4月下旬以降、asia vets（06963）の株価は底打ち後に安定した上昇トレンドを示し、その間最大の上昇率は50％を超え、同時期の市場のパフォーマンスを大きく上回る、明らかな超過利益水準を示しました。

株価上昇の背後には、asia vetsが常に高品質の発展路線を堅持していることがあります。この世紀に成立した205社の保険企業の中で唯一の上場伝統的な保険企業として、asia vetsは、上場後に「テクノロジーによる光、価値による光、心のこもった光」をコアにした新しいアジア獣医戦略を提唱し、"三つの光"を中心とした新戦略テーマに基づいて自社の競争力を強化しています。

最近、asia vetsが発表した2024年上半期の業績によれば、総保険料収入は764.6億人民元で、前年比12.8％増加し、保険サービス収入は314.9億人民元で、前年比4.4％増加し、当期純利益は314億人民元で、前年比8.6％増加しています。

核心ビジネスの一つであるlife asia vets事業は、近年 "安定したが迅速な" 成長ペースを維持しています。この財務レポートを詳しく分析すると、life asia vets事業を細かく見ると、asia vetsが経済社会全体のサービス向上の能力を実際の行動で示し、中国型の現代化発展に貢献していることがわかります。また、このプロセスでasia vetsが示す成長潜力と将来の価値も見ることができます。

"一身二翼"のレイアウトが効果を示し、寿命保険は核心競争力を持続的に向上させています

"新asia vets 戦略"は、asia vetsが戦略のレベルアップと価値創造能力の飛躍を実現するために提案された戦略方針であり、この中には経済、業界トレンドの科学的な判断や、会社が20年の開発経験からまとめたものが含まれています。2023年5月19日に "新asia vets 戦略"を発表し、戦略の全面的なアップグレードを開始して以来、asia vetsは著しい成果を収めています。

「バリューサンシャイン」において、サンシャイン保険の生命保険は、価値の成長を中心に据え、資産負債のマッチングや財務能力の充実などの基本的な管理を強化し、ビジネス構造の最適化やビジネス品質の向上に取り組んでいます。

報告期間中、サンシャイン保険の生命保険の総保険料収入は5176億元で、前年比12.9%増加しました。新規ビジネスの価値は37.5億元で、前年比39.9%増加し、市場での成長速度は複数年連続で先行しました。

生命保険の保険料収入の急速な成長は、サンシャイン保険が個人商品チャネルの「1個の身体と2つの翼」のイノベーションによって顕著な成果を収めたことによるものです。戦略的なチャネル展開とチーム力の強化などの取り組みにより、顧客運営と価値の成長の中核能力がさらに強化されました。報告期間中、「1個の身体と2つの翼」のモデルが加速的に推進されました。

具体的には、伝統的なマーケティングでは、サンシャイン保険は基礎的な経営管理体制を強化し、単位経営効率を向上させ、チーム構造の最適化とチーム能力の持続的な向上を実現しました。同時に、基礎的な構築とチームの定着度向上を図るため、構築の最適化、アップグレード、強化の取り組みが行われました。

報告期間中、従来のマーケティングチームのアクティブな人員は前年比1.1%増加し、アクティブ人員一人当たりの生産能力は24万元で、前年比7.8%増加しました。新たな人員は前年比24.5%増加し、新人のアクティブ人員一人当たりの生産能力は19万元で、比較的高水準を維持しました。

中心都市や省都地域に焦点を当てると、サンシャイン保険は高品質なチーム基準を堅持し、顧客グループの細分化経営能力を強化し、チームの数量と生産能力が持続的に向上しました。2024年6月末までに、「エリートチーム」は2489人に達し、前年比で45.9%増加し、アクティブ人員一人当たりの生産能力は69万元で、前年比で19.6%増加し、商品個別保険チームの2.4倍です。

同時に、重点的な業界顧客に焦点を当てると、サンシャイン保険の特徴的な価値成長モデルは、重点地域市場での突破を遂げました。報告期間中、仕事関連のマーケティングの新規プレミアム単価は42.7%増加しました。

