最近、A株市場の健康診断業界のリーダーであるアメリカンヘルス（002044.SZ）は、2024年上半期の財務報告書を発表し、上半期の売上高は42.05億元に達しました。堅実な事業戦略、革新的な製品、品質重視のシステムにより、強力な開発回復力を示しています。オープンソース証券調査レポートによると、アメリカンヘルスの上半期の業績は安定していました。第2四半期も収益は増加し、顧客単価と個別検査収益に占める割合は引き続き上昇しました。上半期の同社の健康診断受注は安定していて好調で、健康診断のペースの影響を受けた事業は下半期の第3四半期と第4四半期に徐々に発表され、健康診断のピークシーズンを迎えました。

ハイトンインターナショナルの「健康診断業界に関する詳細レポート」は、現在、医療検査機関の競争パターンは比較的安定しており、供給側は連鎖傾向を示していると指摘しています。非公立の健康診断チェーンにおける健康診断の成長率は、公立病院の成長率よりも高くなっています。American Healthは、健康診断業界のリーダーとして、ビジネスの質を向上させ続け、顧客単価を徐々に高めています。将来、内生的なアウトリーチを通じて新しい成長段階を始めることを楽しみにしています。

高齢化は政策配当によってさらに悪化し、長期的な業績は改善しています

今年の上半期に、アメリカンヘルスは42.05元の営業利益を達成しました。このわずかな業績の変動は、主に2つの要因によるものです。第1四半期は昨年の同時期に高い基本圧力に直面しました。2つ目は、上半期の健康診断業界の伝統的なオフシーズンの特徴である季節的損失でした。

しかし、American Healthは第2四半期から安定した事業動向を示しており、昨年の高水準を背景に、第2四半期の収益は前年比で3％増加しました。さらに印象的なのは、2024年上半期に、同社の健康診断事業の顧客単価が653元に大幅に上昇したことです。これは、昨年の同時期および2023年通年の平均（昨年の同時期は594元、2023年通年は620元）から大幅に上昇しています。さらに、個人診察事業の需要は徐々に増加し、個人検査事業の収益シェアは上半期に3分の1に上昇し、市場の堅調な回復傾向を示しています。オフシーズン中、健康診断の注文は安定し、顧客単価は上昇しました。これにより、下半期のピークシーズンの成長の確固たる基盤が築かれました。

American Healthは最近の調査で、過去1年間の顧客単価の主な原動力は、顧客構造全体の最適化にあると述べています。「下半期と来年を見据えて、顧客単価はこの傾向を維持し続けるでしょう。同時に、顧客単価を引き続き高めるために、脳ルイジア、肺ストレス、血糖管理などの革新的な単一製品の販売促進を強化します。同時に、グループ移管プロセスにおける綿密なスクリーニングと検査後の健康管理に基づいて、一人当たりの消費量の増加にも注目します。」

さらに、対外政策環境は、American Healthおよび健康診断業界全体に前例のない発展の機会をもたらしました。今年の6月以降、国務院の「サービス消費の質の高い発展の促進に関する意見」や発展改革委員会の「新しい消費シナリオの創出と新たな消費成長点の開拓のための措置」などの政策は、健康診断業界に多くの利益をもたらしました。健康診断、コンサルティング、管理などの新しいサービスフォーマットを育成・発展させ、健康診断業界とインターネット、商業健康保険、医療統合などのさまざまな分野との緊密な統合を促進する必要があることが明記されています。このポリシーは、個別化された、多様で質の高い医療サービスに対する人々のニーズを満たすことの重要性を強調するだけでなく、健康診断サービスの利便性と効率をさらに高めるために、「インターネット+ヘルスケア」の緊密な統合を促進しています。健康診断業界のリーダーとして、アメリカンヘルスは直接恩恵を受けるでしょう。

業界関係者は、人口の高齢化とシルバーヘア経済は、健康診断業界の発展の次の段階にとって大きなチャンスであると指摘しました。会社のグループテストを個別検査に移行する過程で、両親や家族の高齢者向けに健康診断パッケージや特別検査を購入する職場の人々、特に若年および中年労働者の割合が著しく増加していることをはっきりと感じました」とメイ・ニアン・ヘルスは言いました。ご覧のように、流行後、若年および中年労働者の健康意識と、高齢者の基礎疾患や慢性疾患の予防に対する健康意識や消費意識など、家庭での高齢者の健康に対する重要性が大幅に向上しました。60年代以降に定年期に入る中高年のグループは、健康的に過ごし、安定した収入源を得たいという強い願望を持っています。American Healthによると、このグループは今後10年間で健康消費の主要グループとなり、将来の健康診断の需要を促進および促進する重要な要素でもあります。

