7月31日、全国一流の自動車インターネット一括サービスプラットフォームであるオートホーム（02518）は、2024年第2四半期の財務業績を発表しました。

財務報告によると、オートホームは2四半期に総収益18.7亿元（人民元、以下同）、前年同期比2.2％増、オンラインマーケティングおよびその他の収益は引き続き二桁の前年比増収率を維持し、収益比率は33.1％に達し、データ製品、新しいエネルギーなどの多くのビジネスが拡大しており、オートホームに帰属する修正後の当期純利益は5.72億元で、修正後の当期純利益率は30.6％に達しました。

智通財経APPによると、堅実な成長ビジネスは、オートホームが「テクノロジーを活用して、自動車産業の意思決定と取引コストを持続的に低減するため」とする使命に従って着実に前進していることを表し、オンラインとオフラインを組み合わせた一括サービス生態系を構築し、消費者向けに「簡単、時間を節約し、節約する」便利な自動車消費サービス体験を提供するビジネス戦略は、引き続き成果を上げています。

多様なコンテンツマトリックスは、成長の基盤を強固にします。

ユーザー数の増加は、最高のテストになります。QuestMobileのデータによると、2024年6月、オートホームのモバイルアプリの日平均ユーザー数は、前年同期比8.3％増の6,791万人に達し、コンテンツを中心としたユーザー増加戦略の有効性が示されました。

ユーザーは引き続きオートホームに“集結”しています。中国自動車工業協会のデータによると、2024年1-6月、自動車の生産と販売はそれぞれ1,389.1万台と1,404.7万台を達成し、前年同期比それぞれ4.9％と6.1％増加しました。そのうち、新エネルギー車の生産と販売はそれぞれ492.9万台と494.4万台を達成し、前年同期比それぞれ30.1％と32％増加しました。

新エネルギー車の普及率の向上は、自動車産業の電動化、人工知能化、ネットワーク連携化への発展を推進しています。従来の燃料車とは異なり、電動スマートカーの3つの核心要素である3電システム、チップ、ソフトウェアに焦点が当てられています。

自動車の消費エレクトロニクス特性が浮き彫りになり、消費者の関心は燃料効率などの主要な指標から、航続距離能力、バッテリーセキュリティ、ヒューマンマシンインタラクションエクスペリエンス、アシストドライビングパフォーマンスなどに移行しています。別の言い方をすると、車を見て、買って、使って、替えるには、より先進的で専門的な知識が必要であり、プロで中立的かつ客観的な自動車インターネットプラットフォームが、自動車マーケティングおよび消費のリンクで特に重要な役割を果たします。

それはどのように想定できるのでしょうか？新しい時代のエネルギー自動車では、新しいブランド、新しい車種、新しい車種が次々と登場し、多数の要因が重なって、消費者の車の購入決定時間が大幅に増加しています。汽車之家の研究所とBCGの消費者調査によると、2023年にユーザーが購入決定までの期間が5.1カ月に達し、前年比で41.7％増加しました。

この痛みに対処するため、オートホームは、新製品リリースイベントを中心に、新車が上市する“前中後”期のカバレッジプレイを作成しました。前期の独占的な3D車型予想から中期の深層解説、後期のカスタマイズされた評価まで、これらの措置のシリーズは、新車の中核セールスポイントの露出ウィンドウを延長し、B端の顧客に製品価値を効果的に伝えるのに役立ち、C端のユーザーが迅速に購入決定を下すのをサポートしています。

オートホームは、ユーザーコンテンツに引き続き力を入れ、コンテンツリニューアルを「専門」、「広範」の2つの方向から行っており、ライブサポートやショートビデオなどのコンテンツ形式を拡大することで、統合的で多様なコンテンツマトリックスを作成しています。専門的なレビュー領域では、ハイブリッド、新エネルギー、ガソリン車など、対象を定向的にカバーするレビューコンテンツを追加しました。拡張された自動車クラスの内容は、「新車ファーストレビュー」、「Top10水平チェック」など8つのIPカテゴリーで構成されており、「新車ファーストレビュー」では、最新の人気車を収集し、最も速い速度で最も専門的なテストレポートを提供し、新車の魅力をすべての方向から包括的かつ多様なカーテンを表示します。 「Top10ランキングホリゾントでは、市場で販売されている10のエネルギーSUVに関して、消費量、アクティブ安全性、パフォーマンス、快適性の4つの側面から包括的に分析します。現在、オートホームの8つのIP全体の累計露光量は8.6億を超えています。

同時に、オートホームは中央集権型の運営システムとデジタルビジネス管理プラットフォームを導入し、ディープラーニング、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの新しい技術を応用し、販売代理店のクライアントにリーン化運営と科学的管理を支援し、運営効率を向上させることで、消費者により良いサービスを提供しています。

