蓝月亮にとって、現在の早期の戦略的投資は、企業の製品革新力だけでなく、将来の成長エネルギーを投影しています。
2024年上半期、"内有"の需要が不足し、経済が分化し、"外有"では地政政治リスクが増大し、外部環境が不確実性を増すなど、多重な影響の中で、消費市場環境全体が弱体化し、これは消費業界内外で共通の認識となっています。
消費企業にとって、弱体な消費環境は良好な生存環境ではありませんが、そうとは限らず、現状にいる消費企業にも対処できる策があります。日本の"経営の聖"と称され、多くの経済大周期を経験した稲盛和夫は『干法』で、「守望の時に入るのは企業の衰退の始まりである」と述べました。このような状況を回避するためには、常に新しい事業に進出し、成功を収めなければなりません。
この発展理念に関しては、常に革新を続けている日用品企業である蓝月亮(06993)からヒントを得ることもできます。
8月22日、蓝月亮は2024年上半期の業績報告を公表しました。財務諸表によると、上半期において、当社は収益を31.31億香港ドルに記録し、前年同期比で約40.9%増加しました。営業損失は6.64億香港ドルを記録しました。そしてその損失の原因は、「新しい事業に進出すること」に対する当社の堅持にあります。つまり、期間中に新商品を積極的に展開し、新しい電子商取引チャネルの拡大およびブランド構築事業を行うことにより、販売および流通の支出が大幅に増加しました。
蓝月亮の製品進化史を総合すると、2008年に"粉"から"液"の製品カテゴリーをアップグレードして中国の洗濯用洗剤の時代を切り開いて以来、その"革新"は一度も停止したことはありません。2015年には、「濃縮+」洗濯液機械で至尊を発売し、産業において「伝統的な洗剤"から"濃縮洗剤"への変革を巻き起こしました。そして2024年8月には、同社は蓝月亮節で"全效至尊"新製品を発表し、産業をリードする製品を発売することで、洗濯の新時代の意味をさらに豊かにしました。
景気が好調な場合でも、景気が後退している市場でも、蓝月亮が一貫して示してきたイノベーションの力は、多額の資金と物力を要することになり、利益端末には一定の圧力をかけます。しかしながら、長期的な視点から見れば、ユーザーや業界、社会に価値をもたらし、より良い洗浄体験を提供し、会社の長期的で高品質な発展を促進するために、革新を通じて不断に価値を創造し続けることは間違いありません。
次に、ブルームーンの最新の財務報告と戦略アクションを通じて、この会社が持続的な成長の動力をどのように獲得しているのか、経営哲学についてさらに探求してみましょう。
損失の背後には、「攻城」よりも「守城」がより重要です。
近年の国内外の洗濯洗剤市場を振り返ると、洗濯洗剤業界は明らかに消費のアップグレードと拡大が同時に進行し、高品質と高機能の需要が並存する新たな消費時代にあります。
「2022年から2026年の洗濯洗剤市場の現状調査と展望分析」という報告によると、洗濯洗剤は明らかな製品の垂直なイテレーションの傾向があり、基本的には並行して2つのルートを辿っています。1つは液体化であり、主流の「石けん -粉末-液体」製品の交代や製品性能の逐次改善が行われています。もう1つは濃縮化であり、界面活性剤の配合の改善や有効成分の向上が行われています。洗濯補助剤は主に多機能化が行われ、静電気防止、柔軟仕上げ、香りづけ、除臭など、さまざまな細分ニーズに応えるようになりました。
洗濯洗剤のブランドは、消費者の認識と向上が新たな市場機会をもたらす一方で、業界の最先端に立ち続けて先見性のある視点で革新を続ける必要があります。これによって強力な製品力で業界の成長利益を確保することができます。
この点は、ブルームーンは明らかに「心得ています」。
2015年、ブルームーンは先駆けて至尊の「濃縮+」洗濯洗剤を発売し、業界の「濃縮化」改革を推進しました。2018年には至尊の生物技術洗濯洗剤をアップグレードし、ユーザーの多様なニーズに対応するために製品の効果を継続的に改善し、製品ラインナップを豊富にしました。今年のブルームーンフェスティバルでは、至尊生物技術洗濯液（トータルクリーン）が登場しました。10年間の至尊製品機能の集大成として、トータルクリーンの新製品は水に溶けるため、15分スピード洗浄モードに対応し、超きれいで残りがない効果を実現しています。さらに、複数のしみ抜き効果、トータルクリーン効果、多様なニオイ除去、72時間持続する香りの効果などを備えており、さまざまな消費者の洗濯ニーズに精確に対応しています。
取るに足りるのは、ブルームーンの至尊シリーズ洗濯液は「濃縮+」の配合を採用しており、最大47%の有効成分含有量を誇り、国際基準の洗濯液の3倍です。だからこそ、卓越した清潔効果をもたらすことができます。「濃縮+」の配合を基に、より細かい製品機能を重ね合わせることで、至尊シリーズ洗濯液は効率的で手間いらずの清潔方法であり、従来の洗濯の考え方を変え、洗濯の新時代をリードしています。
