中国の神経介入医療器械先駆者である心玮医疗（6609.HK）は、2024年中間業績発表会を開催し、今年の中間業績について詳細に説明しました。

以下は、心玮医疗の2024年中間業績のポイントです：

売上高は着実に成長し、損益平衡の転換点が近づいています。

主要な財務指標から見ると、上半期において、同社の売上高は1.28億元を達成し、前年比17.24％増となり、安定的な成長トレンドを示しており、複雑で変動の多い金融市場環境や集中調達政策など、さまざまな課題に対して強固なマーケット適応能力とビジネスの耐久力を示しています。これにより、同社は業界内で持続的な成長を確立するための堅固な基盤を築きました。

利益に関しては、上半期の会社の税引き前損失はさらに320万元に縮小し、前年比94.1％減少しました。著しい財務改善の兆候は、同社の収益転換点がますます近づいていることを示しており、収益の新しい章に向かって進んでいます。これは、投資家や市場の信頼をさらに高めることになります。

上半期の売上高の成長要因は、急性虚血性脳卒中（AIS）の除栓手術器械、頭蓋内動脈狭窄治療器械、および創造的な手法の器械に主に起因しています。同時に、現地の薬事局が承認した多数の製品登録により、同社の海外売上高も効果的に向上しており、グローバル展開において堅固な一歩を踏み出しました。

コアビジネス戦略において、心玮医疗は、同質化された通路製品から治療に重点を置いたユーザーソリューションを中心とする重要な転換を経験しています。この戦略の転換は、企業の製品販売の成長を強力に支援するだけでなく、神経介入領域での差別化競争を追求する戦略的な視点を示しています。

昨年末から、急速に変動する市場環境に適応するため、会社は神経介入ビジネスを差別化治療器械への転換とアップグレードを推進し続けています。具体的には、取栓支架、抽吸カテーテル、拡張バルーン、栓塞保護システムおよびコイルなどの神経介入治療器械が、売上の35.6％に寄与し、売上高は4580万元に達しました。同時に、神経介入経路器具およびその他の製品の売上高も42.1％の年比増加を達成し、売上は8270万元に達し、会社の業界内でのリーディングポジションをさらに固めました。

経営効率の向上により、研究開発パイプラインを豊富に活用できる余地が生まれました。

コスト削減と効率向上において、Xinwei Medicalも顕著な成果を上げました。集中調達政策による価格調整の圧力にもかかわらず、会社は昨年下半期から続くコスト削減と効率的な運営の良好な状況を維持し続けました。

データによると、上半期の販売および管理費用率は前年比20.4ポイント減少し、44.8％まで改善されました。さらに、研究開発費用も効果的に管理されており、全体的には研究開発の効率と管理の最適化において、会社の著しい進歩を体現しており、会社全体の経営効率を引き上げています。

会社の研究開発パイプラインは豊富であり、将来的な市場拡大の余地を開くのに役立ちます。2024年の中期業績の開示日までに、会社はNMPAの承認を受けた器械製品29種類、FDAの承認を受けた器械製品3種類、CEマークを取得した製品1種類を有しています。

具体的には、承認された製品と研究開発後期にある広範な製品パイプラインが含まれており、急性虚血性脳卒中および神経血管狭窄治療、出血性脳卒中治療、虚血性脳卒中予防、介入経路および周辺介入器具などの領域をカバーしています。

脳虚血症の治療領域では、当社の主力製品はCaptorストント支架であり、これは国内で最初のNMPA承認を取得したマルチポイントインジェクションストント支架です。さらに、当社は脳内血栓除去管および抽出ポンプも所有しており、いずれもNMPAの承認を取得しています。これらの製品の組み合わせは、異なる亜型の急性脳虚血症の緊急治療に使用することができます。

2024年の中期業績発表によると、次の18ヶ月間に、少なくとも5つの重要な神経介入治療製品が発売される見込みです。これには、狭窄治療用の脳内洗浄薬封じ込めバルーンカテーテル（NMPAイノベーションデバイス）、自己膨張式の薬物支架および頸動脈支架が含まれます。出血性脳卒中治療用の動脈瘤栓塞支持ステント（NMPAイノベーションデバイス）および血流ガイドデバイスもあります。

また、異なる亜型の脳梗塞に対する緊急手術のニーズに対応し、キーキャプチャ製品（除去管およびストント支架）およびワンストップ医療器械ソリューションの競争力を向上させ、高齢化社会における中国市場の成長する脳卒中治療の需要に応えます。

