金融協会、8月27日（ワン・ビン記者、ヘファン記者）2022年はズオリ製薬（300181.SZ）にとって重要な年です。今年、同社は固定成長を完了し、初めてコレクションに参加しました。今回見てみると、同社は2年前に下された重要な決定に満足する価値があるでしょう。

Zoli Pharmaceuticalの過去2年間、「利益と損失」は、ほとんどすべての製薬会社にコレクションへの参加を期待していることですが、「利益と損失」は、ボリュームに対する価格の達成です。Wuling Capsule社が参加したすべての収集地域が入札に勝ちました。入札に勝った回収地域全体は、基本的に価格をボリュームに交換するという目標を達成しました。特に、回収地域の売上高は、非回収地域と比較して大幅に増加しました。しかし、同社のBailing Filmは湖北リーグでの入札に敗れ、これもこのセクターの収益に悪影響を及ぼしました。

コレクションに対して「オープンでポジティブ」な姿勢を保つ企業として、コレクションは会社にどのような変化をもたらしましたか？金融サービス協会の記者がこの件でゾリ製薬を訪問しました。担当者は記者に、会社全体の収益成長率は確かに回収の影響を受けましたが、回収による販売費の削減などの理由により、落札した地域企業の純利益率は増加したため、全体的な純利益は良好な成長率を維持できることを明らかにしました。さらに、同社は他の地域のコレクションや湖北連合の保釈映画の入札の更新にも積極的に参加します。将来的には、同社はウーリングシリーズの革新的な医薬品の開発に引き続き注力し、10種類のウーリングシリーズの開発を目指します。さらに、同社はOTC市場とインターネットの開拓も積極的に行っています。同社はまた、100億ドルの収益というビジョン目標を達成するための多くの計画と野心を持っています。

2022年から、ゾリ・ファーマシューティカルズに対する教育機関の熱意は「急上昇」しました。これまで、同社はほぼ毎月、多数の機関投資家向け調査を発表してきました。2024年以来、Zoli Pharmaceuticalは株価が40％以上上昇し、A株の漢方薬業界のトップにランクされています。同社が最初に発表した中間報告の結果も印象的です。

回収は基本的にボリュームと引き換えに価格を獲得し、全体の純金利は上昇しました

ゾリ製薬の主な製品には、武陵シリーズ（武陵カプセル、霊沢錠、霊連顆粒）、ベーリングシリーズ（ベーリング錠、ベーリングカプセル）、漢方薬錠と漢方処方顆粒、ポリカーボノンカルシウム錠などがあります。2022年の広東アライアンスによる独自の漢方薬の一元調達では、ゾリ製薬が両方の武陵カプセルの入札に勝ちました。とBailingタブレット。会社がコレクションに参加するための「カーテン」を開きます。現在、これら2つの製品はすでに国の半分以上で収集されています。

漢方薬業界の専門家が金融連盟の記者に分析したところ、当時の広東連合の徴収規則は1日の平均費用に基づいて比較的合理的であり、漢方薬の独占品種については、P2規則に従って選ばれる企業の削減率は1〜20％でしたが、同時にすべての独占品種の平均減少率を上回っていました。当時、Zoli PharmaceuticalのWulingカプセルの値下げは 21% でした。つまり、値下げは実施され、入札が確定したということです。回収に対する同社の前向きな姿勢は避けられないことがわかります。

「収集は一般的な傾向です。当時、同社は回収にも対応し、選抜の確保にも積極的に参加していました。」Zuoli製薬の担当者は金融連盟に、現在、Wuling Capsuleが広東連合、北京、江蘇省、福建、北京-天津-河北の「3+N」地域での回収入札に勝ったと伝えました。全体として、アライアンスコレクションの減少は、広東連合地域の当初の減少と一致しています。同社は将来、他のコレクションにも積極的に反応する予定です。同社の製品には治療上の利点があり、コレクションを通じてより多くの人々に利益をもたらすことも望んでいます。

上記の担当者によると、非回収地域と比較して、製品のリリースのペースは速く、ビッドコレクションに勝った地域も一般的にボリュームと引き換えに価格を獲得しました。たとえば、武陵カプセルの販売量は、2023年に前年比で17.51％増加しました。まず、会社の原材料費は管理可能です。同社の独占原料である武陵菌粉末の製造工程は、生物発酵技術を用いた国家機密技術であり、漢方薬の値上げの影響を受けません。第二に、コレクションに入った後、大きなパッケージの仕様が変更されました。同時に、1日の平均投薬費の削減などにより、患者は治療方針に固執しやすくなり、治癒効果により再購入がますます速くなります。最後に、コレクションに入った後、マーケティングコストが大幅に削減されました。最後に、コレクションに入った後は、マーケティングコストが大幅に削減されました。コスト、したがって売上成長率に影響する場合、その中の1つの箱の利益鉱区は基本的に影響を受けず、会社全体の利益率は向上しています。

財務データもこれを裏付けています。

2024年上半期に、同社は前年同期比41.21％増の14億2800万元の収益と、前年比49.78％増の2億9600万元の純利益を達成しました。収益性の面では、主に会社の製品販売構造の動的な変化や値下げなどのさまざまな要因により、同社の売上総利益は過去3年間で減少しました。2024年上半期の売上総利益率は 62.62% で、前年同期比6.69ポイント減少しました。しかし、同社の純売上高利益率は大幅に増加し、今年上半期には20.99％（1.05％）に達しました。

