今年的618大促，玉容初精华油在情绪护肤赛道表现亮眼，精华类产品带动天猫店铺整体GMV增长超284%。其优异数据的背后离不开母公司丽人丽妆(605136.SH)的运营。天猫与丽人丽妆形成超强CP双向奔赴，共同开启618联合增长，通过达成背靠背的深度战略合作，凭借高效的联通模式、高层协同与保障，开启涵盖营销、运营、数字化保障、新锐品牌等专项，共同聚焦品牌生意增长。
根据此前发布的《天猫美容个护趋势》白皮书显示，情绪护肤赛道前景广阔，并强调品牌需“内外兼修”传递品牌价值。借助天猫数智化产品和工具，丽人丽妆抓住敏感肌人群与精华油品类两大高潜机会点，推动玉容初全面升级，成功实现突围。
玉容初在经营层面表现不俗，丽人丽妆为玉容初制定了分阶段、多渠道的全域精细化运营策略。具体来看，24年Q1，玉容初先后通过春晚联动、明星及头部达人等合作形式，放大品牌势能，快速抢占敏感肌精华油的品类心智，积聚品牌人气；然后借助天猫全域营销工具，对站内外内容营销回流的兴趣人群进行分析，在站内再以短视频内容投放、直播产品卖点讲解等形式，完成人群的二次触达。24年5月初，玉容初提前进行618大促蓄水，借助天猫平台多元化的拉新玩法，充分利用天猫U先、小美盒、会员挑战计划等方式，结合品牌会员、新老客策略，与平台紧密合作，通过平台人群运营工具，做好站内人群投放，实时调整优化货品推广策略，进一步强化消费者品牌心智，提升消费者购买兴趣。最后在618期间，玉容初围绕“人货场”，借助阿里妈妈AI数智化能力，站内外联动，完成高潜人群的精准触达和渗透，实现高效转化。数据显示，今年618期间，玉容初精华类产品GMV突破145万，带动天猫店铺整体GMV增长超284%。
截止目前，玉容初藏红花赋活系列已出圈了多个爆火单品，如滋润版的玉容初藏红花精华油以及清爽版的藏红花水油双相精华。滋润版精华油采用奢贵成分藏红花作为核心成分，实现心肤同养，是细胞的充电宝，促进胶原蛋白合成，令肌肤更加紧致细腻。配以“油中皇后”白池花籽油作基底油，植物A醇三叶鬼针草淡纹抗皱，多重珍稀成分奢宠肌肤温和不刺激。清爽版精华油采用7:3的水油科学配比实现水油同补，细腻肤感呈现比水更滋润比油更清爽。水解胶原、微胶原、可溶性胶原，三重胶原补给，令肌肤嘭弹精致。更添加麦角硫因、VC乙基醚、V-4s肽，三重协作内御外防，层层抗氧提亮形成循环自发光。看得见的亮、透、嫩，水油双补清爽不粘腻，成为夏日精华油高人气单品。
消费市场瞬息万变，如何准确理解用户需求，调整品牌营销和产品策略显得十分重要。对此，玉容初创始人黄韬承诺，未来，丽人丽妆将继续携手天猫，充分利用和发挥平台资源优势，立足中国市场，深挖强研发品牌，不断夯实自有品牌矩阵，共同为消费者提供安全、放心、优质的消费体验。