Early adoption rates for GenAI services point to clear opportunities and monetization strategies
REDWOOD CITY, Calif.--(BUSINESS WIRE)-- Zuora, Inc.(NYSE: ZUO), a leading monetization suite for modern business, today released the findings of its latest study, AI Monetization Strategies: What Consumers Want and How to Deliver, which analyzes consumer behaviors and preferences regarding AI and generative AI (GenAI) services.
As businesses navigate monetization strategies for these new technologies, The Subscribed Institute at Zuora commissioned The Harris Poll to conduct a study in May 2024 among more than 2,000 U.S. adults to better understand current adoption and sentiment regarding AI and GenAI services. While the pace of innovation is not slowing down, the data shows that we are still in the early stages of consumer adoption, particularly for older generations.
Key findings from the study include:
While we are at the beginning of the consumer adoption curve for AI services and technologies, there are clear opportunities to drive future adoption across age groups: 50% of Gen Z respondents are currently using the technology, compared to 43% of Millennials, 20% of Gen X and only 9% of Boomers/Seniors. Overall, 28% of respondents say they are using these services. Another 27% of all respondents are not currently using GenAI services, but report an interest in trying them.
Preference for usage-based models: More than half (53%) of all respondents say it is important to have a usage-based pricing model available for AI and GenAI services, compared to much fewer who say the same for an option for an annual recurring (29%) or monthly recurring (28%) charge for AI and GenAI services.
Early adoption of AI services may be linked to a preference for outcome-based charges: Study results indicate a potential correlation between GenAI services adoption and interest in outcome-based charge models. Among those who use or are interested in using GenAI services, Gen Z reported both the highest adoption rate of GenAI services (50% of Gen Z) and the highest preference (23%) for outcome-based charges (compared to 17% of Millennials, 16% of Gen X, and only 8% of Boomers/Seniors). This type of usage-based pricing model charges customers based on the actual resolutions, or outcomes, produced by the service.
Success hinges on aligning monetization with perceived value: Most respondents (70%) said they would not currently be willing to pay extra for embedded, GenAI-enabled features, however, early adopters may be more willing. Gen Z is the only age group that is essentially split down the middle in terms of willingness to pay (54% yes; 46% no) for added GenAI capabilities within an existing subscription (compared to Millennials: 43%, Gen X: 24%, Boomers/Seniors: 11%). By tapping into the preferences of those adopting the technology at higher rates, like Gen Z, vendors may be able to expedite value realization.
"The rapid evolution of AI services presents significant monetization opportunities and challenges," said Amy Konary, Senior Vice President and Founder of the Subscribed Institute at Zuora. "The varying interest between generations highlights the need to deliver clear value while acknowledging that value may differ for each age group. Companies that embrace usage-based pricing and outcome-oriented models can also be better positioned to maintain recurring customer relationships in the age of AI."
To read the full study, visit here .
About Zuora, Inc.
Zuora provides a leading monetization suite to build, run and grow a modern business through a dynamic mix of usage-based models, subscription bundles and everything in between. From pricing and packaging, to billing, payments and revenue accounting, Zuora's flexible, modular software platform is designed to help companies evolve monetization strategies with customer demand. More than 1,000 customers around the world, including BMC Software, Box, Caterpillar, General Motors, The New York Times, Schneider Electric and Zoom use Zuora's leading combination of technology and expertise to turn recurring relationships and recurring revenue into recurring growth. Zuora is headquartered in Silicon Valley with offices in the Americas, EMEA and APAC. To learn more, please visit zuora.com .
