財経社|新消費日報8月16日（リサーチャー梁又匀）、李寧は16日朝に2024年上半期の財務報告書を発表し、全体的なビジネス成長が安定しており、オリンピックの牽引効果は依然として後続の発酵を待っています。

財務報告書の発表後、李寧の香港株価は一時8%以上上昇しましたが、午後に入って株価が転落し、一時1%以上下落しました。8月16日の取引終了時点で、李寧の単一の日次株価は0.76%下落し、時価総額は33.86億香港ドルに達しました。

衣装のパフォーマンスが履物ほど良くなかったため、李寧はライブの投資を増やしています。

集計データによると、李寧の売り上げは1434.5億元で、前年同期比2.3%上昇しました。粗利は683.9億元から723.6億元に、粗利率は50.4%で、前年同期比1.6ポイント上昇しました。

製品カテゴリの販売において、衣装の売上高は前年同期比若干下落しましたが、ランニングシューズ、器具、およびアクセサリービジネスは急速に成長し、企業全体の収益成長を維持しました。具体的には、上半期において、李寧の履物の売上高は784.4億元で、前年同期比4.4%増加し、総売上高の54.7%を占めます。一方、衣装の売上高は53.75億元で、同比4.7%減少し、総売上高の37.5%を占めます。

そのうち、ランニング、バスケットボール、フィットネスの3つの主要な専門カテゴリーは、流水比率が66%に達し、過去5年間で最高水準を更新しました。6月30日現在、Li-Ningのランニングカテゴリーの流水は前年同期比25%増加し、ブランドのコアIP製品は引き続き販売記録を更新しています。

Li-Ningグループ共同CEOの錢煒氏によると、「ランニング市場全体の消費人口は比較的多く、消費者の範囲も広く、需要も旺盛です。このような大きな環境を前提に、Li-Ningは過去2、3年間でLi-Ningの専門的なランニングシューズ製品を継続的に改善してきました。今年上半期にLi-Ningの3つのシリーズのランニングシューズ：フェイデン、スーパーライト、レッドバニーの販売数量は500万足を超えました。」と話しています。

2024年はスポーツの大イベントの年であり、パリオリンピックもスポーツ消費を牽引しています。Li-Ningは中国卓球、飛び込み、射撃チームの重要なスポンサーであり、市場はまた、このスポーツ消費のブームが潜在的な成長をもたらすかどうかに注目しています。

錢煒氏は、「ビジネスの観点からは、1回のスポーツイベント、または4年に1回のスポーツ盛会に依存することはできず、簡単に大きな変化をもたらすことはできません。」と述べ、「Li-Ningブランドの長期的な発展にとって、オリンピック競技のスポンサーシップとマーケティングは、会社の短期的な収益を増やすことを目的としているわけではなく、Li-Ning専門ブランドの焦点を立てるのに役立ちます。」と語りました。「イベントや競技に参加することは、より多くの消費者の信頼を獲得し、より多くの消費者がLi-Ning製品を試して体験することを奨励するための機会でもあります。」

一方、Li-Ningのオンラインチャネルのパフォーマンスは良好です。Li-Ningの財務報告書によると、上半期のオンライン消費環境は徐々に回復し、トラフィックが回復し、eコマースチャネルの収益は前年同期比11.4%増加しました。

また、報道によると、Li-Ningは上半期に市場推進および製品宣伝投資を増加させました。特に、より多くの人気のあるライブチャネルでは、より多くのコンテンツプロモーションを追加して潜在的な消費者を見出しています。

「拡大を主要な目標としない」

店舗運営に関しては、2024年6月30日現在、Li-Ningブランドのあらゆる種類の店舗の販売店数は7677に上り、前年末より9店舗増加しています。販売代理店は44店舗（中国Li-Ningファッション店含む）で、前年末比2店舗減少しています。そこで、同社は直営店の布陣を調整し、全体的な小売流水が安定傾向に向かっており、直営店の収益は前年同期比わずかに2.7%増加しています。

ただし、Li-Ningのオフラインチャネルの販売パフォーマンスは芳しくありません。第2四半期には、Li-Ningのオフラインチャネル（小売および卸売）が中口数の減少を記録しました。直接経営の小売チャネルは横ばいで、特許販売代理店の卸売（小口販売）チャネルは高い中口数の減少を記録しました。同社のブランドの第2四半期の小売流水は前年比低い中口数でした。

「消費降級または平等化による影響については、簡単に判断することはできません。しかし、全体的に見ると、消費者は買い物についてますます慎重になり、業界のオフライン流通に課題を提起しています。」鈴木はまた、財報会で新しい消費形態に積極的に対処していると強調し、「今年、私たちの中心は拡大ではありません。'健全な経営、現実的な発展'が私たちの主導的な考えです。」

注目すべきは、李寧が上半期に実現した運営利益が240.2億元で、前年同期比で2.84％減少し、株主に帰属する当期純利益は195.2億元で、前年同期比で7.98％減少したことである。

収益基盤を維持し、リスクをコントロールするために、李寧は引き続き収入規模の変化を見積もり、費用を強力に管理して利益を確保する。同時に、鈴木は在庫圧力を調整する際に、「今年上半期、外部市場環境は変化し続け、オフラインの流れも一定の課題を抱えていますが、Li-Ningグループ全体の在庫管理レベルと目的は、非常に健全で安定した状態を維持しています。」と述べた。

下半期に向けて、Li-Ningは引き続き「単一ブランド、多品目、多チャネル」戦略を実行し、製品力を強化していく。ランニング、バスケットボール、フィットネス、バドミントン、スポーツライフの5つのコアカテゴリーを重点的に展開する。研究開発に投入し、製品マトリックスの持続的なアップグレードを実現し、高品質で個性的なスポーツ装備に対する消費者の需要に応える。

また、新しい領域や新しい市場の開発において、Li-Ningは、スポーツ消費の新しい道に先行して参入し、女性・アウトドア・若者市場の巨大な潜在能力を掘り起こし、ターゲット層の要求に合わせたマーケティング戦略を策定し、製品を提供することを計画しています。同社は海外市場向けの戦略を立て、増収の同時に海外市場での局面を打破することを目指しています。