平安損害保険と共同で、「オンライン + オフライン」のサービスエコシステムを構築する

投資家の観点から見ると、汽車之家は革新的な自動車インターネットプラットフォームとして、業績成長が偶発的なものではなく、業界の新しいトレンドに自発的に取り組んで、革新的なビジネスモデルを使用して多くの自動車消費者から認められるものとなった。

オンラインでは、汽車之家はコンテンツマトリックスの構築とフロントエンドの拡張を通じて、流量の赤海に向けたブレークスルーを達成しました。肉眼で確認できる下の領域では、汽車之家と平安は、会社のビジネス拡大と戦略的アップグレードに無限の成長の余地をもたらす一連の実装を推進しています。

今年以来、「古いものを新しいもので交換する」ことは自動車市場で人気のあるトピックとなっています。国際貿易省、財政省など7の省部は、2024年4月に「自動車の古いものを新しいもので交換する補助金の実施細則」を共同発表し、補助金を通じて自動車の交換消費需要を促進し、内部需要の潜在力を引き出しました。

自動車消費者にとって、「古いものを新しいもので交換する」ことには「十分な条件」があります。 Zhaoshi Consultingのレポートによると、中国の乗用車の平均車齢は2018年の4.9年から2022年には6.2年に増加し、2027年には8年に達すると予想されています。汽車之家の党委員会書記であり、最高経営責任者であるWu Tao氏は、2024年の中国自動車フォーラムで、中国の自動車市場が在庫市場になり、60％が転換購入によって維持されたことを指摘しました、そのうち油焼き約8.2年交換する必要があると新エネルギーは約3.6年で交換する。交換グループに良いサービスを提供することで、自動車の消費需要をさらに刺激できます。

Wu Tao氏はさらに、最高の都市は在庫市場に入っており、市場は飽和状態に達し、競争はますます激化していますが、下位市場には大きなビジネスチャンスがあり、特に3次市場以下では、2023年の販売台数は前年同期比13.2％増加し、自動車業界の「二桁の増加」は非常に珍しいです。

このような状況の中、汽車之家は置換と下位市場に注目し、平安の大規模なオフラインリソースと運営能力を活用して、オンラインサービスをオフラインに拡大し、車の購入決定を支援し、変換と改善、トランザクションの達成を促進しています。

今年、汽車之家と平安産險は、「100の建物が新車購入祭り」、「100の都市のカーショーの新しいシーズンを開始」などのシリーズイベントを主催し、より多くの主要な新エネルギーブランドの車種と中古車置換サービスを地域消費市場にもたらし、取引の「最後の1マイル」を切り開いています。さらに、汽車之家は、古いものを新しいもので交換する専門ポータルを開設し、オンラインおよびオフラインのカーショー活動を連動させて自動車の「交換」をサポートしています。

汽車之家と平安産險のコラボレーションは、「ジュエリーの意味の中で話す」と言えます。平安産險は7000万のユーザーを抱えており、そのうち80％は5年以上の車齢の所有者であり、置換の潜在ニーズを持っています。同時に、平安産險は2810のオフライン展開店、96万の代理店、22,000人のプロフェッショナルサービススタッフを通じて、下位市場を総合的にカバーし、的確にアプローチします。現在までに、この活動は100以上のオフラインカーショーで行われ、参加者は100万人を超え、現場の売上台数は1.2万台を超え、自動車の消費を18億元以上促進すると予想されています。

今年5月、汽車之家ステーションは「衛星計画」を開始し、ステーションを中心に周辺の低い線路の都市に卫星店を設置し、协同生态システムを構築し、より広範な地域にサービスを提供しています。現在、汽車之家ステーションは全国28の都市に展開しており、5つの都市で卫星店のモデルを導入しており、ステーションと卫星店の密接な連携により、密接な販売サービスネットワークを構築し、コアから地域まで完全に浸透しています。同時に、汽車之家の中古車事業はステーションをオフラインのサービス拠点として活用し、天天拍車と平安認証のオーナーサービスセンターと協力してサービスを提供し、置換業務プロセスを完了し、消費需要を刺激します。ビジネスの積極的な拡大は、第2四半期の汽車之家による新エネルギーブランドからの収益は、前年同期に比べてほぼ100％増加し、引き続き強力な成長を維持しています。

自動車市場がチャレンジと機会を両立させている時、汽車之家は平安産險との強力な協力を通じて、オンライン + オフラインの一連のサービス生態系を構築し、自動車消費の追加供給を開拓し、企業の核心競争力を構築しています。さまざまな革新的な措置により、汽車之家は新しい車の販売生態系とブランドイメージ力を創造し、新しい自動車小売世界を構築し、自身の価値を新たに高めることができる可能性があります。