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GenAIサービスに対する初期採用率は、明確な機会と収益戦略を指し示しています。
カリフォルニア州レッドウッドシティー--(BUSINESS WIRE)--モダンビジネス向けの主要なモナタイズスイートであるZuora, Inc.(NYSE: ZUO)は、本日、消費者の行動と嗜好に関するAI及び生成的AI(GenAI)サービスに関する最新調査である『AI Monetization Strategies: What Consumers Want and How to Deliver』の調査結果を発表しました。
企業がこれらの新しい技術のための収益化戦略を探る中、Zuoraのサブスクリプション研究所はThe Harris Pollによる調査を依頼し、GenAIサービスに対する現在の採用と感情についてより詳しく理解するために2024年5月に2000人以上の米国成人を対象に調査を実施しました。革新のペースは鈍化していませんが、データによれば、消費者採用の早い段階にあり、特に高齢者に対しては、採用が遅れていることが示されています。
研究からの主な発見:
AIサービスおよび技術の消費者採用曲線の開始段階にいますが、年齢層を問わず将来の採用を促進する明確な機会があります。Gen Zの回答者の50%が技術を使用しており、ミレニアル世代には43%、Gen Xには20%、ベビーブーマー/シニアにはわずか9%が該当しています。全体の28%の回答者がこれらのサービスを使用していると回答しており、27%が今後これらのサービスを試してみたいと回答しています。
利用料金モデルの好み:全体の53%以上の回答者が、AI及びGenAIサービスに利用料金モデルがあることが重要だと回答しました。一方、全体の29%が年次再発生(annual recurring)のオプション、28%がAIおよびGenAIサービスの月間再発生( monthly recurring)オプションを求めると回答しています。
AIサービスの早期採用には、成果に基づく課金を好む傾向があります:調査結果は、GenAIサービスの採用と成果に基づく課金モデルに関心を持つ人々との潜在的な相関関係を指摘しています。Gen Zの回答者では、GenAIサービスの採用率が最も高く(50%の回答)、解決策(または成果)に基づく課金モデルが最も好まれていると回答しています(ミレニアル世代:17%、Gen X:16%、ベビーブーマー/シニア:8%)。このタイプの利用ベースの価格設定モデルは、サービスが生み出す実際の解決策または成果に基づいて顧客に課金するものです。
成功の鍵は価値とモナタイズの調和にあります:ほとんどの回答者(70%)は、現在、埋め込み型のGenAI機能に追加料金を支払うことにはどちらかと言えば否定的で、早期採用者はより意欲的かもしれません。Gen Zは、既存のサブスクリプションに追加されるGenAI機能に追加料金を支払うことについて、支払い意思があるかどうかで、あまり一致していない唯一の年齢層です(54%が支払い意思あり、46%が支払い意思なし)。Gen Zなど、高い採用率の技術採用者の嗜好にアプローチすることで、ベンダーは価値の実現を迅速化することができます。
Subscribed Institute at Zuoraのシニア・バイス・プレジデント兼創設者であるAmy Konary氏は、次のように述べています。「AIサービスの急速な進化は、重要な収益化の機会と課題を提供しています。世代間の興味の相違が明確になっていることは、各年齢層によって異なる価値を認識しつつ、明確な価値を提供する必要があることを示しています。AIの時代において、使用料金モデルと成果指向モデルを採用する企業は、リピーター顧客関係を維持するためにより適した位置にいることもできます。」
研究全文を読むには、こちらをご覧ください。
Zuora, Inc.について
Zuoraは、使用報酬モデル、サブスクリプションバンドル、その他すべての動的ミックスを通じてモダンなビジネスを構築、実行、成長させるためのリーディングモノタイズスイートを提供します。価格設定とパッケージングから請求、支払い、収益会計まで、Zuoraの柔軟でモジュラーなソフトウェアプラットフォームは、顧客の要求に合わせて収益化戦略を進化させるのに役立ちます。BMC Software、Box、Caterpillar、General Motors、The New York Times、Schneider Electric、Zoomを含む世界中の1,000以上のお客様が、定期的な関係と定期的な収益を定期的な成長に変えるために、Zuoraの主要なテクノロジーと専門知識の組み合わせを使用しています。 Zuoraの本社はシリコンバレーにあり、米国、欧州、APACにオフィスを構えています。詳細については、を訪問してくださいzuora.com。
出典:Nutex Health, Inc。
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