8月30日，国内锂电OPE企业，“A股新能源园林机械第一股”格力博(301260.SZ)发布2024年上半年半年报，公告显示，今年上半年公司营业收入29.92亿元，相比去年同期增长15.92%，实现归母净利润1.21亿元。

报告期内营业收入增长的主要原因是，公司所处行业下游渠道在经历去库存后，库存水平已处于低位，而公司产品的市场终端需求仍处于稳定增长态势，因此进入2024年，下游渠道的采购备货也恢复正常，公司对Amazon等客户的销售均有显著增长，此外，公司的ODM客户受其下游渠道补货影响对公司的采购需求也显著上升。

下游需求+费用管控成功扭亏

2023年，受北美高通胀和美联储持续加息影响，OPE行业遭遇下游去库存的影响较大。大型销售商 The Home Depot 2023 年报显示，当年实现销售收入 1,527 亿美元，同比下降 3%；存货 210 亿美元，同比下降16%。格力博也受到波及，去年年报业绩不佳。

但格力博品牌业务，尤其是自有品牌greenworks近两年发展较好，在美国新能源园林机械市场目前市场占有率已排名前三。在电商平台亚马逊，greenworks多款产品，如割草机等常年位居最畅销产品。此外，格力博近年来积极拓展欧美销售渠道，与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、Walmart、BestBuy、Costco等建立了长期稳定的合作关系。

进入2024年以来，下游销售商的补货意愿较强，公司产品销售量大幅提升。

格力博表示，截至2024年6月底，公司在手订单约7亿元，去年同期约3亿元，同比增长超100%。公司越南基地出货超过总出货量的50%，海外市场销售强劲。

此外，公司上半年加强相关费用管控，对于公司成功扭亏，也起到了关键作用。中报数据显示，今年上半年，格力博销售费用3.56亿元，同比下降1.07%；管理费用2.45亿元，同比下降3.64。格力博还表示，销售费用的下降，主要原因是上半年公司产品销售情况良好，库存费用降低。

而值得一提是，格力博在发布半年报的同时，宣布实行新股权激励计划，拟对董事副总庄建清等199名公司国内外高管，以12.25元/股的价格，授予979.00万股，占公司总股本的2.00%。其中，首次授予944.00万股，占本激励计划股票期权授予总额的96.42%。

在这个时候实施这一计划，格力博显然是对未来发展充满信心，因此要紧抓核心人才，把这些具备核心竞争力的高端人才的未来与公司紧紧联系在了一起。

锂电OPE行业前景广阔

所谓OPE，是指“户外动力设备”，比如割草机、打草机、修枝机、链锯、割草车等，主要应用场景是家庭园艺、公共园林等。目前，深受“草坪文化”影响的欧美人家，是OPE产品的主要消费群体，仅美国市场，每年家用割草机要购买仅800万台，市场规模超过90亿美元。而在全世界都追求绿色环保的大背景下，锂电OPE产品逐步取代传统燃油产品，已经成为行业的趋势。

据TraQline统计，在北美地区的户外动力设备领域，燃油动力园林机械市场份额已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源园林机械市场份额则由13%快速增长至36%。

行业人士表示，从政策层面来看，目前民用OPE主流消费市场欧美地区，已经有相关政策发布。2024年1月1号，美国加利福尼亚州开始陆续禁止销售小型燃油引擎的产品，这当中包含了发电机、除草机以及高压清洗设备。而国内主要OPE产品采购者是政府园林部门，我国在“双碳”政策指导下，是目前世界发展新能源行业最坚决的，因此商用锂电产品在国内的推广，压力要比国外市场更小一些。

而从上游设备生产能力来说，锂电技术日益成熟，成本越发低廉，且具备重量轻、免维护、噪音小、振动小、更加智能化等优势，用户综合体验更好。

此外，国内锂电行业发展迅速，全球前十大锂电厂商有 6家为中国企业，国产锂电池在同种规格下较国外厂商低 1 至 5 元/颗，在成本端为锂电OPE建立优势

格力博认为，目前锂电OPE行业的发展，仅仅是刚起步。尤其是全球商用OPE产品，锂电化率不到 5%，而商用OPE产品，占全球OPE产品的一半，一旦商用产品快速锂电化，那么整个行业发展才可谓走上快速路。

全球化、生态化发展领先一步

在中国新能源产业兴起的大背景下，格力博凭借17年的专业深耕，目标是在锂电OPE发展的起步阶段，就能在国内处于领先地位，并形成与国际同行业竞争的能力。

格力博的全球化，紧跟欧美对于行业进出口政策变化。格力博目前在越南和美国都有自己的生产工厂。美国工厂最主要的产品就是最大功率锂电割草机器OptimusZ，该款产品相对于竞争对手，性能强，售价低，最为贴合美国市场，格力博直接在美国设厂生产该产品，最大程度降低了成本，有望在未来成功公司重要的业绩增长点。

此外，格力博已经在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心，全球研发及技术人员超过1000人，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术。（半年报研发投入）

凭借在海外多年来的深耕以及技术优势，目前格力博已经形成了“C端+B端双轮驱动”的发展战略，构筑了家用+商用相对完备的产品矩阵。配合海外渠道的发展，格力博产品的市场占有率有望进一步提升。

此外，格力博目前最为关注的，是高端产品的售后服务问题，因为在国外面对商用市场客户，售后服务的质量对于客户粘性和品牌打造有着至关重要作用，但国外人工费用较高，专门设立维保部门，将影响产品的成本，因此格力博目前着力于与渠道商合作，培训渠道商旗下的维保工作人员，专门针对公司产品培训，以做到低成本后期专业维修，既降低成本，又维护品牌形象。

而格力博产品的生态化，也已经起步。在强大的人才队伍支撑下，格力博目前不断塑造在电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等核心零部件的自主设计和制造能力；另一边围绕着锂电池包为核心，打造了一个类似于“苹果”iOS的生态系统。对于公司产品，有专门对应的后续服务和产品配售。

同时，格力博针对人工智能，也已经展开研发。公司相关人士透露，公司目前正在自主研发割草机器人，为OPE产品后期无人化操作做准备。