回収の入札に負けた後は、商品の収益に影響し、入札更新に積極的に参加します

収集は必ずしも「順調に進む」とは限りません。ゾリ製薬は、かつて保釈錠のコレクションで「入札に敗れた」ことがあります。

データによると、ベーリング錠は冬虫夏草を発酵させた粉末製剤です。肺や腎臓を補い、エネルギーを高める効果があります。肺や腎臓の欠乏、慢性気管支炎による咳、喘息、腰痛などの補助治療に使用されます。2022年、湖北アライアンス・プロキュアメントが入札に失敗したため、ゾリ製薬のBailingタブレットシリーズの売上高は 3.24% 減の2億5600万元でした。2023年、ベーリングタブレットの売上高は2億200万元に達しました。

上記の担当者は、「当時、同社はバイリング・フィルム・湖北アライアンスのコレクションにも積極的に参加していましたが、規則の緩和などにより落札できず、会社のベイリングフィルムの収益に大きな影響を与えました。会社は病院の外の地元の市場からしかそれを埋め合わせることができませんでした。同社は、次回湖北アライアンスが生産を再開するときも積極的に参加します。」

同社のベイリングシリーズには、ベイリングカプセルという重要な種類もあります。Zoli PharmaceuticalsのBailingカプセルは、2023年12月29日に国家医薬品局によって発行された「医薬品登録証明書」を取得しました。これは、中国で承認された同名の最初の相同医薬品となりました。2024年6月末までに、Bailing Capsuleは中央政府直下の28の州、自治区、自治体でインターネット接続作業を完了しました。

Zuli Pharmaceuticalは、将来のベイリングカプセルの回収に備えて「精神的に準備万端」でもあります。中国で最初の同名の相同医薬品として、同社は中国も政策レベルでより多くの支援を提供すると考えています。

将来について：Wulingシリーズの10品種の開発は、OTCとインターネットに焦点を当てています

将来については、Zuoli Pharmaceuticalは「100億ドルの将来の収益を上げるという戦略的目標」を明らかにしました。湖州の生物医学産業チェーンの主要企業として、同社は武陵カプセルを将来20億個規模の多種多様なものにすることを目指しています。霊沢錠の第一段階の販売目標は5億で、将来は10億種類になることを目指しています。漢方薬の錠剤と顆粒、ベイリングシリーズには現在ベイリングの錠剤とカプセルがあり、ベイリングシリーズを作りたいと思っています。10億種類になりました。漢方薬の錠剤と顆粒に関しては、浙江省の漢方薬の錠剤と顆粒は約数種類あります。10億ドル規模の錠剤市場は安定しており、同社は安定した立場にあります。開発状況によると、粉ミルク顆粒市場は将来1,000億ドルに達する可能性があり、市場空間も広いです。同時に、同社はSun社浙江Zuoliも設立しました。製薬株式会社は、優れた製品の商業事業を拡大します。

2023年のWulingカプセルの販売量が10億元を超えていることは、同社が上記の目標を達成したい場合は、Wulingシリーズの原料であるUingバクテリアパウダーの生産能力を引き続き拡大する可能性があることも示しています。上記の担当者によると、現在、同社の生産能力稼働率は高いです。すでに拡張プロジェクトの第2段階にあり、将来的には新しい生産能力を計画する可能性も検討されています。これは、一部の地域で収穫した後、設定された販売目標に対応する販売量が増え、原材料の使用量も増加するためです。

同時に、金融サービス協会の記者は、Zoli Pharmaceuticalの将来の焦点は、Wulingシリーズの革新的な医薬品の開発を続けることであることを学びました。Wulingカプセルはアルツハイマー病などの適応を拡大しますが、同社はより多くのUlingシリーズの開発を強化し、Wulingシリーズを10種類の製品からなる大規模なファミリーにすることを目指しています。これにより、製品ラインの競争力と回復力を向上させることができます。Lingzeタブレットの成功は、会社に大きな自信をもたらしました。

Zoli Pharmaceuticalsは、処方薬に加えて、OTC製品とインターネットにも引き続き取り組みます。

半期ごとのレポートによると、Zoli PharmaceuticalはOTCとインターネットの開発を強化し、全国の主要な薬局チェーンとの戦略的協力を積極的に推進しています。Wulingシリーズの製品である霊蓮華顆粒は、処方薬から非処方薬に切り替わり、7月に新しいインターネット+ヘルスジャーニーを正式に開始しました。漢方薬の錠剤に関しては、引き続き地方市場を深く開拓し、市場のターミナルカバレッジをスピードアップし、伝統的な漢方薬文化と健康とウェルネスのニーズに対応する新しい機会をつかみ、病院のインターネットでの「漢方茶」の販売を会社の漢方薬錠の売上成長を促進します。

今年の夏、「浙江省漢方病院は不足している」という話題がよく話題になり、実際にはZoli Pharmaceuticalがその背後にあるサプライヤーです。同社の完全子会社である浙江ゾリバイカオ製薬株式会社は、今年1月に浙江省漢方病院インターネット病院の入札に勝ちました。現在、浙江省漢方病院Wumei Soup 2.0は、主に完全子会社である浙江省左利百草漢方錠有限公司によって製造されています。

これにより、Zoli Pharmaceuticalsはインターネット上での爆発的な成長も味わうことができました。データによると、今年の第2四半期に、Zoli Pharmaceuticalの伝統的な漢方薬のタブレットのオンライン販売は劇的に増加し、漢方薬タブレットシリーズの売上高は前年同期比で57.11％増加しました。

上記の担当者は、同社は現在、医薬品や食品と同じ起源の製品も開発中だと言いました。同社は戦略的にOTCチャネルを非常に重視しています。また、現在調査中であり、入院患者からのリクエストを受け付けて薬局の適用範囲を徐々に増やすなど、独自の計画を立てています。