連邦準備制度理事会の金利引き下げアプローチと政策支援への期待が高まるにつれ、製薬セクターはその過小評価と高いコストパフォーマンスにより、市場の注目の的となっています。多くの証券会社は、中間報告の発表後、製薬業界のマイナス要因が効果的に消化されると予測しています。これは、今年の後半がこの分野を説明する絶好の機会であることを示しています。
特に注目すべきは、金華製薬グループ株式会社（略して「金華製薬」）が最近、2024年上半期の業績を発表したことです。これは強い回復力を示し、業界が一般的に寒い環境の中で会社の基礎市場を安定させました。同社は長い間医薬品市場に深く関わってきました。「ライト・オブ・ドメスティック・プロダクツ」の京都仁、はちみつ、川北ビワクリームなど、多くの有名ブランド製品を取り揃えており、業界のサイクルの変動に対応するための業績向上の新たな原動力を生み出すために、新製品を次々と発表しています。
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業績の観点から見ると、金華製薬の2024年上半期は回復力がありました。
全体として、多くの人気のあるナショナルブランドと同様に、金華製薬は依然として業績を安定させる上で基本的な役割を果たしており、各ブランドは異なるマーケティング戦略に頼ることで新たな成長を遂げています。その中でも、同社の多くの事業セグメントは上半期に効果的な発展を遂げ、会社の複数の事業セグメントが本格的に花開き、複数のセクターが会社の業績により効果的に貢献できるようになりました。
WINDのデータによると、2024年上半期に、金華製薬会社は5.26億元（人民元、以下同じ）の収益を達成しました。同じ時期に、同社はコスト削減と効率化を実施しました。会社の総利益は1億3700万元に達し、所有者は3億716万元の利益を占めるはずです。
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会社の伝統的な柱である医薬品流通部門事業は、2024年上半期に売上高が3億5,600万人民元に達しました。この成果は、業界での深い蓄積と将来を見据えたレイアウトと切り離せません。
2024年、薬局小売業界全体の業績は理想的ではありませんでした。中康CMHの統計によると、2024年1月から5月までの中国の薬局の小売市場規模は約2,178億元で、前年比3.7％減少しました。平均店舗売上高は前年比10.6％減少しました。その中で、顧客単価は前年比8.9％下落し、消費者は明らかに支出に慎重になる傾向があります。
しかし、業界全体の収益が減少している環境の中で、金華製薬は、市場との長期にわたる綿密な接触を通じて市場のシグナルを敏感に把握し、幅広く深い市場カバレッジを実現しました。これにより、合計約162,719の薬局チェーンと単一薬局、23,165のプライマリケア機関、12,570の病院とスーパーマーケットをカバーする9,128の店舗が追加されました。
高度なSMART市場販売トレーサビリティ管理システムを利用して、同社は市場のニーズを正確に把握し、流通戦略を柔軟に調整して、製品が消費者に迅速に届き、多様な健康ニーズを満たすようにしています。データ結果に関しては、Jinhuo Pharmaceuticalは高度なレイアウトを採用しました。収益はわずかに減少しましたが、業界平均の減少率の半分に過ぎず、回復力が高まりました。
市場の変化に直面して、金華製薬の販売ネットワークレイアウトは短期的な市場縮小をヘッジし、長期的な市場拡大に対する強力な適応性と革新能力を示しました。活況を呈しているO2O医薬品市場の中で、同社は市場動向を鋭く把握していました。2024年の前半に、O2Oチャネルの売上が急増しました。特に、ダイレクトデリバリーモデルは大幅に成長し、4.3％を占めました。O2Oマーケティングの取り組みを強化し、標準化された管理を行うことで、同社は検索キーワードやバナー広告などのデジタル手段を使用して、パートナーに力を与え、業績の向上を促進しています。
さらに、継続的なブランド育成とマーケティングの革新も、ジンフオ製薬が先導し続けるための鍵です。
京都ねんじ庵を例にとってみましょう。2024年の前半に、この製品は非常に積極的なマーケティング戦略を採用して、多くの人気テレビ番組でブランドを宣伝しました。タイトル「iQIYIの「クレイジーラッシュ」、湖南テレビのバラエティー番組「私はあなたと歌いたい」、シリーズで最初に宣伝されたテンセントのプラットフォームでの驚異的な都市ドラマ「花が咲く」に加えて、1日のオンライン放送の最高数は1億4500万に達しました。マルチチャネルカバレッジを通じて、製品に対する消費者の認識と認識が深まり、市場の影響力とブランド価値がより効果的に拡大します。
