要約：2024年は中国企業が海外に羽ばたく重要な時期であり、急成長しているクロスボーダー電子商取引の規模の背後には、海外展開する企業に対するサポートサービスとリソース企業の「水の売り手」が最も強固な後ろ盾となっており、これにはクロスボーダープラットフォーム、物流、支払い、マーケティングサービス、展示サービスなどが含まれています。クロスボーダー決済プラットフォームは、企業の受領、支払い、為替レートの交換などの支払い問題をどのように解決していますか？クロスボーダー決済業界で注目すべきポイントは何ですか？連連数字のCFOである魏萍の視点から、この独占的な情報をご紹介します。

グローバルに目を向けると、新興市場、新しいプラットフォーム、新たな消費トレンドの台頭に伴い、消費者の電子商取引に対する需要が持続的に高まっており、中国のブランド、伝統的な貿易業者、輸出業者工場などに広大な成長の余地が与えられています。

税関総署の統計データによると、2024年上半期に中国のクロスボーダー電子商取引の輸出入規模は12兆2000億元に達し、前年比10.5%増となり、中国の貿易成長をけん引する新たなエンジンとなっています。

「クロスボーダー決済最初の株」として知られる連連数字（2598.HK）は、貿易円滑化やクロスボーダーセトルメンの利便性向上に重要な役割を果たしており、事業規模は急成長し、業界で成功を収めています。

最近、連連数字のCFOである魏萍氏が香港TVBの「財経演義」番組の専用インタビューを受け、クロスボーダー決済業界の現状と将来について語り、連連数字が業界でどのような探求と実践を行っているか紹介しました。このインタビューで、魏萍氏は貴重な情報と洞察を提供し、この産業の発展トレンドと投資機会をよりよく理解するのに役立ちます。

複数のビジネスを並行して展開し、長期的な収益性の成長を実現する

電子商取引の海外進出が活発化しており、多くの企業がクロスボーダー電子商取引ビジネスを展開したいと考えていますが、特に複数の国との間の資金の受け渡しに関する問題で最初から難航しています。クロスボーダー決済は、企業が国際的なビジネスの中で直面する支払い障壁を乗り越えるのに真に役立つ重要な基盤です。

魏萍さんはインタビューで述べました。「中国の企業はアマゾンなどのECプラットフォームで店を開設し、商品を販売した後、お金を企業の口座に入れるのは簡単なことではありません。特に中小企業は海外の銀行で口座を開設することはほぼ不可能ですが、クロスボーダー決済は彼らがお金を回収するのを助けるものです。」

このプロセスで、クロスボーダー決済業界は急速に成長しており、アリペイやWeChatは主に国内の消費者支払い業務に特化していますが、連連デジタルを含むクロスボーダー決済サービスプロバイダーは中国企業にグローバルな支払いソリューションを提供しています。

連連デジタルを例に取ると、同社の主要収入はグローバル決済、国内決済、および付加価値サービスの3つの部門からなります。これまでの中間業績報告書によると、注目すべきパフォーマンスが見られます。

連連デジタルの上半期の収入は617百万元で、前年比40.1%増加しました。そのうち、グローバル決済サービスの収入は前年比21.9%増の3.72亿元、国内決済収入は前年比117.8%増の1.70亿元と大幅に増加し、複数の事業が順調に発展しています。

収入のパフォーマンスについて話す時、魏萍さんは述べています。「当社の上半期のデジタル決済取引額は、市場平均よりも3倍以上の増加を記録し、業界全体に比べて市場でのパフォーマンスは優れています。」

これらの成果を実現するために、連連デジタルは中国市場に注力し、グローバルでビジネス展開を積極的に拡大しています。

グローバルな支払いに関して、魏萍さんは中国のクロスボーダーEコマース業界の成長を強調し、連連デジタルを含む多くの支払い機関の発展を促進していると指摘しています。また、連連デジタルが果たす重要な役割にも触れており、「当社は中国の企業のグローバル展開と関連する付加価値の需要に対するサービスを提供し、中国企業の製品と生産能力の海外展開を支援しています。」

国内決済に関して、魏萍さんは急速な成長の鍵として次のように共有しています。「当社は中国本土に根を張っており、製品力の向上に伴い、企業のコスト削減と効率化の需要に的を絞っており、企業の資金フローと関連する付加価値のコスト削減の効率を向上させています。そのため、業務は急速に発展しています。」

全球の支払いと国内の支払いのビジネスには、利益率の大きな違いがあります。ウェイ・ピンさんはインタビューでその答えを示しました。

一方、料金の要素から見ると、両方のビジネスは異なる料金率を持っており、グローバルな支払いビジネスの料金水準は比較的高くなっています。一方、コストと費用の要素から見ると、国内の支払いビジネスと比較して、グローバルな支払いビジネスのコスト構成は比較的単純であり、アマゾンなどの電子商取引プラットフォームおよび国内の銀行チャネルからのみ提供されており、ライセンス遵守と技術投資に関連する費用は営業原価に反映されていません。

