今週最も話題を呼んだビジネスイベントは、趣味消費に特化したミニソーグループホールディングス（09896）が伝統的なオフライン小売業スーパーマーケットのyonghui superstoresに大規模な投資を行ったことだ。

経済情報アプリの知訊、9月23日の夜、ミニソーグループホールディングスは香港取引所で公告し、627億人民元でyonghui superstoresの29.4%の株式を買収し、この中には牛乳会社が持っている21.1%とjd.com(京東商城)が持っている8.3%のyonghui superstoresの株式が含まれています。この取引が完了すると、ミニソーグループホールディングスはyonghui superstoresの第一大株主となります。これにより、ミニソーグループホールディングスはオフライン小売の版図をさらに拡大・強化し、1兆の新鮮食品小売り市場に正式に参入することになります。

このニュースを受け、小売業界、投資家たち、さらにはビジネス界全体が一気に沸き立ち、議論がミニソーグループホールディングスがなぜyonghui superstoresの“ホワイトナイト”となることを焦点にしている。この、ほぼギャンブル的な投資が、ミニソーグループホールディングスの創業者である叶国富が中国版のサムズクラブ、Costcoを築く夢を実現できるのか？

これらの疑問は、おそらく11年前にミニソーグループホールディングスが誕生した時点ですでに答えが見つかった。この一連の出来事のため、叶国富はまさに11年間待ちました。

広州から時代広場までの成長ストーリー

まず、私たちはミニソーグループホールディングスの成長ストーリーを簡単に整理します。2013年、ミニソーは広州花都に最初の店舗を開き、10年以上の歳月をかけて、葉国富はミニソーを100カ国以上に店舗展開し、世界的に有名な「スーパーブランド」に育て上げました。

2024年6月30日時点で、ミニソーグループホールディングスの世界中の店舗は7000店を突破し、そのうち海外店舗は2753店に達しています。2023年5月に、ミニソーはニューヨークのタイムズスクエアに初の中国の新消費ブランドとして進出しました。そして2024年、パリオリンピック前に、ミニソーの世界最大の旗艦店がパリのシャンゼリゼ通りにオープンしました。ミニソーは世界の最高峰商圏に果敢に挑み、LV、シャネル、エルメス、ディオール、バレンシアガなどの一流ブランドと隣接しています。

2013年に遡ると、当時は淘宝やjd.com(京東商城)などのインターネット電子商取引が熱心に展開されており、モバイル電子商取引も急速に発展していました。国内の実店舗小売業は困難な状況に直面していました。しかし、ミニソーは依然としてインターネット電子商取引の強力な攻撃を打破し、ニューリテールのビジネスの奇跡を生み出すことができました。

経済作家の杜博奇は、『ミニソーグループホールディングスには秘密がない』という本を書きました。彼は表紙でミニソーを次のように評価しています。「経済の冷たい冬におけるダークホース、閉店の波の中で逆境を乗り越えるもの」。実店舗小売業が波乱の時代を経て、これはほぼ実店舗小売業にとって最高の賞賛です。

吴晓波氏は、ミニソーグループホールディングスの成功要因を6つの側面から分析しました―商品の直接調達、デザイン管理、迅速な流通、資本提供連携、グローバルな思考、ファン運営。これらの6要素は驚異的な創世記ではありませんが、小売業の要点を射抜いています。断固として効率的に実行されたことで、ミニソーは厳しい「小売りの冬」において一定の成功を収めました。

Zhitong Financial APPによると、適切に設計されたビジネスモデルは、ミニソーグループホールディングスの基本的・永続的な特徴に過ぎません。その内実は、葉国富を代表とする実業家たちが持つ、実店舗小売業に対する堅固な信念です―彼らは実店舗小売業が簡単に未来に負けるとは絶対に信じていません。

