最近、オーロラモバイルの最高財務責任者である黄尚能氏が海外の経済雑誌のインタビューを受け、以下はそのジャーナリストと黄氏のインタビューの要約です。インタビューは英語で行われたため、以下の内容は対話を翻訳したものです。

インタビュージャー：過去4半期の業績報告で気づいた点として、オーロラモバイルの粗利率が65％から72％の範囲で保たれ、相当な高水準に維持されていることが挙げられます。高い粗利率の主な原因を共有できますか？

黄尚能：この変化には、さまざまな推進要因があります。まず、私たちは収入面でビジネス構造を調整し、低い粗利益のビジネスを削減し、より多くのリソースを高いリターンの製品とサービスに投資して、総合的な収益力を向上させました。Q1の粗利率は過去2年で最高に達しました。次に、費用管理では、引き続き厳格な予算管理制度と費用コントロール策を実施し、サービス品質とオペレーティング効率を確保しながら、各種コスト支出を積極的に制御しています。Q1のオペレーティング費用は前年同期比で18％減少し、上場以来最低の四半期のオペレーティング費用となりました。最後に、海外市場は当社の利益の重要な成長推進要因となっています。2022年にオーロラモバイルは出海を開始し、海外市場を積極的に拡大しています。Q1の海外収益は前年同期比で10倍以上増加し、出海戦略の正当性を十分に証明しています。今後も国際市場の機会を追跡し、海外事業フットプリントを積極的に拡大し、より広範な成長と発展を実現します。

インタビュージャー：同業他社、あるいは海外企業と比較して、貴社の粗利率はどのような状況にあるのでしょうか？

黄尚能：安永が発行した「中国企業SaaS上場企業2022年の財務成績レビューと展望」によると、2021年と2022年のオーロラモバイルの粗利率はそれぞれ74.1％と68.7％で、中国のSaaS上場企業の平均水準よりも高いレベルです。中国株式市場に上場するSaaS企業では、2021年と2022年の平均粗利率は、それぞれ60.3％と57.8％でした。香港証券取引所に上場するSaaS企業では、2021年と2022年の平均粗利率は、それぞれ56.9％と53.6％でした。2021年と2022年に上場した米国のSaaS企業の平均粗利率は、それぞれ65.2％と57.8％でありました。

このレポートは2022会計年度までのものですが、私たちが見ているトレンドに基づいて、2023年に同様のレポートまたは分析が発表された際には、私たちも業界でリードした立場にあると信じています。

インタビュージャー：貴社と全世界のSaaS企業の粗利率を比較すると、どのような状況でしょうか？

黄尚能：それは非常に良い質問です。国内外の専門家や投資家は私たちと他のSaaS企業との差異について何度も尋ねてきました。私たちのチームは、健全な粗利率水準を維持してだけでなく、優れたビジネス成長を達成しました。

さらに、私が以前に言及したように、2022年における全世界のSaaS企業の平均粗利率はわずか70％を超え、当社の粗利率は68.7％となっています。したがって、当社の粗利率はグローバルなSaaS企業に負けない水準です。

インタビュージャー：高い粗利率は持続可能でしょうか？将来的な粗利率はどのように変化する予定ですか？

黄尚能：私たちのビジネスチームに与えられた目標は、粗利率が60％以上になることを確実にすることです。これは非常に重要な点であり、収益が増加する中で、財務報告に積極的な影響を与える（高い粗利率）契約をより多くの営業チームに署名させることを目的としています。基準を満たさない低粗利益契約は、契約承認プロセスで拒否されます。私たちに必要なのは、高品質の収益と適切な粗利率水準です。これにより、財務パフォーマンスが持続的に発展し、成長と海内外ビジネスの拡大に注力することができます。

粗利率水準が高水準であることにより、私たちは製品開発と販売にさらに多くのリソースを投入できます。これにより、満足のいく利益水準を実現しながら、成長を継続的に追求し、海内外のビジネス版図を拡大することができます。

インタビュージャー：今話題を変えて、過去の四半期報告に基づいて、高い粗利率に加え、もう1つの輝かしい点が貴社にあることがわかりました。ソフトウェアイントンビダと呼ばれるEBITDAの調整前利益が3四半期連続で黒字に転換しました。この業績を達成することができた要因は何でしょうか？市場の停滞期において、どのような要素が会社の業績を如此抜きん出させたのでしょうか？

黄尚能：当社のグロースモバイルブランドであるオーロラモバイルは、アジア市場において強力な存在感を見せています。経験豊かなプロフェッショナル、戦略的なビジョン、最先端の技術を組み合わせることで、市場に異なる価値提供をできることを証明しています。マーケット調査論文を読むこともできますし、私たちのウェブサイトもご覧いただけます。

私たちは、全社を挙げた連携と共同作業の結果である、オーロラモバイルの収益改善に非常に喜びと誇りを感じています。当社は、ビジネスの構造調整により利益能力を向上させ、粗利率を過去数年で最高水準にまで高めました。Q1の運営費用は、厳格な費用管理により前年同期比で18％減少し、上場来最低水準を記録しました。海外市場が重要な成長エンジンとなっており、Q1に確認された海外収入は前年同期比で10倍以上となりました。これは、当社の出海戦略の正しさを証明するものであり、私たちは引き続き国際市場の機会を追跡し、積極的に海外ビジネスの展開を拡大し、より広範な成長と発展を実現するために努力します。

記者：极光調整後EBITDAグラフは非常に印象的です。当社は、今後のAdjusted EBITDAの発展トレンドに対してどのような見通しを持っていますか？ 黄尚能：Adjusted EBITDAの将来の発展トレンドに対しては、私たちは積極的かつ楽観的な姿勢を持っています。当社の事業拡大と市場シェアの増加に伴い、収入の持続的な向上が期待され、Adjusted EBITDAの増加につながると予想しています。次に、当社は引き続き、運営効率とコスト管理の最適化を図り、余分な支出を削減するために細かい管理と技術的なイノベーションを導入し、利益能力を更に向上させることを目指します。さらに、海外のお客様やパートナーとの密接な協力を継続し、より多くの成長機会を確保します。収益の増加とコストの削減という二つの方向に注力した結果、すでにAdjusted EBITDAが黒字化しており、今後も引き続き当社の収益拡大とAdjusted EBITDAの安定的な成長を目指します。

記者：改めて、今日はお忙しい中、ご対応いただきありがとうございました。今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。 黄尚能：私も光栄です。第2四半期の財務報告は8月下旬に正式発表される予定ですので、投資家の皆様にはこの報告書を注視していただけるよう、お願いいたします。

私たちは、全社を挙げた連携と共同作業の結果である、オーロラモバイルの収益改善に非常に喜びと誇りを感じています。当社は、ビジネスの構造調整により利益能力を向上させ、粗利率を過去数年で最高水準にまで高めました。Q1の運営費用は、厳格な費用管理により前年同期比で18％減少し、上場来最低水準を記録しました。海外市場が重要な成長エンジンとなっており、Q1に確認された海外収入は前年同期比で10倍以上となりました。これは、当社の出海戦略の正しさを証明するものであり、私たちは引き続き国際市場の機会を追跡し、積極的に海外ビジネスの展開を拡大し、より広範な成長と発展を実現するために努力します。

黄尚能：私も光栄です。第2四半期の財務報告は8月下旬に正式発表される予定ですので、投資家の皆様にはこの報告書を注視していただけるよう、お願いいたします。