智通財経APPによると、8月29日の夜に、世界的に有名なチェーンのコーヒーブランドであるTim Hortons China（THCH.US）は2024年第2四半期の財務報告を公表しました。財務報告によると、同期比1.6%増の4.038亿元の2四半期のシステム売上高がありました。自営店のレベルでの調整後のEBITDAは3,315万元で、前年同期比81.7%増の8四半期連続でプラスになっています。自営店のレベルでの調整後のEBITDA利益率は10.3%で、四半期の歴史的な最高を記録しました。さらに、Tims天好中国の業績は歴史的なブレークスルーを達成しました：四半期の調整後のEBITDAで初めて黒字化しました。

今年以来、国内のコーヒーマーケットは激しい競争が続き、国内の消費市場が持続的な低迷状態にあり、消費ニーズの動力が不足しており、業界の成長が抑制されています。この状況の下で、Tims天好中国は運営効率を高め、ターゲットを絞ったマーケティング革新など総合的な施策を講じ、売上業績を着実に維持し、収益力を歴史的な高さに押し上げ、強力な展開の柔軟性を示しています。

収益力が持続的に強化され、自営店の調整後EBITDA利益率は10.3%に達しました

四半期中、Tims天好中国は運営戦略を継続的に最適化し、ブランドの持続可能な成長に焦点を当てています。店舗の規模拡大に関して、Tims天好中国は理性的な拡大を選択し、業績に基づいて店舗ネットワークを最適化すると同時に、自営店と多様なフランチャイズ戦略を組み合わせて、優良な場所を加速して取得し、既存の都市の店舗密度を増やすと同時に、新しい都市のカバレッジを広げています。

特筆すべきは、Tims天好コーヒーがパートナープログラムのフランチャイズ範囲を拡大し、全国で（特定地域を除く）単店のフランチャイズをオープンしていることです。2024年6月30日までに、累計志願フランチャイズ申請数は3,600を超え、単店フランチャイズで開業した店舗の総数は21であり、さらに52店舗が意向確約済みで、店舗は上海、北京、浙江、江蘇、安徽、広東、四川、河南、河北など12の省に展開されています。

その中で、ヘフェイ新城国際店のオープニング日の売上高は49,000元に達しました。Tims湖州愛山広場店、Timsヘフェイバーアップ店、Tims石家庄北国商場店などの店舗では、オープニング期間中に1日の店内飲食の売り上げがすべて15,000元を超えました。フランチャイズの店舗タイプも全面的にアップグレードされ、特色として即注文・即調理が強調され、Timsのコーヒーとホットフードの差別化を一層強化し、フランチャイズの店舗の業績向上を支援しています。

2024年6月30日までに、Timsチャイナの全国店舗数は907店に達し、71の都市をカバーしています。今後も独立店舗の加盟が続くことで、企業の店舗数は引き続き増加し、規模の優位性はさらに拡大するでしょう。

報告期間内、Timsチャイナは規模の利点を最大限に活用し、サプライチェーン管理とデジタル技術の活用を最適化し、費用管理を厳格化して、企業の運営効率を向上させました。2四半期の財務報告書によると、企業の自営店舗レベルでの食品およびパッケージの費用割合は、34.0%から同比で30.9%に低下し、賃貸料の割合は20.8%から19.3%に低下し、人件費は21.9%から18.9%に低下し、他の店舗の運営費用の割合は8.9%から7.6%に低下しました。企業本部のレベルでは、ブランド力の向上に伴い、マーケティング費用の割合は2023年第4四半期の6.1%から本四半期の3.5%に低下しました。調整後の本部管理費用の割合は、2023年第2四半期の11.7%から本四半期の8.3%に低下しました。

柔軟で効率的な店舗展開と運営効率の向上により、Timsチャイナの収益力は大幅に向上しました。調整後の自営店舗のEBITDAは3315万元で、前年同期比で81.7%増加し、連続8四半期の黒字となりました。調整後の自営店舗のEBITDA利益率は10.3%で、四半期の歴史的な最高水準を達成しました。

