著者 | 黄昱

編集 | 周智宇

25年前に設立され、アリババグループホールディングの「アリババ子会社」と呼ばれていたアリインターナショナルは、最近、再び加速して拡大している傾向が明らかになっています。AI外貿商品やセミマネージドサービスを連続的にリリースした後、今度はオリンピックの経済に狙いを定めています。

トップレベルのパートナーとしてオリンピック大会に参加したアリインターナショナルは、巴黎オリンピックの開幕前に海外投資を大々的に推進しました。 7月より、アリインターナショナルの広告は、パリの街角や地下鉄、空港に広がっており、同時に、4回のNBAチャンピオンシップを獲得したフランスのバスケットボールレジェンドのトニー・パーカーを代表として獲得しました。

明らかに、今日のクロスボーダーコマースが競争が激しい時期に、B端ビジネスを行うアリインターナショナルも、大規模なスポーツイベントや世界的なスターパーソナリティを背景に、ブランドマーケティングを強化し、ブランド価値を形成し、さらに業績を伸ばすために力を発揮したいと考えています。

大規模な広告投資の力を借りて、Ali Internationalの参加ショップはすでにオリンピックエコノミーの恩恵を受け始めています。

アリインターナショナルが提供するデータによると、今年、オリンピックの焦点はアリインターナショナルで持続的な成長を遂げており、今年1月から現在まで、アリインターナショナルのオリンピック関連産業の店舗のオンライン輸出額は70億元（約1兆1900億円）を超えています。

スポーツウェアメーカーの広州希利服饰有限公司の総経理である林志烈は、Ali Internationalの店舗の訪問者数が30％から50％増加していることをウォールストリートジャーナルに語っています。

オリンピックに直接関連するスポーツウェアなどの店舗だけでなく、アリインターナショナルの新興産業である人工芝やスポーツフロアなども急成長し、フランスに輸出された注文数は139.58％に増加しました。

また、奥州経済が少数の産業帯に集中していた過去とは異なり、多くの海外産業帯がAli Internationalを通じてオリンピックの巨大なトラフィックを獲得しています。

このような背景の下、例えば広東だけでも、今年4月以降、Ali Internationalに参加した広東のショップは前年同期比で30％増加しました。

Ali International South China General Manager Qiu Zongbing氏は、「オリンピック経済の終点は伊武だと言われていますが、実際には伊武に限られません」と述べています。

Ali Internationalにとって、オリンピックはグローバルブランドを更に向上させ、より多くのビジネスを獲得し、プラットフォームGMVを向上させるための加速器となるだけでなく、グローバルブランドを更に向上させるための好機でもあります。

独立した調査報告によると、前回の東京オリンピック大会を30億人以上の視聴者が見ており、今年のパリオリンピック大会がより注目を集めると予想されています。

このような大規模スポーツイベントがもたらす利益は、クロスボーダーショップを誰も逃したくありません。

ウォールストリートジャーナルは、Ali International以外にも、7月以降、SHEINも2024年の「スポーツシーズン」イベントを半月間開催し、トラフィックを増やし、多くのリソースを表示することで、関連製品を素早く流行させ、製品爆発を刺激し、ショップの業績を増加させたいと考えています。

今年、クロスボーダーコマース市場競争が激化していることから、各大電子商取引プラットフォームは市場を獲得する機会をつかむ必要があります。特に、以前は攻撃的な姿勢を示していなかったAli Internationalのようなプラットフォームは、この機会をつかむ必要があります。

良く知られているように、クロスボーダーコマース業界はここ2年で大変な盛り上がりを見せていますが、焦点は中国のeコマース海外進出サイトであるAliExpress、AliSpeedSell、TEMU、TikTok ShopなどのC端に向けられています。TEMUは特に急速な成長を遂げ、母体の拼多多に大きな業績や株価の上昇をもたらしました。

Ali Internationalは、Alibabaが1999年に設立された初期の事業セクターで、クロスボーダーB2Bをターゲットにした基幹事業の1つでした。現在、アリインターナショナルは、Alibaba International Digital Commerce Group（アリインターナショナルという略称を持つ）の6つのビジネスグループの1つであり、Alibabaのグローバルビジネスの基幹部門となっています。

近年、国内の電子商取引業界の増長ピークの状況下で、Ali Internationalは再びAlibabaの成長エンジンになりました。今年第1四半期には、収益が2744.8億元（約4500億円）に達し、前年同期比で45%増加しましたが、C端を代表するクロスボーダーショッピングプラットフォームであるAliExpressを筆頭に、その業績は驚異的な伸びを見せています。

アリババの財務報告によると、今年第1四半期にAli Internationalは517億元（約850億円）の収益を上げ、前年同期比で11%増加しました。

各大C端クロスボーダー電商プラットフォームが出現した後、B端のビジネスはあまり魅力的でなくなってしまったようだ。しかし、アリババ国際版総裁の張闊は、B2Bがクロスボーダー分野で中国とグローバルの主力の一つだと発言している。

彼の見解では、顧客との長期的かつ真のつながりを築き、ビジネス規模を徐々に拡大し、合理的な利益を維持することが、クロスボーダー電子商取引B2Bモデルの競争力であると述べている。

実際、アリババ国際版は商家を留めるために過去1年間で明確に力を入れている。今年下半期から、アリババ国際版は国別運営を開始し、重要な国別市場のローカルニーズに適切にマッチする商品カテゴリーのプラットフォーム商家の匹配を行っている。さらに、アリババ国際版は、異なる市場の特性に応じてクロスボーダー物流のサポートを外貿企業に提供している。

同時に、アリババ国際版はAI外貿ツールと半マネージドサービスの2つの重要な取り組みも発売している。

過去の重大な組織変革を経験したアリババグループは、「ユーザーに優先、AIによる走行」を将来的な発展の中核戦略と位置づけている。この背景の下、AI外貿ツールの発売はアリババ国際版開発の正当な行為であるといえる。

2024年までに、アリババ国際版はすべての製品、すべての地域のプラットフォーム商家サイドでAIツールをリリースする予定だ。2024年上半期までに、アリババ国際版がリリースしたAIツールは、検索、広告掲載、カスタマーサポートを含む40以上のシーンをカバーしている。

AI外貿ツール以外にも、今年初め、アリババ国際版は速卖通に続いて半マネージドサービスを発売し、最初のB2Bクロスボーダー電子商取引プラットフォームとなった。

業界関係者によれば、これは全マネージドによる新しい海外進出の波に続き、アリババ国際版が内貿商家の海外進出の機会を狙い、B2B分野でより簡単な“管理された海外進出”方法を先導するというものだが、プラットフォームは物流やアフターサービスに責任を持つ一方、定価権は商家にある。

後続の競合企業の強力な台頭に直面し、現在のアリババは強力な成長軌道に戻るために努力している。そして、アリババ国際版は、アリババの将来の業績成長に対する投資家の信頼を取り戻すために重要な強力なポジションを担っている。