海外ビジネスは、pop martの中核事業であり、海外の電子商取引は非常に重要なチャネルの一つです。

四半期の海外市場の収入は40%を超え、クリスマス月では50%を超える割合で良好な成績が予測されています。

具体的には、中国国内のビジネスからの収入は32.1億元で、前年同期比31.5%増加しました。中国香港台湾および海外市場からの収入は13.5億元で、前年同期比で259.6%増加しました。その収入の割合は約29.7%で、昨年の同期に比べて大幅に向上しています。

今日、2024年上半期の業績説明会で、pop martの社長兼CEOである王宁氏は、pop martが大きな潮流の中に入ったと述べました。

王宁氏はさらに、pop martは近年、さまざまな領域に進出し、非常に多くの製品やカテゴリーを開発してきたこと、以前のようにpop martについて単純にフィギュアという理解で済ませることはなくなったことを述べました。今年は海外での成長が予想を超え、数ヶ月前には「海外でもう一つのpop martを作る」という目標を実現したこと、さらに重要なことは、製品が海外で本当に多くのファンを引きつけ、人気度が予想を超えたことです。

pop martの株価は本日、10.51%上昇し、46.25香港ドルで終値をつけ、時価総額は621.11億香港ドルとなりました。

Mollyは再び最も人気のあるIPとなりました。

製品の観点から、pop martの独自製品の収入は2023年上半期の2586億円から今年上半期の4383億円まで69.5%増加しました。独自製品の収入の割合は、2023年上半期の91.9%から2024年上半期の96.2%まで上昇しました。外部調達およびその他の製品の収入割合は3.8%に低下しました。外部調達商品は引き続き減少するでしょう。

IPはまだpop martの主力事業です。財務報告によると、今年上半期はMolly、Skullpanda、Dimoo、The Monstersが主力IPであり、収入の半分以上を貢献しています。収入が1億人民元を超えるIPは7つあります。

2016年に発売されたMollyは依然として最も力強いIPであり、収入は前年比で90％増加し7.8億人民元になりました。総売上高に対する割合も17.2%に上昇しました。昨年、Skullpandaはpop martの最高収入のIPでしたが、今年上半期の割合は第3位に落ち込み、12.6%になりました。Dimooも同様に成長率が鈍化しており、The Monstersの収入成長率が最も速く、前年比で292%増加し6.3億人民元になりました。

トイ商品の寿命は短いですが、pop martの対策は「潮玩IP」のシーンを拡大し、消費者のIPへの愛着と忠誠心を高めることです。

近年、pop martはMOLLY、DIMOOなどの潮玩キャラクターを国内初の潮玩業界の没入型テーマパーク「梦想家园」に組み込んだり、自社開発のモバイルゲーム「梦想家园」などを通じて、潮玩IPのコンテンツの範囲を拡大し、より大きな商業的な成長を探求しています。

「MollyのIP収入の変動の背後には、運営能力があります。優れたIPは価値を持続的に創造し、持続的な商業的な価値を持っています。IPへの持続的な投資と運営が重要です」と王宁は財務報告の分析で述べています。

価格競争によるビジネス成長の獲得はできません

今年上半期、pop martの中国本土ビジネスの売上高は321億人民元を達成し、前年比で31.5%増加しました。

泡泡玛特の基盤はオフラインビジネスであり、2024年6月30日までに新たに20店舗のオフライン店舗が開設され、店舗数は前年末の363店から374店に増加しました。ロボット店舗の数は2189店で、前年末と比べて1店舗減少しました。

財務報告によると、上半期のオフライン店舗の収入は14.7億元で、前年比24.7%増加しました。ロボット店舗の収入は3.1億元で、前年比16.2%増加しました。

オンラインチャネルでは、コンテンツECはIP、商品、ユーザーグループの特徴に基づいて、さまざまな自社のライブストリーミングルームを構築し、異なるカテゴリーと使用シーンに焦点を当て、収入2.1億元を実現し、前年比90.7%増加しました。Pop Martのエンチアンマシンは上半期に3.99億元の収入を実現し、成長率が正常に回復しました。タオバオフラッグシップストアも成長の勢いを維持し、1.99億元の収入を実現し、前年比28.1%増加しました。

2024年6月30日までに、中国の登録会員の累計数は前年末の3435.4万人から3892.7万人に増加し、約457.3万人の新規登録会員があり、上半期の会員販売の割合は92.8%でした。

景気の減速に対して、国内の小売市場は今年上半期に持ち続け変化しています。非必需品であるトレンド商品であるPop Martは、価格を通じて市場を占有するのでしょうか。

「私たちは単価を下げることなく、より多くの店舗を出店してビジネス全体の成長を追求するのではなく、ブランドの印象や製品の印象を改善し、みなさまにより良いサービスと製品体験を提供することを目指しています。これが私たちのコアな考え方です。」王宁は業績説明会で投資家に対して述べました。

海外でのPop Mart再建

今年の中間報告書では、初めてPop Martは海外事業収入を地域ごとに分割し、海外全地域の収入成長率が3桁を超えました。今年上半期、Pop Martの海外ビジネスの売上高は13.5億元で、前年比259.6%増加し、全収入の約29.7%を占め、前年同期比で大幅に向上しました。

その中で、東南アジアはポップマートの最大で最も急速な海外市場であり、上半期の収益は前年同期比478％増の5.6億元で、海外収入の40％を占めます。東アジアおよび香港・マカオ・台湾地域は2番目に大きな市場で、35％を占めています。北米市場は1.8億元の収益を上げ、収入の割合は13.2％で、前年同期比377.7％増加しました。欧州・オーストラリアおよびその他の市場は、1.4億元の収益を上げ、収入の割合は10.3％で、前年同期比158.8％増加しました。

本日の朝の業績の電話会議では、決算説明会で王宁氏が述べたところによると、下半期の海外市場のマーケティング活動が密集することを考慮して、収益は上半期を上回ると予想されます。チーム内の議論に基づいて、第4四半期の海外市場の収入は40％を超え、クリスマス月の単月のパフォーマンスが良好な場合、50％を超える見込みです。

2024年6月30日までの時点で、ポップマートの香港・マカオ・台湾および海外店舗は92店舗（合弁含む）、ロボット店舗は162台（合弁およびフランチャイズ店舗を含む）に達しました。決算説明会でポップマートは明らかにしましたが、2024年上半期、香港・マカオ・台湾および海外の実店舗は累計89億元の収益を達成し、これは前年同期比441.5％増加し、海外ビジネスの総収益の66％を占めています。

「海外の電子商取引は海外ビジネスにとって非常に重要なチャネルの1つであり、海外の電子商取引を通じて、100以上の国と地域に到達し、オフライン店舗では到達できないいくつかの国に到達しているため、将来的にどの国でビジネスを展開するかの重要な指標となります。」ポップマートの国際ビジネス担当総裁である文德一氏は決算報告書で述べています。

「私たちは海外ビジネスを始めた当初から東南アジア地域に注目していました。シンガポールから始まり、マレーシア、次にタイです。私たちはいくつかのデータからいくつかのシグナルを捉えました。タイの市場は非常に良いです。これは2つの側面のデータです。第1に、電子商取引のデータ。第2に、オフラインのデータです。」文德一氏は述べています。タイの市場だけでなく、インドネシア、フィリピン、ベトナムなど、他のいくつかの市場も非常にポテンシャルがあります。

ポップマートは既存の業務をさらに拡大し、ゲームなどの新しい業務モデルを試みる予定です。