作者 | 刘宝丹

編集 | 黄昱

昨年のダブル11ショッピングフェスティバル以来、京東商城はライブ配信に大きな期待を寄せ、激しい競争の中で一部のシェアを獲得しようとしています。

ウォールストリートジャーナルによると、京東商城は最近、毎月10億元の現金とトラフィックリソースを追加投資し、優れた機関投資家とパワーユーザーに対して限度なく「真の金の銀」の補助金や「手厚い」支援を提供すると発表しました。

これは少なくとも京東商城が今年直播配信に対してリソースを優先させる3回目であり、京東商城がコンテンツ電子商取引に対する執着心を示していることがわかります。

今年3月、京東商城は「コンテンツエコシステム」を初めて提案し、これを「オープンエコシステム」「リアルタイム小売」の2つと共に同社の2024年の3つの主要方向として明示しました。内部関係者によると、「コンテンツエコシステム」には、ライブ配信、ショートビデオなどの京東商城の内部セクターが含まれます。

1ヶ月後、京東商城は正式に10億元の現金と10億元のトラフィックを投入し、より多くのオリジナルコンテンツ作成者と優れたコンテンツ機関を引き付けます。京東商城のコンテンツエコシステム担当者は、ビデオクリエイターがコンテンツエコシステムの繁栄を推進するための重要な力であると述べ、この取り組みはクリエイターが専門で面白いコンテンツを提供することを促すものです。

今回のインセンティブでは、jd.com（京東商城）はデジタル3C、家電、家庭、赤ちゃんなどの20以上の分野をカバーするクリエイターに現金補助を行いました。また、jd.com（京東商城）は優れたオリジナルの動画により多くの露出機会を提供しました。さらに、jd.com（京東商城）はMCN機関投資家に向けてオリーブの枝を投げ出し、最大500万元の機関投資家インセンティブランキングを設けました。

618のセールは、jd.com（京東商城）のライブ配信の一つの実証でもありました。6月18日の夜までに、2024年のjd.com（京東商城）の618の売買代金と注文量が新記録を達成し、jd.com（京東商城）のライブ配信の注文量は前年比で200％以上増加しました。jd.com（京東商城）のAIキャラクター（言犀数字人）は、5000以上のブランドのライブ配信ルームで配信を行い、累計配信時間は40万時間を超え、累計視聴回数は1億を超えました。

現在、電子商取引は激しい市場競争状態にあり、jd.com（京東商城）は拼多多、TikTok、Redによる新たな電子商取引の勢力、および伝統的な電子商取引の競争相手であるアリババからの攻撃に直面しています。電子商取引全体を見渡しても、成長率が最も高い分野は依然としてライブ配信電子商取引です。

根据艾瑞咨询的研究报告显示，2023年中国的直播电商市场规模将达到4.9万亿元，同比增速为35.2%，预计2024年至2026年之间市场规模的年复合增长率将达到18%。对于jd.com（京東商城）来说，这是一个不可错过的机会。

jd.com（京東商城）は、ライブ配信の開発において、早起きして遅していると言えます。

実際、2016年にはjd.com（京東商城）は既にライブ配信を始めており、刘強东（リウ・チャオドン）は自ら料理をしている姿も映っていました。ただし、jd.com（京東商城）は常にライブ配信を一種のマーケティング手法として捉えており、戦略的な高さを言及しなかったため、ライブ配信電子商取引のブーム期を逃してしまいました。今では、jd.com（京東商城）は数字人のライブ配信を通じて一矢報いようとしています。

今回のjd.com（京東商城）のライブ配信において、サービスプロバイダーやクリエイターへのインセンティブに加えて、数字人のライブ配信サービスプロバイダーに重点を置いています。これは、jd.com（京東商城）の支援の主要な焦点が依然として数字人のライブ配信であることを意味しています。

具体的には、サービスプロバイダーやクリエイターに対して、jd.com（京東商城）は数千万元の現金と数億のトラフィックを提供して定向支援を行います。一定の販売規模を達成すると、一度に最高100万元の現金報奨を受け取ることができ、プラットフォームは高い手数料で優れた商品を提供します。

京東はより専門的なライブストリーミングエコシステムを構築することを望んでおり、そのために15の人気のあるレーストラックに業界のエキスパート、有名人などの認定専門家を導入します。さらに、京東は産業帯に向けて専門のライブストリーミングサービスプロバイダーを募集し、ターゲット指向のコミュニケーション、トラフィック、および政策の傾斜など、すべての面でサポートを提供します。

京東は初めてデジタルパーソナルライブストリーミングプロバイダーを導入することを提案し、10億のトラフィックを提供し、京東のライブチャンネル、検索、お薦めなどの公共ドメインチャネルの露出権限を完全に開放します。デジタルパーソナルライブストリーミングに直接的なトラフィック支援を提供します。

上記の内部情報筋によれば、京東はデジタルパーソナルサービスプロバイダーを大量に導入することにより、ビジネスのオープニングコストを削減しようとしており、現在、約1万のビジネスが恩恵を受けています。同時に、京東プラットフォームはデジタルパーソナルサービスプロバイダーを階層化し、協力モデルや協力リンクなど、デジタルパーソナル製品の能力を向上させるための取り組みを行います。

ライブストリーミングコマースは8年の高速な成長を経ていますが、京東はライブストリーミングの最新技術を取り入れて急勾配カーブを実現できるかどうか、これはライブストリーミングコマース業界の注目ポイントです。時間が経つのはとても早く、答えが出されます。