貝壳は一年以上にわたり、最初の自己運営プロジェクトを獲得するために不動産開発分野に進出することを発表しました。

9月20日、成都の金融シティスリープH12の地区が公開され、宅地面積は1.58万平方メートルで、公開価格は1平方メートル当たり19200元です。金茂、招商、緑城など10数社の房企との82ラウンドの競争の結果、keホールディングス傘下のkeホーム（成都）が10.76億元で最終的に競り落とし、約定業務価格27300元/ m2, プレミアム率42.19％。

中指院のアナリストは、これがkeホールディングスが成功裏に成都の土地オークション市場で地を摘んだ最初のものであり、この土地が成都の楼面価格記録を更新したと述べています。菊江区の林家坝地区は今年4月に金茂が落札し、楼面価格は24500元/ m2です。

keホールディングス関係者は、このプロジェクトは基本的に高級製品として位置づけられており、keホームチームによる自己運営の全プロセスが予想されています。これには、土地の入手、位置づけ、デザイン、マーケティングなど、すべての段階が含まれます。

注目すべきは、これがkeホールディングスの最初の自己運営の開発プロジェクトであり、外部の観察者はこれをきっかけに、keホームが開発業者に転換するのかと推測しています。

keホールディングス副社長兼keホームCEOの徐万剛氏は、「プラスプラスkeホームが１つのプロジェクトを自己運営することは、keホームが不動産開発業者になることを意味しません」と述べています。

さらに彼は、「自己運営は、keホームのC2Mソリューションの実施能力をよりよく検証し、協力者が「1 + 2のビジネスモデル」に対する信頼を高めるための主な目的です」と述べています。

しかし、ベイホウも不動産開発事業に参入するにはいくつかの課題があります。 「不動産開発事業と不動産取引サービス事業には大きな違いがあり、ベイホウは単独でプロジェクトを運営するためには、プロジェクト管理、工事建設、コスト管理などの経験が必要です。また、不動産開発業界は競争が激しく、市場環境も複雑で変化が激しいため、ベイホウがこの分野で成果を上げるためには、市場の変化に不断に適応し、戦略を調整する必要があります。」と不動産アナリストは述べています。

公開資料によると、ベイホウのベイホウホーム部門は2023年に設立され、同年7月12日にエンタープライズ戦略を「1体3翼」とアップグレードし、不動産仲介、家庭装飾、利家、ベイホウホームの4つのビジネスラインを設立しました。

この中で、ベイホウホームの事業はベイホウが不動産開発業界に進出するきっかけと見なされています。同社は2023年9月に登録され、不動産開発経営およびインターネット情報サービスを主力事業としています。

ベイホウホームの設立後、同社は龍湖、万科などの企業から多くの人材を引き抜き、AIアルゴリズム、データ製品、顧客研究、デザイン＆建設、マーケティングプランニングなど多様かつ専門化されたチームを組織しました。

ベイホウホームは、一二線都市のプロジェクト開発機会に焦点を当てています。2024年以降、同社は一二線都市の土地オークションに何度も参加しました。

同社は初の土地オークション市場参入は2024年3月15日でした。当時、北京市順義区の空港第六期地区は出発点1.015億元、土地面積約1.7万平方メートルで、この土地は37社の不動産業者からの競争を引き付け、ベイホウも含まれています。激しい競争のため、地块は抽選によって購入者が確定し、ベイホウはこの土地を獲得することができませんでした。

その後、ベイホウホームは6月25日の広州の土地オークションにも参加し、オークションの地区番号はAF040134でした。この地区の建物面積は約2.58万平方メートルでしたが、最終的には保利が落札し、ベイホウホームは再び敗北しました。

ベイホウは土地市場での最初の成果を上げたのは7月30日の西安での土地オークションでした。当日、西安市未央区で商住用地2区画が売買され、総取引価格は約1.34億元で、これらの地区は西安嘉家致和置業有限公司が落札しました。そして、この会社はベイホウホーム（西安）置業開発有限公司の子会社です。

西アンでは、「ベイ・ジァオジャ（斬获）」は、「緯二十七街」プロジェクトを「1+2」モデルの多角的な協力プロジェクトとして位置づけ、協力パートナーのニーズに基づいて、ビッグデータに基づく「C2M（顧客対製造）」製品の位置づけ、資金、マーケティングサービスを提供しており、自己開発プロジェクトではありません。

ベイ・ジァオジャ（斩获）は西アンで地に入っていますが、西アンのプロジェクトは多角的な協力プロジェクトであり、したがって、成都で手に入れたプロジェクトこそが、ベイ・ジァオジャ（斬获）が自主的に開発した最初のプロジェクトです。

ベイ・ジァオジャ（斬获）によると、ベイ・ジァオジャ（斬获）チームは全国の重要な都市の何百もの物件を調査し、学習しました。「データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム」という位置づけを明確にし、C2M（顧客対製造）による不動産開発の新しいモデルを構築し、開発業者、代建業者、オーナーなどのパートナーに対して「1+2」ビジネスモデルの包括的なソリューションを提供する予定です。

「不動産開発分野への参入により、ベイ・ジァオジャ（斬获）はプロジェクト開発による収益を通じて、代理業務の不足を補うだけでなく、純粋な代理業務よりも豊かな利益を得ることができます。」IPG中国の首席エコノミスト、柏文喜氏は記者に語りましたが、現在のベイ・ジァオジャ（斬获）の開発プロジェクトへの判断力とトレードの経験はまだ不足しており、それは資金力と調達能力をも試すものとなっています。

「ベイ・ジァオジャ（斬获）が不動産開発分野に進出する理由は、現在の不活発な住宅市場や低調な取引が会社の業績に影響を与えるためだと考えられます。豊富なチャネルと強力な資金力に基づいて開発分野に進出することは、ベイ・ジァオジャ（斬获）が業績を挽回し、競争上の利点を形成するための方向性と経路の一つです。」不動産業界のアナリストは述べました。

不動産の業績から見ると、2024年上半期におけるベイ・ジァオジャ（斬获）の総取引額は1兆4689億元で、前年比16.2％減少しました。そのうち、在庫物件の総取引額は1兆238億元で、新築物件の総取引額は3871億元でした。