利益率の水準について話す際、ウェイ・ピンさんは、会社のグローバルな支払いビジネスの利益率は業界で良好なレベルを保っていると強調しました。国内の支払いビジネスの利益率は上半期比較で若干低下しましたが、実際には会社の急速な成長によって新しいビジネスが牽引されたためであり、新しいビジネスの利益率はやや低いです。しかし、ウェイ・ピンさんは同時に、国内の支払いビジネス全体としては利益率が明らかに業界水準を上回っているとも指摘しました。

収益力に関連する問題に対して、ウェイ・ピンさんは投資家の懸念を払拭しました。「会社は営業利益を実現し、上半年の損失は非経営的なプロジェクトの影響によるものです。」

財務レポートとあわせると、具体的には、株式報酬費用1億2800万元、上場費用3700万元を含むこれらの一時的な費用、およびリンク社の持分法適用損失約2億元を控除した後、連連数字の会社自体の日常業務による営業利益は1666万元です。

これは、連連数字のビジネスモデルの実現可能性が検証され、成長の傾向から見て、強力な収益潜在力を示すことを意味しています。ウェイ・ピンさんは非常に自信を持って述べています。「将来、会社は持続可能な戦略的投資を続け、統一基準の下で持続的かつ収益性のある成長を実現することを期待しています。」

競争のバリアを強化し、安定した経営で将来の機会を迎える

現在、連連数字は中核競争力を強化し、グローバル市場と顧客の範囲を拡大して、より多くの成長の機会に対応しています。

魏萍さんは、経営戦略の面で「連連の数字は、顧客のニーズに基づいて、異なる地域でのビジネス展開をサービスすることを常に続けています。」と指摘しています。これは、企業が安定した経営を実現するための重要な要因です。魏萍さんはさらに、地域による粗利率や利益の差異ではなく、収益を全体的に評価することを強調しています。長期的には、異なる地域でビジネスを展開することにより、企業は単一の市場の変動によりより良く対応し、ビジネスの安定的な成長を維持することができます。

魏萍さんは、将来的な長期的な成長について「連連の数字はすでに強固な競争壁を形成しており、それをますます固めています。」と自信を持って述べています。

最も重要なのは牌照の利点を拡大することです。現在、企業は65の支払い牌照と関連する資格から成るグローバル牌照の配置を確立しています。上半期において、企業はルクセンブルクのEMI牌照を獲得し、ヨーロッパ市場への進出を加速し、業界のリーディングポジションをさらに強固にしました。

魏萍さんは、「牌照は顧客に安全と安心をもたらし、連連の数字と共にグローバルにビジネスを展開することを望んでいます。顧客の固執度が向上します。」と分析しています。

連連の数字は、グローバル牌照の取得において安定した経営を示しており、市場や顧客の需要に基づいてさらに多くの牌照の取得を評価しています。牌照の利点を活かして、連連の数字は中国企業が安定したサービスを提供し、企業のグローバル展開を支援し、その結果、自身のグローバル市場での競争力が持続的に強化されます。

魏萍さんは、インタビューの中で「顧客にとって、連連の数字には一定の置き換えられない価値があります。」と自信を持って述べています。これは、連連の数字が企業のグローバル化に貢献する過程で提供する希少な価値を示しています。投資家の観点からは、連連の数字が投資の対象として持つ希少性も同様です。

連連の数字は、顧客の範囲を広げ、多様なニーズに応えるために、対応する解決策を提供する能力を持っています。魏萍さんは「企業は中小企業と大企業の能力を持っており、クロスボーダーペイメントにおいて、企業は主に中小企業にサービスを提供しており、国内の大企業に対してはマーケティングやコストのデジタル化をサポートしています。」と指摘しています。

長期にわたり、リアリアンはますます広範な顧客層向けにデジタルサービスを提供し、さまざまな業界と企業にカスタマイズされた支払いソリューションを提供し、顧客の多様なニーズを深く掘り下げることができます。そのため、リアリアンは市場競争においてより強力な差別化の優位性を築くことができます。

さらに、パーソナライズされた付加価値サービスの提供は、リアリアンの将来の成長の鍵となるキーワードであり、魏萍氏は付加価値サービスの重要性を指摘し、継続的に投資しています。包括的な付加価値サービスにより、顧客の体験と忠誠度が向上し、競争の壁をさらに高めることができます。多様化する顧客の需要の背景で、成長の潜在力は強力です。

将来を見据えると、リアリアンの最大のチャンスはまだ中国市場にあります。全体的な環境から見ると、2024年上半期に中国のGDPは前年比5.0％増加し、国内経済は回復基調を維持しており、中国は依然として世界経済成長の重要なエンジンと安定力です。

魏萍氏は、「中国の商品と生産能力が世界に向けて展開される過程では、非常に多くの成長の機会が生まれるでしょう。リアリアンは常に中国の企業をサポートし、企業が国内で成長する場合でも海外に進出する場合でも、リアリアンは中国企業の成長を支えます。」と述べています。

オンラインショッピングの盛んな発展とグローバルな貿易の成長に伴い、リアリアンはこの分野での競争優位性を発揮し続け、優れた業績を上げ、投資家に安定したリターンと成長の潜在力を提供することが期待されます。