国家統計局のデータによると、2024年1〜8月、全国社会消費財小売総額は約31.25兆元で、そのうちオンライン小売額は9.65兆元で、約30.8%を占めています。オフラインの実店舗小売は依然として国民経済で重要な地位を占めており、その構造的な機会は次々と現れています。

小売業の戦場で戦い抜いてきた新世代起業家として、叶国富は曹徳旺などの起業家と同様に、実店舗経済を支持し、中国のオフライン小売の将来に強気です。この一貫した起業家精神により、叶国富は投資に大きな決断力を持ち、常識を打破し、外部が理解できない機会を掴んで市場に新しい活力を注入し、業界の信頼を高めました。

永辉超市の株式取得を発表した夜、叶国富は「引き続き中国に投資し、中国を支持しており、小売業は常に革新すれば大きな機会がある」と述べました。

これは再び、市場革新にはリーダーシップを持つ起業家が必要であり、この点で、叶国富の商超への参入は、雷軍が自動車業界に参入するような非凡な勇気が必要であり、オフライン小売や中国への投資への堅守は、曹德旺などの伝統的な起業家と同様に、現代中国では稀であり、高い社会的責任感を持つ実業家です。

「必須＋選択消費」を配置し、オフライン小売の配置を完善する

この記事の冒頭に戻り、名創優品が永辉超市に大規模投資をする理由は、中国のオフライン小売の成長潜在性に強気だからです。叶国富は9月23日の夜に行われた電話会議で、中国のオフラインスーパーマーケットは現在、20年に一度の構造的機会に直面していると述べました。

叶国富は、胖東来で焼き芋を購入した経験が彼にとって忘れられないものであり、その後、数店舗の永辉を実際に訪れた経験もあり、彼はオフライン小売に対する自信を深めました。叶国富は、オフライン小売が悪化しているのではなく、伝統的な小売業や伝統的なスーパーマーケットのビジネスモデルに問題があると考えています。今日、永辉を代表とする国内のスーパーマーケットグループが変革を巻き起こしており、この変革により中国のオフラインスーパーマーケットの構造が再構築され、胖東来によって育てられた永辉はこの変革で大きな成長機会を掴んでいます。

名创優品の戦略的配置を着実に進める視点から、現在の消費市場には2つの次元があります。選択的消費と必須消費、これはグループが自己の構造を整備し、さらなる戦略的配置を進めるための方向案内であり、その意思決定の基盤は、消費市場の多次元変化を深く理解し、先見の明ある配置にあります。

名创優品は興味のある消費に焦点を当て、グローバル市場に配置し、世界中の消費者に感情的価値のある「選択品」を提供しています。この戦略により、名创優品は「選択的消費」の次元で優位に立ち、ブランドは新しい時代の消費者の生活様式を表現し、世界的な消費アップグレードの大きな成長ポテンシャルを築いています。

特徴的な鮮魚小売を中心とする永辉超市は、国内市場を拠点にし、プロウ工夫を契機に中国版のサムズクラブを打ち立て、全民に日常生活を維持する特色ある「必須品」を提供しています。その非常に強いリスク耐性と安定性により、集団に周期を乗り越える能力を提供し、Costco、Sam's Club、Krogerなどを代表とする米国の食品スーパー大手はこのような弾力性の最良の例証と言えます。

この革新的な結合により、名创優品は中国の小売業界の新たな地図を築いています：「必須+選択消費」を兼ね備え、「中国+グローバル市場」をカバーしています。このことで、名创優品のオフライン配置がより充実し、これは不確実性に対処し、経済サイクルを乗り越え、業務リスクに対抗するための強力な支えとなります。

市場の観点から、このような有機的な結合は企業が不確実な市場環境でリスクをバランスし、「二足歩行」を実現できるのを支援することができます。長期的な戦略的観点から見ると、必選+選択の組み合わせは名创優品に市場の広さと深さの二重の向上をもたらし、ブランドの国際的知名度と影響力を高め、国内市場の基盤をより一層固め、市場変動に対処するための堅固な保険を提供し、同時に中国の小売業態の変革とアップグレードを促進します。