しかしながら、企業にとって持続的な発展のためにはイノベーション力だけでは足りません。引き続き消費者との強いつながりとコミュニケーションを築き、消費者により多くの体験と知識を提供することが必要です。
これはまた、ブルームーンがイノベーション力を向上させる一方で、マーケティング投資を拡大し、消費者の心を育成し、消費者とのつながりを強化する必要があることを意味しています。
消費者の心を徹底的に育成するため、これがブルームーンが上半期に損失を計上した原因でもあります。
上半期の利益の損失の原因について、ブッルムーンは財務報告書で、販売活動の増加に伴う販売および販売支出の増加、特に新製品のプロモーション、新たな電子商取引チャネルの拡大、ブランド構築の業務が原因であると説明しています。
具体的には、2024年上半期には消費様式と需要が絶えず変化している中、ブルームーンは戦略的に電子商取引プラットフォーム上での製品投入と販売モデルの調整を行い、より多くの消費者に効果的にアプローチしています。たとえば、ライブ配信のマーケティング投資を増やし、トップのライブストリーマーを招待して商品を紹介しています。より多くの消費者に届けると同時に、売上も大幅に増加しました。ブルームーンが開示したデータによると、「618」の買い物フェスティバルでは、グループは複数の主要な電子商取引プラットフォームで累計売上高で第1位にランクされました。
ライブ配信以外にも、ブルームーンは積極的にさまざまなマーケティングイベントを通じて消費者にアプローチしています。たとえば、「ブルームーンフェス」「至尊洁净之旅」などのイベントを開催し、消費者と対面で洗濯の経験を共有し、製品の魅力を実際に体験してもらっています。特筆すべきは、今年8月20日に発生した「超級月亮」という天文学的現象において、ブルームーンはウェイボーや抖音などのプラットフォームで「拍一拍灯月相映图」の活動を企画し、消費者に最も美しい月と灯光が交差する写真を撮影してもらい、幸運を予感しあい、ブランドと消費者の距離を一層縮めました。また、CCTV超级日のライブイベントでは、ブルームーンは飲食店、スポーツ、家庭などでの洗濯の問題に注目し、司会者の萨贝宁が「洁净体验官」となり、消費者と一緒に頑固なシミや運動の後の汗のニオイ、見えない汚れの探求に挑戦し、ブルームーンの「洁净三锦囊」の魅力を実体験しました。
したがって、現在の販売増に投入される資金が多いため、ブルームーンは今年上半期に損失を出すこととなりました。
理論上は、ブルームーンは業界のトップ企業として、マシューの効果によって収益が安定して成長するはずですが、なぜ多くの物力と財力を消費して利益を削減する必要があるのでしょうか？
前文を踏まえると、洗剤の時代の変化により、消費者の要求も変化して当然です。したがって、ブルームーンにとって、この答えの核心は"攻城"の方が"守城"よりも重要であるということです。
具体的には、業界が絶えず変化する中で、製品のカテゴリもそれに伴い加速して革新とアップグレードされています。このような発展の背景から、優れた企業はユーザーの要求を満たして良い評判を得る方法を模索しますが、それだけでは十分ではなく、成功する企業は超一流の製品を生み出し、時代の流れをリードして口コミと利益を両方得る必要があります。
したがって、新しい市場を開拓するには、より多くの"消費者教育"コストがかかるため、既存の市場から分け前を得るよりも困難でリスクも大きいですが、ブルームーンは未だに力を惜しまず、人員を投じて新たな消費市場を育成し、業界の新しい潮流をリードしています。
ブルームーンが12年間続けてきたブルームーン祭は、市場開拓の計画を立てる際の忍耐と信念が窺えます。消費者のために開催される"専用祭"として、ブルームーンは科学的洗濯知識と清潔な生活方法を消費者に伝え、消費者との関係を深め、ブランドと製品の市場認知を強化しています。最近、第12回ブルームーン祭が正式に始まり、ブルームーンはCCTVスーパーブランドデーと協力してさまざまな魅力的なイベントを展開し、最高の洗浄原理を消費者に伝え、最高の清潔力を実証し、科学的で健康的で清潔な生活を広めています。
イノベーションの裏にあるもの：未来の洗濯需求の成長領域を確保
もちろん、もっと長期的な観点から見ると、ブルームーンは業界の流れをリードするために、絶えず変化し革新を続ける能力に加え、より多くの戦略的考慮があるようです。
業種の進化を促進するために、深層クリーニングケア洗濯液を最初に導入し、「洗濯粉」から「洗濯液」への大幅なアップグレードを実現しました。さらに、技術の困難を乗り越えて国内初の濃縮＋洗濯液である「至尊洗濯機」を発売し、革新的なアップグレードを行い、ランユエリアン至尊生物テクノロジー洗濯液を発売しました。これにより、業界は「濃縮+」生物科学技術時代に突入しました。
