今年的618大促,玉容初精华油在情绪护肤赛道表现亮眼,精华类产品带动天猫店铺整体GMV增长超284%。其优异数据的背后离不开母公司丽人丽妆(605136.SH)的运营。天猫与丽人丽妆形成超强CP双向奔赴,共同开启618联合增长,通过达成背靠背的深度战略合作,凭借高效的联通模式、高层协同与保障,开启涵盖营销、运营、数字化保障、新锐品牌等专项,共同聚焦品牌生意增长。
根据此前发布的《天猫美容个护趋势》白皮书显示,情绪护肤赛道前景广阔,并强调品牌需“内外兼修”传递品牌价值。借助天猫数智化产品和工具,丽人丽妆抓住敏感肌人群与精华油品类两大高潜机会点,推动玉容初全面升级,成功实现突围。
玉容初在经营层面表现不俗,丽人丽妆为玉容初制定了分阶段、多渠道的全域精细化运营策略。具体来看,24年Q1,玉容初先后通过春晚联动、明星及头部达人等合作形式,放大品牌势能,快速抢占敏感肌精华油的品类心智,积聚品牌人气;然后借助天猫全域营销工具,对站内外内容营销回流的兴趣人群进行分析,在站内再以短视频内容投放、直播产品卖点讲解等形式,完成人群的二次触达。24年5月初,玉容初提前进行618大促蓄水,借助天猫平台多元化的拉新玩法,充分利用天猫U先、小美盒、会员挑战计划等方式,结合品牌会员、新老客策略,与平台紧密合作,通过平台人群运营工具,做好站内人群投放,实时调整优化货品推广策略,进一步强化消费者品牌心智,提升消费者购买兴趣。最后在618期间,玉容初围绕“人货场”,借助阿里妈妈AI数智化能力,站内外联动,完成高潜人群的精准触达和渗透,实现高效转化。数据显示,今年618期间,玉容初精华类产品GMV突破145万,带动天猫店铺整体GMV增长超284%。
截止目前,玉容初藏红花赋活系列已出圈了多个爆火单品,如滋润版的玉容初藏红花精华油以及清爽版的藏红花水油双相精华。滋润版精华油采用奢贵成分藏红花作为核心成分,实现心肤同养,是细胞的充电宝,促进胶原蛋白合成,令肌肤更加紧致细腻。配以“油中皇后”白池花籽油作基底油,植物A醇三叶鬼针草淡纹抗皱,多重珍稀成分奢宠肌肤温和不刺激。清爽版精华油采用7:3的水油科学配比实现水油同补,细腻肤感呈现比水更滋润比油更清爽。水解胶原、微胶原、可溶性胶原,三重胶原补给,令肌肤嘭弹精致。更添加麦角硫因、VC乙基醚、V-4s肽,三重协作内御外防,层层抗氧提亮形成循环自发光。看得见的亮、透、嫩,水油双补清爽不粘腻,成为夏日精华油高人气单品。
消费市场瞬息万变,如何准确理解用户需求,调整品牌营销和产品策略显得十分重要。对此,玉容初创始人黄韬承诺,未来,丽人丽妆将继续携手天猫,充分利用和发挥平台资源优势,立足中国市场,深挖强研发品牌,不断夯实自有品牌矩阵,共同为消费者提供安全、放心、优质的消费体验。