作者 | 刘宝丹

編集 | 周智宇

10年の発展を経て、jd.com(京東商城)は内部で前例のない高い重要性が言及されました。 $京東 (09618.HK)$ 内部の重要性が前例のない高さに達しました。

最近、京東スーパーマーケットの10周年記念イベントで、京東グループは100億円を投じ、京東スーパーマーケットの農産補助プロジェクトと新製品のリリースを支援することを発表しました。さらに、京東は運営、マーケティングなどの面でブランドの急速な成長を支えるでしょう。

100億円の投資の背後には、京東スーパーマーケットが新たな成長の機会を迎えています。京東グループのCEOである许冉は、京東スーパーマーケットが京東グループの次の10年の勝利のための重要な戦場の1つであると述べました。

许冉はスーパーマーケットビジネスの成長潜力を非常に高く評価しています。彼女によれば、これは非常に大きな競争の場であり、市場のスペースは十分にあります。私は以前、投資家や株主と会っている時によく質問されることがありました。それは「京東の将来の数年間で最も重要なビジネス成長のドライバーは何ですか？」というものです。私は毎回迷わずに「京東スーパーマーケットです」と答えました。

「私は個人的に、京東商城は将来的に必ずもう一つの京東商城を作り上げることができると確信しています」と許冉は強調しました。

現在、電子商取引市場は激しい競争の最中にあり、伝統的な電子商取引の巨人である京東商城が市場の再編でより多くの市場シェアを獲得するためには、京東商城は間違いなく最も重要な要素の一つです。

京東商城超市は、2013年に京東小売の拡張ニーズに応えるために設立され、10年の間に京東商城の約6億人のユーザーを基盤に、累計で100億以上の注文を出荷してきました。近年、消費環境の低迷に伴い、商業スーパーマーケットは必需品の需要が強いため、成長の潜在力を示しています。

京東商城のデータによると、今年上半期、京東商城超市は持続的な高速成長を遂げ、新規ユーザーは20%増加し、注文量は30%以上増加し、収益は二桁台の高い成長を実現しました。2023年末までに、京東商城超市は10億元以上の年間売上高を持つ50以上の超級ブランド、50億元以上のブランドと500以上の億元以上のブランドが登場しています。

第2四半期の業績説明会で、京東商城は下半期に収益成長を加速させるために努力し、中国の小売販売の成長率を上回ることを目指すと述べました。京東商城は低価格戦略を継続し、強力なサプライチェーン能力に基づいて、ユーザーにより高いコストパフォーマンスのある製品とサービスを提供します。

これは京東商城が得意とする戦略であり、スーパーマーケット事業は京東商城の戦略の重点となります。

まず、投資の規模に関しては、京東商城超市はグループの戦略的な重点事業と明言され、数百億元の投資を受ける予定です。京東グループのシニアバイスプレジデントであり、京東小売大手チェーン事業群の総裁である姚彦中氏は、「京東商城超市の仕入員も倍増する予定です」と明らかにしました。

次に、戦略の面から、姚彦中氏は、激しい市場競争に直面する中で、ブランドは風を捉えることから内功を鍛えることに転じる必要があると考えています。サプライチェーンの再構築、製品力の再構築、価値の再構築の3つの核心能力を強化することに焦点を当てる予定です。京東商城超市もこれらの3つの能力に注力します。

京東スーパーマーケットは、デジタル能力を活用して、ブランド倉庫と京東倉庫の重複した移動回数を減らし、京東物流の倉庫を新鮮な食品の生産地に直接建て、生鮮食品を生産地から全国に直接発送する。

京東スーパーマーケットは、業界をリードする商品計画の方法論と洞察ツールを活用して、ブランドが消費者の痛みやニーズを迅速に把握し、成長速度の速く、ポテンシャルのある特定の商品のセグメントを特定し、革新的なヒット商品を大量に生み出す。

コストパフォーマンスは、保証付きの低価格を表しています。そのため、京東スーパーマーケットは、全国の45のアジアナンバーワン倉庫に安全監視実験室を設置し、安全検査、正規品の鑑定、現地体験の3つのラインで品質と価格のバランスを築いています。

実際に、数十億の農産物補助金と新製品の導入は、京東スーパーマーケットの新しい戦略の最重要な実践です。

たとえば、数十億の農産物補助金を取り上げますと、京東は3年間で多額のリソースを投入し、補助金による農産物直販モデルの推進を通じて、品質、価格、サービスを兼ね揃えた販売モデルを実現しています。

例えば、京東スーパーマーケットは広西壮族自治区龍州県と三只松鼠と提携し、「桂熱1号」という優れたフルーツを収穫し、加工して京東スーパーマーケットに直接供給し、価格を19.9元/キログラムまで下げるという新商品を製造しています。品質を確保するために、京東スーパーマーケットは事前、販売中、販売後をカバーする完全な品質管理メカニズムを設置しており、品質を厳しくチェックします。

ただし、スーパーマーケット業務はすでに電子商取引プラットフォームの争奪戦の場となっており、京東スーパーマーケットは自身の利点を発揮するために多くの課題に直面しています。

2023年初め、抖音超市が正式に開始され、供給チェーンの建設能力を徐々に向上させ、オフラインスーパーマーケットとの協力を通じて、オフラインに積極的に展開しています。競合他社である天猫超市も力を入れており、昨年杭州で半日到着のサービスを開始しました。また、去年末、美団が買菜から小象スーパーに名称変更し、全品目への拡大を開始しました。

品目カバレッジから配送時間まで、オンラインとオフラインの連携から工場と農産物基地へのアクセスまで、電子商取引プラットフォーム間のスーパーマーケット事業の競争が激化し、新たな競争が始まっています。

京東商城が電子商取引市場での勝利の鍵として、京東スーパーマーケットは注力する必要があります。