证券之星消息，2024年9月1日佐力药业（300181）发布公告称公司于2024年8月29日组织现场参观活动，海富通基金高通 刘海啸、盘京投资曹姗姗、中大君悦熊文说、国金证券王奔奔、光大证券黄素青、国盛证券胡偌碧、长安基金朱施乐、大成基金杨挺、嘉实基金邓云龙、天弘基金刘盟盟、淡水泉吴竞尧参与。

具体内容如下：

问：公司什么时候发布股权激励方案？

答：公司于 2024 年 7月 29日披露了《关于购公司股份方案的公告》，将在 6个月内使用自有资金以集中竞价交易的方式购公司部分股份，用于后期实施股权激励计划。股权激励计划的方案需要综合考虑各个方面的因素，公司根据战略规划正在积极研究制定科学、有效的激励方案。

问题二医药政策环境对公司下半年及未来的影响如何？近年来国家一系列医药政策对整个医药行业都有较大影响，既带来挑战也带来机遇，公司也在积极适应行业政策带来的变化，公司核心产品是独家品种、集采中选品种，又具有基药的身份，相对来说更有优势。公司以积极的态度拥抱集采政策，通过集采实现以价换量，创造多方共赢，今年下半年还有相关省份陆续开始执行集采，将持续推动销量的增长，同时国家卫健委对基药处方比例考核进一步细化，更有利于基药产品在医院的销售。此外，国家紧密型县级医共体建设，有助于乌灵胶囊进一步的下沉覆盖，包括基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构，空间较为广阔。公司将通过多种措施相结合的方式，不断加强市场拓展，增强综合竞争力，积极适应市场变化。问题三乌灵胶囊作为具有“OTC 禀赋”的品种，为何在医院端的销售相比OTC端更好？目前公司在OTC端有何推广举措？根据米内网发布的“2023 年我国三大终端六大市场药品销售情况”，从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看，公立医院终端市场份额最大，2023 年占比为 61.3%；零售药店终端市场份额为 29.3%；公立基层医疗终端市场份额为 9.4%。医疗机构药品销售份额最大，也是国家医保费用主要支出单位，乌灵胶囊作为治疗性药物，是国家基本药物、国家医保甲类品种，疗效明确、安全性高，公司把医院端的开发放在更重要的位置，通过加强学术地位、医生认可度和医院终端的覆盖，整体销售增长相对更快。公司现在也在加强 OTC 端的销售工作，推出了“一路向 C”的营销策略。一方面将做好院外端市场的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开发的探索，并通过加强消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。与此同时，公司积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，参与中国人口福利基金会和中国中药协会等联合主办的“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，积极推动“乌灵胶囊改善轻度认知功能障碍真实世界研究与脑效能健康管理项目”。问题四公司产品参与集采的续约高峰期是什么时候？公司最早参与的是 2022 年底到 2023 年初执行的广东联盟地区和北京市集采，集采周期一般是两年，公司后续也会积极关注集采品种的续约工作。问题五开展中药饮片业务对公司的意义？一方面，公司在产业布局上以“一体两翼”为战略目标，其中中药饮片是业务板块之一，公司全资子公司佐力百草中药是全省前五规模的饮片生产企业，浙江省大概有几十亿的饮片市场，我们每年都有一定的增幅，处于稳健发展的状态；另一方面，中药饮片在医疗机构中是很重要的处方药品类型之一，增加中药饮片业务，丰富了公司产品，能够提高企业的抗风险能力，同时也能够加强和医院沟通的紧密度。问题六灵莲花颗粒主要由哪个团队运营？公司 OTC 团队目前有多少人？灵莲花颗粒的营销主要由子公司佐力健康科技公司专门负责，通过在小红书等新渠道的推广，以及和阿里健康、京东等电商平台的合作，积极推动互联网端的销量。公司 OTC 团队目前有 100 多人，覆盖全国二十多个省份。问题七院外端市场患者完全自费的占比？目前国家的医疗保障体系正在向市级统筹乃至省级统筹过渡，不同地级市零售药店的医保政策是不同的，因此院外端还是以自费为主。我们产品本身单价不高，日均服用价格合理，现在有情绪和睡眠问题的人群越来越多，而去医院需要花费一些时间成本，选择在药店或电商平台购入也逐渐会成为新的趋势。问题八公司产品进院之后在科室开发上较为成功的策略是怎样的？公司开发科室采用“灵动中国”的策略，具体实施路径主要从乌灵胶囊临床应用最多的神经科、精神心理科和中医科出发，这也是对乌灵胶囊的处方开具最有发言权的三大科室。在新开发的医院有一定基础后，公司会邀请不同科室的专家在医院开展以“灵动中国”为主题的病例分享会，通过其他科室医生病例的分享和核心科室医生的点评，结合乌灵胶囊在各治疗领域在学术端的认可，推广心身同治用药理念的同时进一步提升各个科室医生对乌灵胶囊的认知度，持续推进乌灵胶囊在多个科室的临床研究和应用。

佐力药业（300181）主营业务：药品的研发、生产和销售。

佐力药业2024年中报显示，公司主营收入14.28亿元，同比上升41.21%；归母净利润2.96亿元，同比上升49.78%；扣非净利润2.92亿元，同比上升50.78%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入7.55亿元，同比上升46.45%；单季度归母净利润1.54亿元，同比上升53.32%；单季度扣非净利润1.48亿元，同比上升51.53%；负债率30.18%，投资收益-1.64万元，财务费用-564.34万元，毛利率62.62%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级9家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为16.0。

以下是详细的盈利预测信息：

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