Jinhuo Imadazheng Safflower Oilでは、同社はオンラインとオフラインを同時に宣伝する戦略を採用しました。オンラインでは、金華製薬は、DouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームを使用して、消費者主導の方法で製品プロモーションを推進するために、JinhuoブランドのYimatazheng Safflower Oilなどの他の医薬品について、若い消費者とのコミュニケーションおよびインタラクティブな音声プラットフォームを構築しています。オフラインの会社は多くのイベントに深く参加しました。ジンフオ・イマタゼン・サフラワーオイルは、コンペティションの指定外用薬用オイルとして参加しました。競技会のリラクゼーションとストレッチエリアでのベニバナオイルマッサージサービスは、ランナーから広く賞賛されました。上記の革新的なマーケティング手法を通じて、消費者は受動的なブランド受け手から積極的なブランド参加者やエバンジェリストへと変化し、多くの消費者が製品に対する支持を受けています。
注目すべきは、同社が新製品の開発と上場を積極的に推進しており、将来の発展に大きな弾みをつけていることです。現在、Buddha Ci JinhuoブランドのAngong Beef Huang Pillsの新製品は、外装デザイン、製品のファイリングと宣伝、原材料と補助材料の調達を完了しており、下半期に発売される予定です。ブッダの長い歴史と絶妙な製造技術、そして現代の技術によって体が牛の黄身を育てる力になり、ジンフオ独自のマーケティングモデルがあるため、ブッダのジンフオパレスビーフイエローピルは将来次の人気商品になると予想されています。
金華製薬第2位の事業セグメントとして、健康に対する社会的需要が高まる中、同社は2024年上半期も引き続き新しい健康製品と日用化学品事業を立ち上げ、5億5876万人民元の売上高を達成しました。
米国で最も売れているプロバイオティクスであるカンキュールプロバイオティクス、最古の藻油ライフのDHAシリーズ、Carmexなど、InnoPharmのInnopharmシリーズなどの人気製品については、ジンフオ製薬は2024年前半にコンバージョン率を高め、爆発的な製品の製造に注力します。
その中でも、人気商品のイノファームフィッシュオイルを作るために、同社は包括的なチャネル計画とレイアウトを実施し、国内外を問わず、オンラインとオフラインでフルチェーンのチャネルレイアウトを形成しました。これは、その後の開発に新たな成長エンジンを注入することが期待されています。たとえば、同社はTmall、JD、Douyin、Xiaohongshuにブランド旗艦店をオープンしました。同時に、2024年のフランスオリンピックのホットスポットを活用して、マーケティングとプロモーションを強化し、若者やハイエンドな人々向けのソーシャルメディアに焦点を当て、製品の特徴、セールスポイント、使用効果をさまざまな角度から説明し、販売を促進しています。さらに、ワニング、ワトソンズなどの中国香港のイノファームフィッシュオイルや、中国香港のHKTVMALLオンラインにも上場する予定です。
最後に、医療機器や機器の分野では、世界的な高齢化傾向が強まる中、金華製薬は市場の需要に密接に追随し、医療用品の需要は増加し続けており、会社全体の販売実績は理想的です。業績期間中、同社の医療機器セグメントの売上高は1億1,400万人民元で、前年比4.53％増加しました。
まとめる
人口高齢化の傾向が悪化している現在、医療・健康産業は依然として長い斜面と大雪の青い海の競馬場であり、長期的な成長の原動力として並外れた魅力を示し続けています。国家レベルでのトップレベルの計画と設計は、この分野の企業をしっかりと支えています。
最近、8月7日、国務院は「サービス消費の質の高い発展の促進に関する意見」を正式に発表しました。この意見書は、老舗漢方薬企業の繁栄発展を支援し、医療やリハビリなどのサービスのレベルをさらに向上させるために、「健康消費」セクションにいくつかの支援政策を明確に提案しています。特に、この意見では、より包括的で便利な医療サービスを国民に提供するために、健康増進、栄養ケアなどの小売薬局の機能を強化する必要性も強調されたことは特筆に値します。
30年間医療分野に深く関わってきたジンフオ製薬は、時代のチャンスを捉えて「国産品の光」を生み出しています。最新の業績レポートから判断すると、会社の戦略目標はそれに限定されません。同社は今年上半期にフランスの天然高級栄養ブランドINNOPHARMの魚油シリーズ製品を2つ発売しました。今年後半に発売される予定のヘビー級シングルブッダのジンフオアンゴンビーフイエローピルは、その後の発展の重要な成長ドライバーになると予想されており、今後の発展に期待する価値があります。