「1個の身体と2つの翼」の効果により、報告期間中に個人商品チャネルの総保険料収入は136.9亿元で、前年比25.5%増加しました。そのうち、新規プレミアム単価は35.8亿元で、前年比18.5%増加しました。

「三五七」の製品体系の拡大は、顧客主導型の開発モデルを加速させる

これまでに、個人保険チャネルの変革が効果を上げている一方で、製品とサービスの体系の構築が市場競争力を大幅に向上させ、太陽生命保険の寿命ビジネスの持続的な成長を推進する重要な要因でもあります。保険業界の製品同質化は比較的明らかなため、市場競争も非常に激しいです。したがって、より競争力のある製品を提供できる企業が市場シェアを獲得する上で優位に立つことになります。

「人生で何種類の保険、何枚の保険証が必要か」という問題は、常に社会全般の高い関心事でありながら、解決できない問題でした。この痛点に対し、太陽生命保険は昨年、2万人以上の顧客を対象に調査を開始し、完全な顧客視点から、人生の段階、ニーズの分類、製品対応など多岐にわたる問題について深く研究し、徹底的に分析を行い、明確でわかりやすい顧客の保険に関する概念を導き出しました：大多数の成人（中間層を含む）は一生で三枚の保険証を必要とし（三枚の保険証で一生を守る）、子供がいる家庭の大多数は一生で五枚の保険証しか必要としない（五枚の保険証で家族全員がカバーされる）、さらに多くのニーズを持つ家庭でも一生で七枚の保険証が十分です（七色の太陽で家族が満たされる）。太陽生命保険はこの革新を取り巻く「三五七」の製品体系を構築しました。このように明確な顧客保険ニーズの導向から、太陽生命保険は業界初の企業となりました。これにより、全顧客視点で顧客の寿命保険ニーズを明確でわかりやすく社会に説明することができます。

今年の上半期において、太陽人寿は「三五七」の製品体系を起動し、顧客家族の視点から、全生涯のニーズに応える製品体系と付加価値のあるサービス体系を構築し続けています。製品供給の充実に大きな力を入れ、製品の構造調整と最適化を推進し、上半期に段階的な成果を上げ、製品転換の自信が著しく増強されました。

具体的には、健康保障において、子供専用の定期重症保険、子供専用の高度な偶発の医療、母子医療保険を導入し、顧客家族の特定人口の健康保護ニーズに対応し、顧客範囲をさらに拡大しています。老後と財産継承において、ボーナス付き保険の製品展開を加速し、顧客の異なる貯蓄ニーズに応えています。国家政策支援の製品においては、太陽人寿は税優先健康保険などの製品供給を充実させ、政策的商業保険がより多くの顧客に利益をもたらすよう推進しています。

「三五七」の製品体系の持続的な豊かさは、太陽保険が顧客の視点で製品デザイン能力を向上させる具体的な表れであり、顧客の核心的な製品ニーズを満たし、企業の製品を市場に浸透させるスピードを加速させています。

サービス面では、太陽保険は「人々により多くの太陽を持たせる」使命を絶えず意識し、「よく見える太陽」のサービス体系構築を強化し続けています。「愛の心、真心、親心」「価値性、特徴性、実用性、使いやすさ」の原則に従い、保険基本サービスの運営効率を向上し、付加価値サービスのエンドツーエンド管理を強化し、「顧客の声に耳を傾ける」サービスメカニズムを推進し、顧客体験専門家チームを拡大、顧客にダイレクトにサービスを提供する能力を継続的に向上させ、太陽を本当の意味で顧客の「よく見える友達」にし、顧客主導型の開発モデルを加速構築させています。

同時に、太陽保険は「金融は民となる」初心を堅持し、積極的に社会的責任を果たし、実際の行動で民生保障を固め、「よく見える太陽」の内在的な意義を深めています。農村と都市の低所得者をサポートする保障水準の向上に力を入れるため、太陽人寿は湖北省、天津、重慶市の都市労働者と都市農村居民に対して医療保険保障を提供し続け、プロジェクトは1.02億人に及び、累計1000万人を超える支払いを行い、支払額は約593.9億元に達しています。

