の臭素酸塩である臭化カリウムを人間に対して発癌性がある可能性がある物質（第2B群）と評価しています。
香港消費者委員会は、香港の法定機関の1つであり、香港の中国消費者の権利を保護する責任があります。この機関は、「選択」月刊を発行し、製品の検査、サービス調査、研究報告を定期的に掲載しています。
ボトル入り水の消費が重要な時期に、香港消費者委員会の報告書が発表され、波紋が広がりました。
15日の株式市場で、农夫山泉（09633.HK）の株価は4.56%下落し、一日で約180億香港ドルの時価総額が消失しました。
昨日、农夫山泉は香港の弁護士に委託し、香港消費者委員会に対して「弁護士の書簡」を送り、同機関が発表した関連記事には、「基準の適用過程に誤りがあり、基準の判断に誤りがあり、明らかな主観的な誤解がある」といった問題があると指摘し、同社と消費者に公式に謝罪するよう求めました。
香港消費者委員会側は、弁護士の書簡を受け取り、現在検討、追跡しています。同機関は、ボトル入り水の検査報告書、ニュースリリースなどについて、すべての30の検査サンプルに有害物質が存在せず、世界保健機関の関連する基準値を超えるものはないと明示しており、安全に飲むことができるとしています。記事の重点は、各サンプルのコストパフォーマンスと、ボトル入り水のプラスチックボトルが環境に及ぼす影響であり、製品の安全性についての問題ではありません。
昨日、農夫山泉の株価はさらに下落し、一時は2022年3月以来の最低価格を記録しました。1日中、株価は32.550香港ドル/株まで下落し、2.84%の下落率となっています。
報告書に触れられたもう1つのブランド、百岁山は、昨日夜遅く、公式のウェイボーなどを通じて、製品は品質基準を満たしており、中国語の報道は結果を曲解し、報道は大いに不正確だと声明しました。
水戦が激化しています。
今夏、ボトル入り水の価格戦争は激化しており、発起人の農夫山泉が明らかに有利な立場に立っています。
1996年、農夫山泉の前身である健康保存飲料有限公司が設立され、第1の生産拠点が浙江省の建徳千島湖畔に動工しました。
当時、中国のボトル入り水は発展の初期段階にあり、宗庆后率いる娃哈哈は、強力な広告マーケティングとチャネル拡大能力によって絶対的な業界のトップでした。
涉足瓶詰め水4年後の2000年に、農夫山泉は転換を発表しました。現在でも、企業公式サイトの発展歴史にはっきりと記録されています：純粋水が人体に無害であることから、農夫山泉は業界に向けて純粋水を生産しないことを宣言し、すべてを天然水に変更しました。
2012年、差別化路線に乗った農夫山泉は、ついにボトル入り水の全国1位を獲得しました。
数か月前の記事の中で、钟睒睒は「今でも、私は鉱物質が人間の健康にとって非常に重要であると信じており、これが私が天然水を生産し続ける理由でもあります。」と述べています。
そして、24年後、今年4月、農夫山泉は突然純粋な水に戻って競争を開始し、「緑色の農民」という商品を発売して健康関連の市場に参入しました。
この大きな変更に対して、農夫山泉は非常に控えめで、商品が展開するまで待って、すぐに「闇討ち戦争」を開始しました。「緑色の農民」は、この戦争の先駆けです。
直接的な影響として、主流のボトル入り水市場の価格が2元の範囲に安定していたところ、価格が1元以下に引き下げられました。
最近、多くのオンライン/オフラインの販売チャンネルで、「緑色の農民」が目立つ位置に置かれており、12本セットの「緑色の農民」のプロモーション価格は9.9元で、1本あたりの価格は0.83元以下です。一部のスーパーマーケットでは、価格が8.9元まで下がり、1本あたり0.74元になりました。
従来、瓶入り水消費のハイシーズンがやって来ると、各ブランドは大容量や量販サイズでのセール促進を行ってきましたが、今回のような低価格競争は何年も見たことがありません。
農夫山泉は決戦の構えをとり、怡宝と娃哈哈なども即座に追随しましたが、価格を下げたのは農夫山泉だけでした。
全面防衛戦
水を売るという地味なビジネスが、杭州で宗庆後と钟睒睒の2人の中国の富豪を生み出しました。
同じ都市で同じ業界にいる宗庆後と钟睒睒は、千差万別なつながりと、語られることのない物語や過去があります。
今年2月、宗庆後が亡くなりました。周囲は宗老の悼みの声を上げながら、インターネット上ではたちまち、钟睒睒と農夫山泉に対する批判が相次ぎました。
宗庆後の七七三日目に、钟睒睒は「宗老と私の少しばかりのこと」と題した記事を投稿しました。これは悲しみに対するものであり、自身の起業体験、宗庆後との交流、そして自身に対する世間からの誤解について簡単に説明しています。
残念なことに、この記事は世論を静めるどころか、農夫山泉の商品を下げ、市場の行く先を止めて、売り上げに直接的な影響を与えました。同時に、企業の株価は再び大幅に下落しました。たった1か月余りで、時価総額1500億元が消えました。
この突然の打撃に対する反応として、钟睒睒は戦場の進展に関する外部的な要因を許可しませんでした。多角的なアプローチで戦うなか、彼は一戦を願っています。
この背景下での価格戦争が始まりました。股票価格に対して、钟睒睒は最も直接的な戦略を採用しています。つまり、購入することによる増持です。
7月9日の終値後、農夫山泉は声明を発表し、策略的投資家の养生堂は、未来6か月以内に20億香港ドルを上限に、市場にて農夫山泉の増資を予定しています。この発表の翌日、農夫山泉の株価は一時8％以上急騰しました。
しかし、良好な市場環境は数日続かず、臭素酸塩事件が発生しました。
大戦争の現在、钟睒睒は、戦闘の進展に影響を与える外部要因を許可しません。戦争は多岐にわたって行われ、彼はもう1つの戦いを受け止めます。