作者 | 刘宝丹

編集 | 周智宇

ネイルビジネスを開業したい若者にとって、専門能力と店舗以外に、最も重要なのは原材料の調達です。現在、美団はこの商機に目を付けています。

8月1日、美団丽人は上海で上流ブランド連盟大会を開催し、「ブランドショップ」集積プラットフォームを正式に発表しました。これは美団の供給側サービスの大きな動きであり、主にビューティ、メディカルなどの協力ビジネス、上流ブランド、サービス提供業者を対象にしています。

「ブランドショップ」は、新しい供給モデルを表しています。「ブランド−ディストリビュータ−ビジネス−ユーザ」モデルと比較して、美団が提供するのは「ブランド−ユーザ−ビジネス」ルートで、メリットはより低い調達価格を実現し、ビジネスの在庫問題を解決することができる点にあります。

この動きの背後には、美団が美容業界に潜むビジネスチャンスを嗅ぎとっていることがある。

美容産業は、美容、ヘアケア、ネイルケア、化粧品、SPA、医療美容など、個人の外見と美容ケアに関連するサービス産業を指します。美団リサーチ・インスティテュートが発表した「2023年美容美体産業開発報告」に基づくと、2023年1−8月、美団プラットフォームの生活美容の取引規模は前年同期比104%増加し、活性化されたビジネス数も前年同期比133%増加しました。

ただし、現状の美容業界には、集中度が低く、店舗がばらばらに存在し、小規模店舗が高い比率を占めるなどの課題があります。小規模店舗のオーナーは、美容博覧会などのオフライン展示会で一度に大量の商品を調達することが主な方法ですが、このような方法は細かいビジネスニーズには対応できません。美団はこの課題に注目しています。

集積プラットフォームを通じて、美団は実店舗の美容ビジネスを上流メーカーと直接つなげることができます。また、高性能な消耗品をより低い価格で調達することで、小規模店舗が抱える価格交渉能力の低さ、在庫圧縮、品質問題などの課題を解決することができます。

花熙生物を例にあげると、同社が持つスキンケアブランドクオーディーは、5月中旬から下旬にかけて美団の「ブランドショップ」に進出しました。ブランドのオフライン担当者の王雅慧によると、クオーディーが「ブランドショップ」で推奨するスパ用品の価格は、店舗自己負担価格に基づいて3−5割引きされた「割引上の割引」として属します。

プロジェクトでは、先行実証としてスワロフスキー、フーリン、華熙生物・クオーディー、松風、博卡などの上流有名ブランドを連携し、美容、髪、ネイル、アイラッシュ、眼鏡、送信、歯科などの商品をオフラインビジネスに提供しています。

「ブランドショップ」が軌道に乗るにつれて、美団は丽人業界の発展をさらに推進し、特に上流ブランドの取引生態系を改善することになるでしょう。

一方、上流ブランドは、従来の販売モデルを変え、美団プラットフォームを通じてユーザーと実店舗とを直接つなぎ、製品の全プロセスをアップグレードして終端販売することができます。

他方、美団は業界の流行する消費トレンドを抑え、上流メーカーの新製品と相まって、消費者ニーズに応じたより適した供給曲線モデルを新たに創造することで、新しい供給方法を開発し、店舗経営を再び注目させます。

美団は「超級團購」製品をアップグレードし、実店舗は供給チェーンとブランドとプラットフォーム流入を利用して、店舗の影響力と取引の換算効率を向上させることができます。

同時に、実店舗は「ブランドショップ」で必要な消耗品を直接購入でき、購入品、購入、取引の全プロセスを簡素化できます。

これにより、美団は新しいサプライチェーンの創造を通じて、プラットフォーム、上流ブランド、実店舗の3つのフレームワークを効果的に連動させ、全体のデジタル化経営を実現します。

今後の成長に向けて、「ブランドショップ」プロジェクト責任者は、美団が産業鎖の潜在能力を発掘し、より多くの上流ブランドを導入し、｢ブランドモール｣協力パートナーのサークルを拡大しつつ、中間業者のいない集積場を構築していくことで、新しい成長曲線を描くことを目指します。

過去数年間、地域生活市場の競争はますます激しくなっており、特に抖音が地元生活市場に進出し、美団に脅威を与えたことを実感しています。地元生活市場で潜在能力のある垂直レースを発掘することが非常に重要ですが、美容産業はその1つです。

日々安定して過ごすことは過去のことであり、美団は今後より細部にまで配慮した経営が必要です。