この期間中、ランユエリアンは継続的な革新により、洗濯液の新たな消費市場の成長可能性に注目して、業界の新しいトレンドをリードしてきました。
近年急速に発展しているデリバリーマーケットを例に取ると、デリバリープラットフォームが現れる前に、一般の人々はオンラインで外食をする需要を形成していませんでした。存在したとしても、ユーザー自体がそれに気づいていませんでした。饿了么、美团などのデリバリープラットフォームが広範に宣伝を行い、外食習慣を徐々に育成するまで、商店+デリバリープラットフォーム+ユーザーのエコシステムが形成され、ユーザーは新しい呼び出しニーズを形成し、その過程で巨大な産業消費チェーンを作り出しました。予想によると、2027年までにデリバリー業界の市場規模は1.9兆元に達し、市場浸透率は30.4%に達するとされています。
したがって、ランユエリアンにとって、業界の新しい開発トレンドをリードする新製品の背後には、巨大な消費空間があります。
具体的なデータに基づいています。2008年以前、一般の人々は洗濯粉と石けんを一般的に使用しており、洗濯液の割合は4％未満でした。ランユエリアンは深層クリーニング洗濯液のローンチにより市場を急速にリードし、中国の洗濯液の「液体」時代を開始しました。2011年には、中国人の洗濯習慣に基づいて、手洗いなどの専用洗濯液を発売しました。2018年には、ランユエリアン至尊生物テクノロジー洗濯液が誕生しました。
ランユエリアンは中国で洗濯液市場をリードする最初の会社として2008年からスタートし、4年の間に100億元の売上高を達成し、市場全体で24%のシェアを獲得し、中国の洗濯液の浸透率を4%から44%まで引き上げました。その背後には、巨大な消費空間があることは間違いありません。フロストサリバンによる推測によると、2020年から2024年までの間、中国の洗濯液業界は年平均13.6%の高い成長率を維持し、2024年には全国の洗濯液業界の市場規模が500亿元を超えると予想されています。
現在、濃縮洗濯液の新時代である「濃縮洗濯液の飛躍」には、大きな成長空間があります。
ハウジン産業研究所の報告によると、発展途上国に比べて、欧米の国々での濃縮洗濯液の浸透率に比べて、中国の市場浸透率は明らかに低いです。2019年、アメリカの濃縮洗濯液の浸透率は98.8％であり、中国の市場浸透率はわずか8.2％でした。
そして、現在は消費アップグレードの好機ですが、洗濯洗剤の濃縮化が既に大きなトレンドとなっています。統計によると、2019年の中国の濃縮洗濯洗剤市場規模は223.1億元であり、普及率は8.2%であり、2024年までに市場規模が約55億元に達し、普及率は10%を超える見込みです。一般的な洗濯洗剤と比較して、濃縮洗濯洗剤は使い勝手がよく、洗浄効率も高いため、普及率は着実に上昇しており、将来にも大きな潜在力があります。
したがって、蓝月亮にとって、現在の早期戦略的投資は、企業の製品イノベーション力だけでなく、将来の成長エンジンも投影しています。
業界の先駆者が責任と責任を示しています
また、将来の成長力に重点を置くだけでなく、現在の蓝月亮の革新とアップグレードした至尊洗濯洗剤には、いくつかの社会的意義と産業価値があります。
まず、業界レベルで見ると、至尊の小容量は小売業者が倉庫面積を減らし、輸送コストを節約し、陳列棚の生産性を向上させ、電子商取引などの新興チャネルに合わせるのに役立ちます。
次に、社会的な視点では、至尊は環境にも友好的であり、水や電力の節約に加えて、洗濯と包装の総合的な炭素排出量を大幅に削減できます。中国洗濯用品工業協会の評価によると、中国の消費者が濃縮洗濯剤を使用すれば、年間に85.67億キロワット時の電力損失、174.72万トンの二酸化炭素、242.11万トンの洗濯廃水を削減することができます。
まとめると、濃縮洗濯剤市場では、蓝月亮は「短期的な利益」を犠牲にして「長期的な発展」を狙った戦略的な布陣を選びました。これにより、同社は業界のリーディングカンパニーとしての戦略的な先見性と効率性を大きく示しています。
より具体的には、蓝月亮の早期投資は企業や業界にさらなる成長の可能性をもたらします。まず、業界の発展トレンドから見ると、蓝月亮は濃縮製品の普及と新興チャネルの構築により、濃縮時代のリーダーとしての地位を確立する可能性があり、その投影先は企業の将来の5年間または10年間の成長方向です。さらに、この段階での損失を負担する勇気と決断力は、蓝月亮が業界のリーディングカンパニーとしての自信と責任を体現しており、より多くの消費者に良い洗濯体験を提供し、環境に優しい産業の発展に貢献しています。
正に「風物長宜放眼量」、新たな事業に進出するブルームーンは市場からより多くの期待と注目を受ける価値がある。