作者 | 刘宝丹

編集 | 黄昱

電子商取引プラットフォームの戦火が化粧品業界に広がっています。京東商城は、全ての化粧品商品に百億元の補助を提供し、少なくとも30億元を商品価格の直接割引に投資することを発表しました。現在、天猫も存在感をアピールしています。

8月19日、天猫金装奨峰会で、天猫美容は半年のレポートを提出し、会社はユーザー、供給、スペースの全面的な成長を実現しました。

快消品事業部総経理の暮珊は、会議で、ユーザー数、ユーザーあたり支払い額、天猫の88VIPユーザーがそれぞれ2桁の成長を遂げたことを明らかにしました。「新しい顧客戦略のもとで、美容ブランドの広告効果が30%以上向上し、会員取引も2桁の成長を見せています」と語っています。

供給側のデータによると、過去1年間、天猫美容で73の新ブランドが10億元以上の取引規模を達成しました。また、天猫美容のライブストリーミングでは、500以上のランダムなブランドが作成され、章小蕙、瑜大公子などのキーパーソンが導入され、多数の専門のパフォーマーが次々に発掘および育成され、現在、天猫美容は10万人以上の専門のパフォーマーと共同作業しています。

淘宝 + 天猫が最も得意とする電子商取引カテゴリーである美容は、業界競争の激化とともにますます重要性が高まっています。天猫美容は、今年主力として成長に注力し、良好な成果を初めて収めました。

4月のトップトークで、天猫は、快消品事業部の今年の目標が全面的な成長であると発表しました。成長は数字だけでなく、天猫の経営理念の変化であり、天猫は消費心理をリードすることが必要です。

そのため、天猫は経営手法を最適化およびアップグレードし、具体的には、天猫大消費は、「日売上＋大特価」の二つの核心運営システムをアップグレードしました。価値あるユーザーの成長、供給のネットワーク型運営、およびスペースのオープン共生の3つの主要戦略を通じて、人、物、および場所を精確にマッチングし、ブランドの長期的な経営効率を向上させます。

全面的な成長の目標に基づいて、天猫美容の市場シェアは著しく向上しています。

青眼データによると、2024年上半期には、中国の化粧品市場の総規模が4792.5億元に達し、前年同期比で2.48％増加し、そのうち、オンライン販売チャネルの割合が50.31％であり、前年同期比で4.07％増加しています。市場シェアから見ると、2023年には、淘系（淘宝+天猫）のプラットフォーム全体の市場シェアが22.6％であり、2024年上半期には、この指標が23.1％に上昇します。

市場での良好なパフォーマンスに基づき、天猫美容は過去数年で最も盛大なゴールドエンブレム賞を受賞しました。

峰会現場では、世界で最も影響力のある600を超える美容ブランドと旺旺、蜜蜂驚喜社、陳洁KiKiなどの一線のキーパーソンが集まり、天猫から各種賞を受賞します。

ゴールドエンブレム賞は美容産業のオスカーとも言われ、今年で10年目を迎え、規模、賞の種類ともにこれまでで最高を記録しました。

天猫は、現在の戦略にしっかりと固執するつもりです。暮珊は、峰会で、「上半期には、当社はプラットフォーム投資を倍増させ、ブランドの長期的な経営収益率は着実に向上しています。下半期には、さらに投資を増やし、ブランドの確実な成長をサポートします」と述べました。

挑戦は明らかであり、消費の低迷や電子商取引プラットフォーム間の競争の激化などが、天猫美容の将来の発展により多くの不確実性を加えています。

8月8日、京東商城は、消費者が京東で美容品のあらゆる種類を購入すると、10億元超の補助を受けられることを発表しました。京東商城の自社商品と第三者の商品の両方が対象です。化粧品に対する百億元超の投資は、主にチャンネル内の化粧品製品の価格を直接的に割り引くために使用され、また大手の贈り物アイテムに多様性をもたらすためにも使用されます。

抖音も美容分野で強力な成長を維持しています。青眼データによると、7月には、抖音の化粧品商材GMVは155億元を超え、前年同期比で24.7％増加しました。

電子商取引がますます競争が激化する背景の中、天猫は美容分野での優位性を維持するためにますます困難になります。それは、もはや激しい戦闘の場になることを意味します。