最近、中国をリードする主食食品企業である十月の田は、2024年中間決算を発表しました。

財務報告によると、上半期の十月の田は収入を262.1億元に達し、前年比17.7％増の高い成長率を維持しています。調整後の当期純利益は14.9億元で、前年比30.6％増となり、全体的に利益力が著しく向上しています。

再び業界データと組み合わせてみると、十月の田の収入成長率は同期の穀物油脂食品部門のゼロ成長率を上回り、穀物油脂業界をリードし、収入と当期純利益の両方が増加した企業の一つであり、成長力と競争力が向上しています。

その理由の一つは十月の田のイノベーションエネルギーの放出にあります。具体的には、製品とチャネルの2つの主要な側面で探究を進めることができます。

イノベーションによるコーン製品の開発で、第二の成長曲線を作り出す

財務データから明らかになるように、上半期の十月田の収入増加は、雑穀、豆類、およびその他の製品カテゴリーから主に得られています。このカテゴリの収入は72.6億元に達し、前年比151.9％増となり、収益比率は27.7％に上昇し、米の販売価格と製品構成の短期的影響を弱め、全体的な急成長を確保しています。

出典：会社の財務諸表

このカテゴリの収入急成長は、十月稲田が新製品および製品に積極的に取り組み、トウモロコシ製品の販売で突破を遂げたことに主に起因しており、その基本的論理はイノベーションにより消費者の需要を満たすことにある。

カテゴリの観点から見ると、一般の主食の要求は食べ物を食べることから健康、栄養、負担のないものなどに進化し、トウモロコシはこれらのトレンドに対応して新しい主食となり、利便性や多様な飲食の要求に応じて供給側がアップグレードされる。この背景のもと、トウモロコシのブランド化、市場化ペースが加速し、十月稲田は未来を見据えた戦略を遂行し、トウモロコシの競争分野でのリーディングブランドとなっている。

製品の観点から見ると、十月稻田は製品形態で多くの革新を行い、トウモロコシスティック、トウモロコシスライス、トウモロコシ粒、ポップコーン用トウモロコシ粒などの30以上の製品に発展し、主食、おやつ、補助食品などのシーンに適用され、小包装デザインなども開発し、これらの需要に充分対応している。トウモロコシの戦略は、十月稻田によるFMCG市場への参入をもたらし、製品の価値と利益空間の増加に貢献している。

実際の販売面では、十月稲田のトウモロコシ製品は、2024年3月のデータによると、フロスト＆サリバンの「全国トウモロコシカテゴリー販売リーダー」認定を受けており、主要な電子商取引プラットフォームでも継続的にトップを維持していると報じられています。

さらに、十月稲田のトウモロコシの販売リーダーシップの深い原因は、トウモロコシの初級農産物に対して全体的な改革を行い、品質と効率の革新により競争力のある良い製品を生み出したことにあります。

十月稻田は現在、遼寧省、吉林省、黒竜江省、内モンゴルにトウモロコシの栽培基地を展開しています。中国の東北地域はウクライナ、米国のトウモロコシの3大黄金トウモロコシ帯と並んでいて、栄養と味わいにおいて優位性を持つトウモロコシが栽培されています。また、十月稲田は栽培地に隣接した自動化工場を配置し、トウモロコシを畑から工場まで6時間未満で輸送し、トウモロコシの味わいを最大限に保証しています。

これらの措置は、希少なリソースや長期的な経営の積み重ねに関与し、再現が難しく、十月稲田に強固な防御ラインを築いています。

多チャネルのエコシステムを最適化し、ビジネスの拡大を支援します。

販売代理店の観点から、稻田のオンラインチャネルセクターは前半年の10月に14.3％の急速な成長を維持し、競争上の優位性を強化しています；オフラインチャネルセクターの収入比率は32.2％に達し、約2ポイント上昇し、3つの大規模チャネルの収入がすべて増加し、マルチチャネルのエコシステムが継続的に最適化されています。

出典：会社の財務諸表

また、10月の稻田は高いエネルギーチャネルの配置に重点を置き、収入と利益の両側面の空間をさらに開放しています。

線上チャネル構造を調整し、電子商取引プラットフォームの低マージンのチャネルへの投資を削減しながら、一部のソーシャルコマースプラットフォームで新しい店舗を開設し、プロモーションとブランド露出を増やし、自社店の収入を203.2％増加させる方針を打ち出しています；オフラインでは、モダンな商業施設、直接顧客などのチャネルを積極的に拡大し、高い人流量の物理的小売スペースを活用して製品の販売とブランドの影響力を向上させ、飲食企業との協力を強化し、飲食業界の高品質な発展トレンドにしっかりと立ち向かい、モダンな商業施設と直接顧客チャネルの収入がそれぞれ35.2％、24％増加しています。

十月稻田は、各チャネルの特性に応じて、専門の運営チームを構築し、各チャネルの開発経験を継続的に探求し、規則を再編し、精密な運営を行い、独自の成長の道を歩み出しつつあり、マーケティング革新にも力を入れています。たとえば、オフラインチャネルでの空港の大型デジタル広告、エレベーターメディア広告などを導入し、ブランドと製品カテゴリの伝播効率を向上させ、超高曝露で消費者にブランドを3秒で認識させ、マルチチャネル効果を十分に引き出しています。

これは十月稻田が新しい主力商品を打ち立てるための堅固な支援を提供しています。

引き続き、コーン製品を例に取ると、コーン製品がオンラインで販売された後、十月稻田はそのチャネルの広範な展開を迅速に推進し、京東、天猫、抖音プラットフォーム、モダン商超、販売代理店ネットワークなど、オフラインとの連動による口コミのマーケティングを加速し、多チャネルの効率を活かして販売量を続けて伸ばしています。7月には、コーン製品カテゴリは新たな全国のオフライン販売代理店を獲得する新しいラウンドを開始し、再び成長を加速する見込みです。

結論

総じて、10月の稲田の業績の強さと柔軟性がますます際立っています。米からトウモロコシのようなカテゴリーへの突破、そして多チャネル生態系の集中栽培により、業務構造のアップグレードが実現され、リスク耐性が向上し、追加の成長を見出しています。

これは将来にさらなる発展の可能性と想像力をもたらし、10月の稲田はそこからさらなる業績を上げることができ、そしてこのすでに検証された成熟したモデルを基盤に戦略的な複製とイテレーションを行い、さらに多くの新しい主食カテゴリーに進出し、複数の成長曲線を形成しています。