イノベーションのマーケティング戦略により、Timsチャイナはユーザーの規模の急速な増加を促進しています。

激しい競争に直面しても、Timsチャイナは常に独自の製品力を持ち、季節の特徴を組み合わせ、ファンの認識度の高いIPとの協力を選び、さまざまな共同マーケティング戦略を展開し、ブランドの粘着性をさらに高め、ユーザーの規模拡大とブランドの影響力を促進しています。

報告期間中、Timsチャイナは蘇州博物館との2回の共同製作を展開しました。4月には、蘇州博物館の所蔵品である清朝の「刺繍鏡嚢」をヒントにした3種類の共同作品、すなわち「オレンジの花烏龍茶ラテ」、「カモミール花の緑茶ラテ」、「クリームティー・カモミール花緑茶」を発売しました。これにより、消費者の味覚に江南の春の風情を感じさせました。5月には、別の展示品である「何天章の娯楽絵巻」をヒントにした2つの新商品、「ウォーターバッファローミルクティ・東方の美女」と「ウォーターバッファローミルクティ・東方の美女」を発売し、東洋の美学と国風の情緒を継続し、ブランドの販売に重要な推進力を提供しました。

時は盛夏であり、Timsの素晴らしいコーヒーの協力による歴史ドラマ『知否、知否、應是綠肥紅瘦』は、新鮮で爽やかな2つの時令フルーツコーヒー、「香梨美式（キンリアメリカーノ）」と「柑橘美式（ガンジュアメリカーノ）」を使って、消費者に宋代の風景を感じさせる果物コーヒーの世界を提供します。最近、TimsはCrayon Shin-chanとのコラボレーションで、2つの夏の新製品「玫珑蜜瓜生椰冷萃（メイロンメロンライフヤシャルビット）」と「玫珑蜜瓜香椰水（メイロンメロンライフヤシスイ）」を発売しました。これらの製品と関連グッズ、シールは市場に投入後、消費者に大きな支持を得ました。さらに、昨年の人気商品「水牛乳拿鐵（スイニウムヨニラテ）」が喜ばしい復活を果たし、引き続き人気です。

また、Timsは中国での"Coffee Plus"戦略をさらに深化させ、毎週水曜日のスーパーメンバーデーイベントを更新しました。ファンは半額でベーグルセットを楽しむことができ、さらに2つ目の商品も半額になるなど、さまざまな特典を受けることができます。Timsは完全なベーグル製品ラインを提供しており、健康的で栄養価の高い「穀物ベーグル」シリーズ、美味しく軽い「微笑ベーグル」シリーズ、そして即座にエネルギー補給できる「ベーグルバーガー」ラインなど、24時間対応の消費シーンをカバーしています。これにより、食品を含んだ注文の割合が今回の財務報告書では51.9%に上昇し、5四半期連続で50%を超える割合となりました。

創造的なマーケティング戦略の強力なサポートを受けて、Timsの中国のユーザー数は急成長しています。財務報告によると、2024年6月30日時点で、Timsの中国の登録会員数は2140万人に達し、前年同期比で45.4%増加し、ブランド力の向上にさらに貢献しています。

将来の発展について、Timsの中国CEO、ル・ヨンチェン氏は、「現在、会社は初めてEBITDAが黒字化するという目標を達成しました。この目標は、Timsの中国の発展における重要なマイルストーンです。また、今回の四半期では、創業者株主のデカルトキャピタルと国際フードサービスグループRBIから合計6500万ドルの資金調達を受けました。この資金調達措置は、創業者株主がTimsの中国のビジネスと中国のコーヒーマーケットに対する信頼を示しています。将来は、我々は核心業務領域に集中し、品質の向上と効率化に取り組み、サプライチェーンの能力と効率を強化し、製品の革新力を高め、ブランドの影響力を拡大し、店舗規模の持続的な成長を実現すると同時に、企業の利益力をさらに向上させていく予定です。」と述べました。