2024年7月26日，浙江鼎力披露接待调研公告，公司于7月25日接待浙商证券、兴全基金、泉果基金、德邦基金、华能信托5家机构调研。

公告显示，浙江鼎力参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书梁金，证券事务代表汪婷。调研接待地点为公司会议室。

据了解，浙江鼎力公司在高空作业平台领域具有显著的市场地位。目前，全球高空作业平台市场需求稳定，成熟市场设备保有量大，更新替换需求稳定；中国市场处于成长期，人均保有量低但增速快；新兴市场规模小但增速快，成为新增长区域。公司产品广泛应用于工业、商业和建筑领域，如建筑工程、装饰维护、仓储物流等。

浙江鼎力公司的产品采用模块化设计，具有部件和结构件通用性强的优势，这不仅缩短了新品研发周期，还降低了采购、物流、制造和服务成本。此外，模块化设计还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本，提高了维修效率。2023年，公司臂式产品综合毛利率达30.52%，同比增加9.88个百分点。公司计划通过增加境外市场销售、优化产品结构、提高生产效率等方式，进一步提升毛利率。

浙江鼎力公司目前暂无海外建厂计划，但积极加大海外市场销售力度，拓宽销售渠道。公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售。在内控管理方面，公司将加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。公司生产情况正常，产能利用率高，五期新产线正在逐步释放产能。此外，公司收购CMEC股权，旨在发挥双方的互补优势，增强协同性，符合公司长期战略规划。

调研详情如下：

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问:目前全球高空作业平台市场需求情况如何?

答:高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求,是传统脚手架等登高设备的升级替代产品。成熟市场设备保有量大,产品结构完善,更新替换需求稳定;中国市场起步较晚,正处于成长期,人均保有量低但增速较快,主要为新增需求;新兴市场规模较小,但近年来增速较快,已成为全球高空作业平台的新增长区域。

问:高空作业平台主要是可以应用在哪些领域?

答:高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、高铁机场等场景。

问:公司产品竞争走差异化路线,业内首家采用模块化设计,这个设计优势主要体现在哪里?

答:公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,不仅能有效缩短新品研发周期,也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本,还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能,便可轻松应对全系列产品的维修保养问题,提升维修效率;同样,只需配备一套易损件,即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。

问:公司臂式产品的毛利率还能有进一步的提升空间吗?

答:2023年,臂式产品综合毛利率达30.52%,同比增加9.88个百分点。产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率,努力发挥臂式规模化优势。

问:公司整体盈利水平较高,未来有怎么样的经营计划?

答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。

问:公司是否有海外建厂的计划?

答:公司目前暂无海外建厂计划。

问:公司现在的生产情况如何,产能利用率有多少?

答:目前公司生产情况正常,可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均为满产状态。

问:公司收购CMEC股权是基于什么样的考虑?

答:CMEC公司旗下MEC品牌在北美市场具有知名度且有历史积淀,销售团队经验丰富,与当地租赁公司保持良好的合作关系,能够快速感知当地市场环境及客户需求的变化,而鼎力拥有业内领先的研发创新优势及强大的智能制造优势。该项收购能更好的发挥互补优势,增强协同性,符合公司长期战略规划。