2024年になると、海外消費は活況を呈しています。

中国のクロスボーダーコマース業界は、ビッグデータや人工知能を活用してオペレーションを最適化するなど、急速なデジタル化の転換を経験しています。同時に、増加する消費者の個別化製品の需要に対応し、グローバル化によるサプライチェーンの変革、マーケットの多様化、法的コンプライアンスなど、さまざまな課題にも対応する必要があります。

波乱万丈。市場のポテンシャルは大きいものの、企業間のパフォーマンスの差は著しく、成功の鍵は海外の顧客の真のニーズを深く掘り下げて満たすことにあります。子どもたちのグループ有限公司（以下、子どもたち（02420）と呼ばれます）は、国内で最も大きなクロスボーダーコマースB2C企業の一つであり、ファッションと靴の製品を第三者の電子商取引プラットフォームと自社ウェブサイトを通じて販売しています。業界のリーディングカンパニーとして、革新的なビジネスモデルと先見性のある戦略展開によって、業界の新たなトレンドをリードしています。

陳才雄氏は子どもたちのグループの執行役員、CEOであり、2023年3月に子どもたちの大家族に加入し、豊富なサプライチェーン管理および企業管理の経験を持っています。彼は智通财经のインタビューで、企業のクロスボーダーコマース業界における発展の経緯と将来の計画について共有しました。彼は「ブランド力、製品力、組織力など、内部の努力に取り組んでおり、クロスボーダーコマースのこの競争レースで大きな成果を上げることを念頭に置いています。」と述べています。

リーダーの視点：組織の構造改革と効率の向上

組織力は企業成功の基礎です。会社が推進する6S標準は、組織構造および人員構造の調整、プロセスの最適化、エリート人材戦略などを含み、管理効率とチームの協力を大幅に向上させました。

彼は言います：“昨年11月から組織構造を調整し始め、これは上層構造の改革でした。” 調整された組織構造はより簡潔になり、プロセスはより合理化され、エリート人材が増え、全体の運営効率が向上しました。 特に注目すべきは、子不語の中核事業部門が三つのプラットフォームを設立し、人員、商品、財務情報を統合し、統一された効率的な運営体制を構築したことです。

さらに、会社は販売、利益、在庫という三つの核心目標に焦点を当て、すべての業務活動がこれらの目標に向けられるよう確保しています。この焦点のおかげで、企業はリソースを集中し、業務遂行の精度と効率を向上させることができます。

商品力の形成：データ駆動イノベーション サプライチェーンの大変革

商品力の構築は子不語テクノロジーの革新戦略の中心です。会社はビッグデータ分析を通じて、市場ニーズを正確に把握し、製品の革新と迅速なイテレーションを促進しています。

陳総は言います：“まず、データを収集して、インテリジェントな商品選定システムなどのデジタル化構築を通じて、外部ニーズを処理し消化します。” 現在の子不語は、デジタル運営分析と経営意思決定体系を通じて、意思決定能力を大幅に向上させています。 陳総は説明します：“当社のデザインチームは市場を調査し続け、ソーシャルメディアプラットフォーム、ファッションショーなど多様な情報を組み合わせ、製品デザインの時代適応性と市場適応性を確保します。”

製品の革新において、子不語はデータから顧客ニーズを発掘することに注力し、デザイナーの創造性と市場トレンドを組み合わせ、市場の需要に合った商品を作り出します。 陳総は述べます：“インテリジェントな商品選定システムは、各デザインモデルを細かく分析し、流行トレンド要素に適合する要素を選別し、デザイナーが新しいスタイルを作成するのを補助します。”

さらに、会社は製品品質と顧客フィードバックに重点を置き、顧客の評価や提案を製品改善と革新の過程に取り入れています。 陳総は述べます：“アフターサービスには非常に詳細な評価データ分析があります。我々は各モデルのあらゆるプラットフォームからのすべてのフィードバックを取得し、分解して分析します。”