海外市場では、当社のストント支架、バルーン封じ込め管、リモートアクセスカテーテル、およびマイクロカテーテルはCEまたはFDAの認証を取得し、タイなどの国または地域での登録と商業化が進行しています。同時に、当社は10以上の他の国または地域で製品の登録作業を進め、販売チャネルを拡大し、海外销售の長期目標を達成するための基盤を構築しています。

将来に向けて、当社は中国の神経介入医療器械市場のリーディングカンパニーとなり、国内のイノベーション医療器械市場での競争力を占めることを目指しています。これを実現するために、当社は3つの主要な戦略を立てています。一つは、ブランドの認知度を向上させ、既存製品の商業化販売を拡大し、研究製品の市場導入を加速させることです。二つは、製造能力を強化し、製品供給の高い信頼性を確保することです。三つは、高成長の新興治療領域に焦点を当て、イノベーション医療器械の開発を推進し、神経介入事業に加えて、競争力のある商業化製品のポートフォリオ事業ユニットを構築することです。

以下は、今回の業績会議での投資家と経営陣の質疑応答の一部の記録です：

Q1：最近のイノベーションデバイスの価格の問題について、会社はどのように考えていますか？影響と対応策は何ですか？

A1：イノベーションデバイスの価格の問題については、現在は以前よりもイノベーションデバイスの市場投入期間が短くなっています。以前は製品が登場した後も長い独占期間がありましたが、もはやそうではありません。当社の戦略として、イノベーション製品の重要性に依然として重点を置いており、国内では多くの政策があり、迅速に市場投入できます。イノベーション製品の価格は一定期間競争力を保つことができます。将来は引き続きイノベーション製品を利用し、学術と入院への普及を重視し、将来の規模と集中調達の基盤を築きます。同時に、製品性能を継続的に最適化し、イノベーションを継続的に進化させる必要もあります。

Q2：将来の収入と利益についての会社の展望はどのようなものですか？

A2：2024年から、神経介入ビジネスに従事する国内の医療機器メーカーにとっては、2〜3年間の試練となります。販路製品の同質化競争が激しくなり、これからは収入の基盤となります。会社はコスト管理を行い、治療製品の在庫を充実させる必要があります。将来の3年間は、収入構造が徐々に治療製品を中心に移行し、粗利率と税引前利益率が徐々に向上することが予想されています。

Q3：頭蓋内治療の狭窄性ステントと薬剤ステントの研究開発の進展と現在のデータについてはどうですか？

A3：頭蓋内の薬剤ステントは、今年の上半期に入会が完了したばかりで、現在フォローアップ中であり、最終データはまだ出ていません。頭蓋内の解栓ステントは昨年登録申請を提出し、効果は良好であり、承認について具体的には薬事局とのコミュニケーションを行っています。

Q4：会社の出血性製品ラインの今後の展開戦略と成長見通しは？

A4：会社は出血領域を非常に重視し、専門の販売チームを設置しています。将来の1〜3年間には、栓塞補助ステントやコーティングされた密網ステントなどの大型製品の導入により、出血ビジネスは強力な成長動力を提供し、会社の全体的な成長率を上回る成長率を示すでしょう。

Q5：会社の海外市場の現状と将来の計画はどのようなものですか？

A5：上半期の海外市場の収入は300万以上であり、すでに多くの国や地域で販売または登録が行われています。将来的には代理店ネットワークと現地登録の重点配置を行い、来年には10か国以上の長期的な販売を実現する見通しであり、成長速度はますます速くなるでしょう。

Q6：DRGの背景において、高度な治療製品の販売戦略と量販路線をどのようにバランスをとりますか？

A6：治療製品は今後の重点であり、専門家に焦点を当てたプロモーション、製品の差別化と革新、臨床的価値を組み合わせて、顧客認識を高めます。大口顧客の革新をもとに、協力を深めます。

Q7：下半期のコスト削減と効率向上計画はどのようになっていますか？全年の利益が正転し、税引き前利益のマイナスが縮小する可能性はありますか？

A7：コスト削減と効率向上方針を着実に推進し、人件費のコントロールと費用管理を含みます。会社の目標は収益成長を維持しつつ、費用の規模を安定させ、チームの水準を徐々に向上させることです。今年の損益のバランスを達成する見込みであり、将来数年間で費用率を45-50％に抑え、税引き前利益率を約20％に達成する予定です。

Q8：今後、会社では他の海外ヒット商品がありますか？

A8：会社は血管閉鎖器、遠位アクセスカテーテル、取り出しブラケット、スプリングコイルなど、数多くのアクセスおよび治療製品を海外で積極的に登録し、承認を得ると海外で急速に販売を開始し、海外ビジネスの発展を支援します。