著者 | 鄭

編集者 | 周志

何度も試みましたが役に立ちませんでしたが、シェルはついに地元のオークション市場で土地を取得することに成功しました。

7月30日、西安嘉嘉志和不動産有限公司は、西安二環路の中核区画の2区画を獲得しました。総取引額は1億3,400万元で、それぞれ番号がWY10-9-177-1とWY10-9-177-2です。同社の支配株主は、2023年7月にシェルグループによって設立された住宅開発サービスプラットフォームである北好家（西安）不動産開発有限公司です。

以前、Beihaojiaは北京と広州の地元のオークションマーケットで試していました。彼らは土地の取得に失敗しましたが、それらはすべて市場の注目を集めました。

この土地取得について、Beihaojiaはウォールストリートニュースに、伝統的な意味での開発者ではないと言いました。C2M（消費者から製造業者まで）のコンセプトを通じて、ビッグデータ分析とAIアルゴリズムを使用して、パーソナライズされた製品ポジショニングソリューションだけでなく、金融サービスやマーケティングサービスも顧客に提供しています。

Beihaojiaの担当者は、西安の「Wei27Street」プロジェクトは「1+2」モデルに基づく複数当事者協力プロジェクトであると言いました。「1」はBeihaojiaが提供する中核的な製品ソリューションで、C2Mコンセプトに基づいてビッグデータとAIアルゴリズムを使用して顧客のニーズを理解し、製品のポジショニングと設計のための包括的なソリューションを形成します。「2」には、金融サービスとマーケティングサービスが含まれますサポートパートナー。

企業情報によると、西安嘉嘉志和不動産有限公司は陝西省の嘉明志源不動産の完全子会社です。後者は2024年1月10日に設立されました。シェルの子会社である西安北好家はその株式の95％を保有し、残りの5％は陝西ユアンダジンユアンテクノロジー株式会社が保有しています。

プロジェクトに近い情報筋は、シェルがこのプロジェクトでサービスプロバイダーの役割を果たしたことを明らかにしました。これはBeihaojia自身の事業における初期の実験でした。会社レベルではシェルの持株比率は高いですが、後で徐々に撤退します。目的は、このプロジェクトを使ってC2Mの能力を検証することです。

ウォールストリートのニュースによると、Beihaojiaはグリーンタウン・マネジメントなどのパートナーと共同でプロジェクトを推進しています。後者は、プロジェクトの特定の開発、建設、管理、運営を担当します。このモデルは、Beihaojia自身の発展よりも、複数当事者の協力を重視しています。

公開情報によると、Beihaojiaの中核チームはすべて、ジンケ、ロンフー、フォルテ、ヘジンタイフ、ヴァンケ、スナックなどの開発会社の出身です。チーム構成は、住宅企業のコミュニティでは「トップ」と言えるでしょう。

中国最大の不動産仲介プラットフォームとして、シェルは2023年後半に不動産開発の計画を開始しました。

2023年7月、シェルは戦略的レイアウトを「三翼一体」に調整し、組織構造を調整して仲介、住宅改修、恵州、北好嘉の4つの事業ラインを確立したと正式に発表しました。その中でも、Beihaojiaはシェルが所有する住宅開発サービスプラットフォームです。CEOはシェルグループの副会長、徐望剛です。

この戦略的枠組みの下で、シェルは新築住宅の購入、中古住宅の交換、住宅改修サービスを含む、住宅開発から販売までの一連のサービスを実現できます。オンラインとオフラインのビッグデータリソースを使用して、同社は市場の需要と供給の状況を正確に把握することもできます。

シェルが西安で土地を取得したのは気まぐれではありませんでした。シェルは、中国の主要な第1層および第2層都市での協力機会を積極的に模索しています。

国家統計局の2024年7月のデータによると、新築住宅価格が前月比で上昇したのは70の大中都市のうち4都市のみでした。西安は0.2％上昇し、上海の0.4％の上昇に次ぐ第2位です。

広東省住宅政策研究センターの主任研究員であるLi Yujiaは、Shell Groupが子会社のBeihaojiaによって西安の土地を取得したことは、不動産市場がより洗練されたパーソナライズされた方向に発展していることを示していると考えています。

「BeiHaojiaは多くの土地オークションに参加しましたが、土地の取得には細心の注意を払っていました。」彼は、Shellの最大の利点は、データの優位性、つまり膨大な顧客データを把握できることであり、これによりShellは要件を事前に分析して「必要に応じて構築」できると指摘しました。

2023年通年の財務結果によると、シェルの総取引量（GTV）は3.14兆元に達し、純売上高は778億元で、前年同期比 28.2% 増加し、純利益は58.9億元でした。

ビジネスレベルでは、シェルのリフォームおよび家具事業の契約額は133億元で、純売上高は109億元に達しました。新興企業などからの純売上高は、前年比194.8％増の84億元でした。

年末までに、シェルが保有する現金、現金同等物、制限付現金および短期投資の総額は601億元に達しました。ほとんどの開発者と比べて、シェルは手元に十分な資金を持っており、これを使って産業チェーンの上流を探索し、サイクルを横断する独自の能力をさらに発展させることも期待されています。

新旧のプレーヤーとの激しい競争の中で、シェルの産業資本介入とインターネット思考の統合は、不動産業界の急速な変革を促進することもできます。もちろん、長期サイクル、不動産開発に伴う巨額の資本、そして現在の市場で国内で開発された製品の買い手を見つける方法は、すべてシェルが解決しなければならない問題です。市場はまた、この仲介業の巨人が独自の道を歩むことを望んでいます。