作者 | 曹安浔

編集 | 周智宇

去年、受注高を記録した後、特歩国際（以下、特歩と呼ぶ）から喜ばしいニュースが再び発表された。

7月11日、特歩は最近の業績を公表した。第2四半期、特歩の主力ブランドは国内の小売販売において前年同期比10%増となり、小売割引率は約75％であった。上半期、小売販売も高一桁の増加を記録し、在庫回転期間は約4ヶ月であった。

これは、特歩が長年にわたって悩まされてきた在庫と小売割引率が持続的に改善していることを意味し、特歩が軽装上陸するのがますます近づいていることを意味している。

これは、特歩が在庫を減らし、転換するための近年の成果の1つである。

特に今年は特歩が開発を加速し、華為雲などと包括的な協力を開始し、研究、製造、供給、販売、サービスの多くの領域でデジタル化協力とマネジメント変革を展開している。一方、厦門国際マラソンなどの大規模なマラソン大会、オリンピックに出場する霹靂舞中国代表チームなどを大々的にスポンサーし、声量を高めている。

同時に、特歩は5月にゲシュビー・ヴェー、パラダンなどの子ブランドを1億5100万ドルで売却した。特歩は、売却が完了すると、グループの損失が大幅に減少し、今後2年間およびそれ以降の利益能力が改善されると予想される。

この売却後、特歩の多ブランドラインナップは「特歩の主品牌+ソコニ+メーロ」の3つのブランドマトリックスになる。

特歩は、将来的には、ランニングに特化した事業構造に焦点を合わせるため、事業構造を更に精緻化する予定である：特歩の主力ブランドは一般市場を対象とし、ソコニは高級で成熟した消費者層を対象とする。メーロは、オフロードランニングやアウトドアアクティビティに特化する。

特歩の取締役会会長である丁水波は、年次会議で、「2024年には、「体制を建てて、収益性を確保する」という2つの戦いに集中し、「財務」と「人材」の2つの大ダムを堅固にし、消費者洞察、ベンチマーク運営、統合調整力を強化することで、10億ドルに向けた長い道のりを築く」と述べた。

長江証券は、中長期的には、ソコニは既に軌道に乗っており、ランニング分野で特歩の主力ブランドとの差異と相補性を形成し、持続的に育成すれば、グループの第2の成長曲線を実現することができると予想している。

歴史の中で振り返ると、特歩は風雨にもまれ、調整に尽力する2019年は、特歩20年以上の歴史における重要な転換点であった。

特歩は、今世紀初めの晋江外販靴の王者としても一世を風靡し、著名なアーティストのシーティンフォンは2001年から特歩の代言を務め、「特步, Nonstop（特歩、一般的ではない感覚）」という言葉で、80年代と90年代に数えきれないほど多くの若者を熱狂的にさせた。

しかし、後に開発設計速度が競合他社より遅れていたため、在庫が大量に発生し、多ブランド戦略の開発が期待に応えられず、特歩は李寧、安踏などのライバルに比べて差が開いていった。

そして、今年の4月、北京半マラソンの問題で、特歩はパートナーの資格を剥奪され、2日間で10億香港ドルの株式価値が消失し、運営プロセスと能力を改善する必要がある点で、スポンサーマーケティング分野で特歩に改善の余地があることを明らかにした。

今日、国産スポーツブランドは「グーチョキパンツ」の台頭に乗じ、北京冬季オリンピック、カタールワールドカップなどの国際的な大規模スポーツイベントや、フライングディスク、ワオキツネザルフラッグフットボールなどの新興スポーツプロジェクトの急速な発展により、この競技を参加する一般の人々の興味は全国的に急増しており、国内スポーツブランドは新たな発展の波に乗っている。

流れに逆らわなければならない。特に国内外のスポーツブランドが次々と出現する中、特歩は市場シェアを回復するために必死になって戦わなければならない。

跑鞋で有名な特歩としては、国内外の有名ブランドが激しい競争環境の中で、跑鞋分野の優位性を強調することは市場地位を固め、差別化競争を実現するための重要な道である。

このプロセスで特歩の研究開発、市場洞察、マーケティングチャネルなどの変革も必要とされる。この老舗スポーツブランドは新たな姿勢になる必要がある。