中国の小売巨人を作り出す重要な機会

この協調効果の成果を探るには、名创優品、永辉超市、胖東来という3社が重要です。彼らが良好な「化学反応」を引き起こすかどうかを確認するためには、まず「東来モデル」の優越性を考慮し、次に「胖東来モデル」の複製可能性を考慮する必要があります。

結果を導向して胖東来は、消費者を再びオフラインへと誘導する「現象的」なスーパーマーケットとして、そのビジネスモデルの優位性を余分に語る必要はありません。

叶国富によれば、「胖東来モデルは中国のスーパーマーケットにとって唯一の救済策です」。胖東来モデルはCostcoやサム会員店に似ており、製品に重点を置くだけでなく、顧客体験と従業員の尊重を重視しています。従業員の給与は業種平均水準よりも高く、良好な福利厚生と休暇が提供されています。胖東来は小包装製品を重視し、中国の家庭の消費習慣により適しています。

さらに、胖東来はサービスの細部にも非常に注意を払い、例えば問題のある商品を積極的に顧客に交換します。従来のオフラインスーパーマーケットの衰退の一因は、電子商取引からの競争ですが、それよりも重要なのは自らの問題です。過去のスーパーマーケットは二房東モデルを採用し、棚上げ料やバーコード料などの収入に焦点を当てるだけで、商品と消費者の需要の研究を無視し、結果として消費者の真の要求から逐次遠ざかってしまいました。

胖東来の成功はまた秘訣がなく、ただ正しいことを繰り返し、心を込めて行うことで、本当に人を尊重しています。消費者体験を重視することは、実店舗の最大の「共通要素」であり、そこには大きな構造的機会が秘められており、また「東来モデル」を広く複製できる根本的な力があります。

知識経済ニュースアプリによると、yonghui superstoresは「東来モデル」を通じて著しい効果を上げています。たとえば、鄭州信万広場店は改装後、初日の売り上げが188万元に達し、改装前の14倍です。福州店の売り上げは110万元を超え、改装前の6倍です。西安店の日平均売上高は160万元に達しています。これらのデータは、yonghuiの改革モデルには全国的に複製可能な潜在力があることを示しています。yonghui superstoresは、胖東来のサポートを受けて、成功裏に転換し、さらに顧客の良い生活への憧れを満たしていくことができると信じています。

名创优品とyonghui superstoresの戦略的協力は主にチャネルのアップグレードとサプライチェーンに反映されています。名创优品の経営陣は電話会議で、同社が商業用不動産のカバレッジを増やすためにyonghuiの国内全体の良い位置を活用する計画があることを明らかにしました。さらに、yonghuiの拡大は名创优品がより多くの商業用不動産で最適な位置を確保するのに役立ち、ブランド影響力と業績を向上させるでしょう。

さらに、名创优品はyonghui superstoresが自社製品のイノベーションと開発を行うのを支援し、自社の経験を活かしてyonghuiが製品の差別化と粗利率を向上させるお手伝いをします。名创优品はこの分野で豊富な経験とリソースを持っており、1400を超える高品質サプライヤーと1000人以上の製品開発者がいます。名创优品の経営陣は、協力によってyonghuiのプライベートブランドと総合粗利率を著しく向上させることができると信じています。

智通財経アプリによれば、ミニソーグループホールディングスがyonghui superstoresを買収し、葉国富の小売業の事業領域が再び強化され、ミニソーグループホールディングスは小売業の巨頭となる重要な機会を迎える。

どんな変革も時間が必要であり、最終的な効果は時間によって検証されます。ミニソーグループホールディングスの設立から世界展開まで、葉国富は11年を要しました。次の11年、中国の小売市場が葉国富のリードのもとに自身のサムズクラブ、Costcoを迎えることができるかどうかは、時間が証明します。葉国富の確固たる姿勢から、私たちは信頼を見出します。