さらに、陽光保険は継続的に貧困救済の成果を確固たるものにし、農村全面振興を推進するため、質の高い公益保険サービスで農村住民を保護しています。陽光人寿は5年連続でチャイラウダウ旗のベンホンタウン全住民6,216人に1人あたり100,000元の甲類、乙類、丙類病気補助医療保障を提供し、累計リスク保険金額は30億元を超えています。

テクノロジーの力で人寿保険は知見を増し、デジタル化転換のモデルになっている

金融テクノロジーブームに伴い、テクノロジーは保険企業のコア競争力を向上させる重要な手段の一つとなっています。陽光保険は金融テクノロジーのデジタル化転換のトレンドをしっかりと捉えており、「テクノロジーの太陽」を新たな戦略の第一に据えています。報告期間中、陽光保険は「テクノロジーの太陽」をテーマにして、デジタル化、スマート化の転換を進め、企業の高品質な発展を推進してきました。

具体的には、2024年上半期に陽光保険はテクノロジーの力を活用した販売および顧客サービスなどの詳細な展開を行い、明らかな成果を上げました。販売面では、陽光人寿はスマート製品「あなたの保険を理解する」において、「顧客の家族の保護ニーズの提案システム」を導入しました。このシステムはOCR技術を利用して、顧客のリスク保障状況を迅速に評価し、顧客の多様な保護ニーズをより良く満たすことができます。

同時に、陽光人寿は報告期間中に顧客、チーム、従業員向けのデジタル化プラットフォーム「コンテンツセンター」を導入しました。このプラットフォームは、顧客サービス、チームの構築、経営管理の3つのシナリオに焦点を当てており、顧客ニーズを中心に置いた製品生産体制を初めて構築することに成功し、チームの変革と発展を効果的に支援しています。

顧客サービスの面では、陽光保険はデータのスマート活用を続けています。報告期間中、陽光人寿の「精通プロジェクト」は顧客の属性とニーズのタグを統合し、顧客のサービスニーズを迅速に理解し、積極的なサービス接触ポイントを増やし、一元化された顧客サービスナビゲーションを形成し、顧客サービスの一回完了率を効果的に向上させました。

同時に、陽光保険はオンラインでの顧客サービス能力を向上させ、顧客の操作手続きを簡素化し、顧客の体験を向上させています。報告期間中、「我が家の陽光」のアプリは52の業務機能を実装・最適化し、保険知識普及をテーマにした業界初のインタラクティブゲームをリリースし、金融知識の普及と消費者の権益保護に貢献しました。2024年6月末時点で、「我が家の陽光」の累計ユーザーは約5,408,000人で、前年同期比で20.6%増加しました。

さらに、陽光保険はAI産業の機会を捉え、最初に導入した保険のAI領域「陽光正言GPT大モデル」が、販売のスマート化、サービスのスマート化、管理のスマート化を推進し、顧客サービス、販売支援、スマートなクレーム処理、従業員の業務など、実際のシナリオでの大規模な適用を実現しました。

このように、科学技術が保険業界のデジタル転換を支援する産業の潮流の中で、陽光保険は先見性のある戦略的ビジョンと深い科学技術力によって業界をリードしています。持続的な"テクノロジーサンシャイン"戦略の推進により、陽光保険のイノベーションが促進され、業界全体のデジタル転換に新たな基準が設けられるでしょう。

総合的に見て、"3つの太陽"新戦略の持続的な推進に伴い、陽光保険はチャネルシステム、製品・サービスシステム、およびテクノロジーサポートなど、多角的な展開により、成長の余地を拡大し、その価値を加速的に解放し始めました。これは高品質な持続的な成長を実現するための新たな出発点となり、将来の発展が期待されます。

二次市場の視点からは、陽光保険の株価パフォーマンスを支える有利な要因として高品質な成長があり、さらに2024年9月6日に陽光保険が香港恒生総合小型株指数に正式に採用され、香港株取引所に上場される可能性があります。これにより、陽光保険はより多くの長期的な資金の注目を浴びることになるでしょう。