2021年7月18日、众安スマートライフは市場に上場した。この企業は「上場待ちの靴屋」と揶揄されるだけあり、上場までに4回の提出書類、3回のリスニング、2回の公開募集を経験し、上場直前には「親会社の借金返済のための融資業務」との噂が巻き起こった。

2022年9月19日現在、この中小企業の株価は1.33香港ドルで、発行価格の1.18香港ドルよりわずかに上昇し、時価総額は約6.9億香港ドルで業種の下位に位置する。

資本市場ではあまり注目されていないものの、众安スマートライフは依然として拡大ペースを維持している。データによると、2022年12月31日までに同社の管理面積は約1283万平方メートル、契約面積は約1945万平方メートルである。

そして2024年6月30日現在、同社の管理面積は約1803万平方メートル、契約面積は約2176万平方メートルで、20の都市と8つの省をカバーしている。期間中、同社の総収入は約1820万元で、前年比9.9%増加し、親会社の当期純利益は約14354万元で、前年比6.7%減少した。このように同社も収益の増加と利益の増加を両立させることが困難な業種の問題に直面している。

众安スマートライフは、過去数ヶ月にわたって合計10以上の物件サービスプロジェクトに新たに受注・契約し、合計面積は350万平方メートルを超えている。

众安スマートライフは、杭州を拠点とする众安集団の物業管理プラットフォームであり、その「DNA」が同社が長江デルタエリアを重点的に開拓する戦略的な計画を選択することを決定した。そのため、同社は杭州、寧波、淮北、合肥などの都市で市場シェアを保っている。

一般的な上場物業企業とは異なり、众安スマートライフの拡大目標は一線都市ではなく、むしろこれらの競争が激しい地域を故意に避け、二三線都市に焦点を当てている。2021年上半期現在、同社は杭州、寧波、合肥、青島などの二線都市での管理面積は1026.7万平方メートルで、総管理面積の56.94%を占めている。

同社の新しいプロジェクトは、合肥、淮北、杭州地域が中心になり、さらに成功して徐州、嘉興に進出し、サービス範囲を拡大し、非一線都市地域での競争力をさらに高めている。

業態の選択では、众安智慧生活は他の多くの同業者と同様に、住宅以外の分野のプロジェクト拡大にますます重点を置いています。しかし、おそらくは非住宅分野での活動が遅かったため、現在の管理面積はわずか2,669,000平方メートルで、総管理面積の約14.8％を占めており、前年同期比で1.6ポイント減少しています。業態は主にビジネスとオフィスビル、サービスアパートメント、公共施設、政府機関のオフィスビル、工業団地、病院、学校、博物館などを含んでいます。

最近のプロジェクト拡大では、众安智慧生活は住宅以外の業態における探索を強化することができました。嘉兴诺华中国放射性薬品製造産業団地プロジェクトや杭州東湖公園のコンサルティングサービスなどに参画しています。

また、众安智慧生活はこの拡大路線で、単独の戦いでは限定的な成功しか収めることができないことをよく理解しており、積極的に他の人と手を組んで新たな拡大パスを開拓しています。

6月以降、众安智慧生活は順次、丽水数梦、杭州众瑞物业、徐州中南建设などの企業と契約し、合弁会社やコンサルティングなどの形式で業界の競争フィールドを拡大してきました。

その中でも丽水数梦物業は丽水数字経済発展グループ有限公司の国有資本の背景を持つ企業であり、众安智慧生活はこの協力関係を通じて迅速に丽水市場に参入し拡大することができます。さらにこの協力を通じて都市のサービスなどの政府リソースフィールドを開拓し、会社の将来のビジネス展開と長期的な成長に砝碼を加えることも可能です。

上半期までに、众安智慧生活は丽水、湖州、滁州、淮北、台州、舟山などの他の市区域で45件のプロジェクトを管轄し、総管理面積は約6,945,000平方メートルで、その割合は38.52％です。

杭州众瑞物業との物業管理コンサルティングの協力関係の中で、众安智慧生活は众瑞公司の10件の非場所型業務の運営権を獲得し、さらに「コンサルティング＋運営」という新しいビジネスモデルを作り出し、会社の発展の新しい方向性を開拓しました。

近年、不動産管理業界は急速に存続市場に入り、コミュニティの付加価値サービスの価値が再評価されています。データによると、今年上半期には上場している50社の物流企業のコミュニティの付加価値サービスの総収入は154.8億元に達し、そのうち碧桂園からの収入は20億元にも達しました。平均粗利率は約33.6％で、佳兆業美好と金科服务の付加価値サービスの粗利率はそれぞれ64.7％と58.4％に達しています。

より多彩な付加価値ビジネスの組み合わせを探るために、多くの企業が異業種に進出し、老後生活、デコレーション、リフォーム、ダイニングサービス、コミュニティ教育、保険金融などの領域にサービスを拡大しています。

上半期、衆安ライフスタイルはコミュニティ付加価値サービスからの収入が約1062.3百万元で、前年比わずか2.0%増加し、会社の総収入比率は前年比で0.5ポイント減の5.8%になりました。これは、同社がコミュニティ付加価値サービスの分野でまだ大きな成長余地があることを示しています。そこで5月12日に、同社の子会社である衆安斓彩カーサービスは、カーサービスのアフターセールス付加価値サービスに目を向け、快准汽車服グループと戦略的提携を結びました。

衆安ライフスタイルは、上半期における総合粗利率が31.7%で、前年比で2.1ポイント低下しました。物件管理サービス、非オーナー付加価値サービス、コミュニティ付加価値サービスの3つのセクターは、それぞれ30.0%、41.2%、40.1%の粗利率を記録し、業種平均水準を基本的に上回っています。

明らかに、衆安ライフスタイルが採用している拡大戦略は、競争が激しいエリアを避け、積極的に協力関係を築いていく「群れたちで暖を取る」アプローチです。中小規模の物企にとって、これが最良のビジネス拡大方法かもしれません。