脳の健康を例にとってみましょう。現在、アルツハイマー病に注意が払われています。2022年、アメリカンヘルスは、アルツハイマー病の早期スクリーニングと予防のための「ブレインスマート」ソリューションの完全なセットを最初に発売します。これにより、10年前に病気を警告することができます。情報によると、今年上半期のこの製品の売上高は、昨年の同時期と比較して急速に増加しました。この単一の病気のスクリーニングからわかるように、慢性疾患の高齢化を防ぐ必要性によってもたらされる健康消費の需要は爆発的な傾向を示しています。一方、Meinian Healthなどの大手企業は、中高年の人々に競争上の優位性を備えたあらゆる種類の専門製品を提供し続け、顧客体験を継続的に充実させ、健康の質と慢性疾患予防に対する高齢者のニーズを満たし、差別化された競争上の優位性で健康管理業界の質の高い発展をより良くリードしています。

個別検査チームが二輪駆動車を検査します

Mei Nian Healthの事業環境を見ると、業界全体の好調な傾向に合致しているだけでなく、将来を見据えた戦略的ビジョンを持ち、正確な事業レイアウトを実現しています。その中核事業戦略は、個別検査と集団検査のための二輪駆動モデルに焦点を当てており、綿密な実装と効率的な実行を実現しています。

個人検査の分野では、アメリカンヘルスは特別な個人検査開発センターを設立しました。このセンターは、年間を通じて標準化された個人検査マーケティング戦略を推進することに取り組んでいます。これは、プライベートドメイントラフィックの「集団検査から個別検査への転換」戦略と洗練された運用を深め、個々の顧客の分裂と価値の蓄積を加速させるだけでなく、顧客の買戻し意欲を高め、顧客単価の上昇を促進し、トラフィックを実際の収益に効率的に変換するために、主要分野の革新的な製品に依存しています。同時に、American Healthは、年間1,000万人の受診者数に基づいて、子宮頸がん、腸がん、乳がん、胃がん、肝臓がん、肺がんなどの一般的な腫瘍の早期スクリーニングのための革新的な製品を強化し続け、分野をさらに広げています。さらに、同社は、胃腸センター、漢方医学センター、睡眠センターなどの専門医療センターの建設を中心に、検査後のサービスエコシステムを積極的に拡大しています。これらの革新的な製品は、会社の製品ラインを充実させるだけでなく、高品質で個別化された医療サービスに対する消費者の需要にも応えます。

集団検査事業に関しては、American Healthは主要な政府および企業の顧客市場、特に電気、エネルギー、公安、教育、通信、銀行の6つの主要システムへの浸透度を高め、市場シェアを大幅に拡大しました。2024年に中央企業や国有企業の健康診断予算が増加するというソシエテ・ジェネラル証券調査報告書の楽観的な予測と、一部の企業が検査後の健康管理予算を増やす傾向を考慮すると、アメリカンヘルスはこの分野でのさらなる事業成長の先駆けとなると予想されます。

デジタルトランスフォーメーションの面でも、同社は目覚ましい成果を上げています。American Healthは、中核となるビジネスシナリオに焦点を当て、包括的なデジタル運用戦略を実施することで、健康診断事業の変革とアップグレードを成功裏に推進しました。Bian Queスマート医療検査クラウドプラットフォームは、予約、検査、画像診断からレポート作成までの全プロセスをカバーするデジタル管理を実現し、業務効率とサービス品質を大幅に向上させました。半期報告書で開示されたデータによると、検査前は、Bian Cagpieシステムによってデータの同期時間が短縮され、即時の予約が可能になり、効率が30％向上しました。検査中は、インテリジェントガイダンスによりガイダンス時間が25％短縮されました。検査後、顧客からのフィードバックの処理速度が60％、満足度が10％向上し、健康診断サービスの体験と質が大幅に向上しました。

同時に、デジタルツールの適用は、集団検査や個別検査サービスのマーケティングの洗練にも役立ち、市場競争力をさらに高めました。ビッグモデルテクノロジーに基づく同社のAIインテリジェントセールスアシスタント「リトルスター」は、営業スタッフの受付能力とビジネスコンバージョン率を向上させ、営業スタッフの専門能力と製品情報の更新速度を向上させます。情報によると、営業スタッフの全体的なコミュニケーションレベルとコミュニケーション効率を向上させるために、「リトルアメリカンスター」が一部の地域で試験運用されています。「リトルスター」試験運用プロセスの基本データから判断すると、杭州パイロットの1か月のテスト期間中、「リトルスター」は511人のエンタープライズマイクロアカウントを直接運営しました。このうち、41人の顧客が取引を完了しました。コンバージョン率は 8% でした。累積売上高は6,183元に達し、収益の増加による平均顧客単価は1,492元でした。Meinian Healthは、今後もビッグデータとアルゴリズムを組み合わせて、洗練されたオペレーションマイニングを通じて過去の顧客を活性化し、人件費をさらに削減し、AIチェーン全体の売上転換率を高めると述べています。

高齢化社会の到来と国家政策の段階的な実施に伴い、American Healthは、個別の検査チーム、二輪駆動、デジタル操作と人工知能の応用、プライベートドメインの構築という戦略的配置により、包括的で多段階かつ3次元の医療サービスシステムを徐々に構築しています。将来的には、高品質の健康診断ビッグデータリソースとAIアプリケーションの二輪駆動の下で、American Healthの業績は成長し続け、企業の質の高い発展が期待できます。