製品開発において、子不语は物流と倉庫管理を最適化しました。陳総は述べています：“以前、本土には5、6の倉庫がありましたが、現在は2つに最適化されました。”　会社は倉庫の数量を減らすことで、物流効率を向上させ、大幅にコストを削減しました。

供給チェーンの応答速度に影響を与えることなく、国内の倉庫依存を平準化し、在庫リスクを低減するにはどうしたら良いでしょうか？秘訣は、子不语がサプライヤー直送モデルを推進している点にあります。陳総は説明しています：“我々は国内の主力サプライヤーによる直接出荷を推進しています。そしてなぜ今、国内業界で直送が普及するのが遅いのか？これは実は企業サプライチェーン全体のサプライヤーの体制に関係があります。” サプライヤーとの深い協力だけが、生産から出荷までの迅速な切り替えと、中間リンクの削減、全体的な効率向上を実現できます。

主要なサプライヤーとの深い協力により、安定したカテゴリ（例えばセーター）の30-50％におけるサプライヤー直送は、実際の運営においてかなり難しいことですが、それは優れた品質管理システムの構築に依存しています。品質管理をしっかり行うことで、サプライヤーの商品が消費者に直接届くことを安心できます。したがって、「安定した品質管理システムは子不语の製品力の重要な保証であり」は決して過言ではありません。 会社は、異なるサプライヤー、製品の難易度、カテゴリの特性、人材リソースの要因に応じて、包括的な品質管理システムを構築し、全検査、異なるレベルの抜き取り検査、免検査の戦略を採用しています。 このようなシステムにより、製品の品質の安定性が確保され、同時にサプライチェーンの効率が向上しています。

言い換えると、子不语は製品の開発において革新とマーケット適応性に重点を置くだけでなく、製品構造、サプライチェーン管理、品質管理プロセスを最適化することで、製品の高品質と迅速なマーケット対応能力を確保しています。

ブランド力向上：コアにフォーカスして高級市場に進出

ブランド力の構築は、子不语の戦略の重要な組成部分です。 会社はブランド構築に焦点を当て、リソースを集中してヒット商品を打ち出し、ブランドの市場交渉力と収益力を向上させました。 陳総は述べています：“実のところ組織力、製品力の最終的な宿命は、ブランド力の創造だ。” ブランドは消費者への約束だけでなく、企業の外部イメージの表れです。

子不语はブランド構築においてフォーカス戦略を採用し、複数のコアブランドをブランドから選別し、集中的に育成し、ブランド部門を設立し、統一的な計画と管理を行っています。 陳総は述べています：“私たちはブランド部門を設立し、ブランドイメージからブランドロゴまで、全てのシリーズを整理した。”

第2の成長曲線の構築において、陳総は高級ブランドの独立した発展を強調しました：“第2の成長曲線では、今、最も重要なのは高級ブランドの構築です。” 会社は独立したステーションを通じて高級市場に進出し、新たな成長点を開拓しました。 この戦略は会社の市場領域を拡大するだけでなく、ブランドの国際競争力も強化しました。

子不語は、強化している中核チャネルの利点に加えて、Temu、Tiktokなどの新しい販売チャネルの開拓にも重点を置いており、すでに卓越した段階的な成果を上げています。

小説

インタビューの最後に、CEOは次のように述べています。「デジタルの変革をさらに深化させ、サプライチェーンの管理を強化し、製品の革新を続けることで、グローバルな消費者のニーズを満たし、企業の長期的な発展を推進していきます。」

このインタビューを通じて、智通财经は子不語科技のクロスボーダーコマース業界でのイノベーション実践と戦略配置を一瞥することができました。会社は開放的な心構え、革新の精神、そして断固たる決意によって、探求と前進を続け、グローバル競争で英雄的な役割を果たしています。これらの新しい取り組みは、2024年の中期業績報告で明らかな効果が表れています。

子不語（02420）の最新の発表によると、2024年の中期業績は次のようになっています：2024年上半期の収入は約14.62億元で、前年比で約6.3％増加しました。純利益は約9136.5万元で、前年比で789％増加しました。営業活動による現金の純額は約1.30億元で、前年比で126.95％増加しました。