原标题：复盘：2024亚马逊美国站三大品类市场表现

作者：雨果跨境

来源：雨果跨境

关键要点

市场风向转变：在亚马逊健康和家庭相关品类中，第一方商家销售平均同比增长 23%，表明消费者越来越喜欢品牌或制造商直接销售的产品。

季节性导致价格上涨：尽管经济逆风，但健康和家庭类别的平均售价年度同比仅下降 4%，显示出这一利基市场的强劲定价弹性。价格季度环比上涨 6%，反映出夏季消费者需求增加。

消费者参与度上升：每件产品的评论数量同比增长 9%，11 个品牌中有 8 个品牌出现增长。

一、健康与家居类代表性品牌市场表现

1、Clif Bar

该品牌产品整体销量、营业额、平均价格均呈现大幅度增长，近一年以来与 2024 年夏季的市场表现强劲，市场消费需求旺盛，同时价格也随之推高。

热卖产品为 10 条装、多口味能量棒组合，7 月-8 月的销量飙高 275%。

同时，热搜关键词也以该品牌的（蛋白质）能量棒产品为主，2024 年 7 月 15 日-2024 年 8 月 14 日，相关关键词的搜索量均见增长。

除亚马逊美国站点外，该品牌还在英国（+14%）、德国（+26%）、法国（-1%）等站点畅销。在美国站点的年度、季度评论数量增长率超过 20%。

2、Jarrow Formulas

该品牌产品在近一年以来整体的销量、营收与平均售价均见不同程度下降，年度营收同比下降 46%；季度市场表现中，2024 年夏季销量环比上涨 13%，呈现较突出亮点。

热销产品以功能性营养补剂为主，三款热销产品在 7 月-8 月的销量略微下滑。

值得关注的是，该品牌在 7-8 月份的关键词搜索量同比增长率超过 20%，表明消费者关注该品牌的产品，但由于购买动力不足，导致品牌选择价格下滑换得销量增长。

产品评论数与市占比也随之骤减，在美国市场的市占率仅为 2%。

3、Vital Proteins

该产品近一年以来的销量增长 31%，营收增长 20%，平均价格下降了 9%；季度表现中，销量与营收均见略微下滑，平均价格环比增长 13%。

7-8 月，热销的三款产品分别为海洋胶原蛋白、无乳糖巧克力蛋白粉、胶原蛋白补充剂，环比销量均见上涨。

7-8 月，该品牌相关关键词搜索量均见上涨。

近一年来的评论数量同比下降了 33%，夏季期间评论数量微涨 4%，同时在美国市场的市占比同比增长 1%。

二、工具与实用好物类代表性品牌市场表现

1、Rust-Oleum

该品牌销量与营收在近一年以来与 2024 年夏季均获得超过 20% 的同比（与环比）增长率，平均价格则略微下降。

7-8 月，该品牌的三款畅销产主要为可喷涂在多种材质上的喷漆罐，保证所喷材质美观的情况下，还能防止金属材质生锈。

品牌与产品相关关键词搜索量均见于喷漆类产品，7-8 月的搜索量下降了 5%-11% 不等。

该品牌近一年以来的评论数增涨 26%，夏季季度环比增长 2%，在美国市场的市占率高达 40%，市占比增长率同比下降 3%.

除亚马逊美国站点外，该品牌产品还畅销于英国（+5%）、德国（-28%）、法国（+26%）等站点。

2、SentrySafe

该品牌近一年以来的销量、营收与平均价格均见不同程度的下降趋势，2024 年夏季的平均价格环比略微上涨 4%。

该品牌畅销产品的前三名产品主要为防火防盗保险箱，用于存放现金或文件等重要物资。

7-8 月，该品牌相关搜索词搜索量同比大幅增长，其中 Sentry Safe fireproof waterproof 这一关键词的搜索量增幅达到了 58%。

近一年来的评论数增幅与市占率跌幅，同为 5%，在美国市场的市占率达到 12%。

3、Delta

该品牌的销量、营收、平均价格均见不同程度下降趋势。

热销产品销量涨势惊人，前三名产品均超过了 180% 的增幅，增幅最高（260%）的是水龙头阀门装置。

Delta 这一关键词搜索量增幅为 200%，在美国市场中的品牌认知度有所提升。

近一年以来的评论数量同比增长率为 6%，市占比为 13%，年同比市占率下降了 2%。

4、CRAFTSMAN

该品牌近一年以来的年度与 2024 年夏季的销量、营收、平均价格全线迎来上涨，其中 2024 年夏季的营收同比增长最为亮眼，达到 53%。

7-8 月，该品牌的全套工具组合的前三热销产品，存在两款产品销量下滑。

同一时间段内，该品牌的相关关键词搜索量超过 50%，工具套装搜索意向增长强劲。

近一年以来，该品牌的产品评论数量增长率为 16%，2024 年夏季增长动力不足，仅为 3%。同时，该品牌在美国市场的市占率为 3%，年度同比增长仅 1%。

三、园艺户外品类代表性品牌市场表现

1、MASTERBUILT

近一年以来，该品牌的销量、营收与平均价格均呈现下滑趋势，其中营收下滑趋势最为显著，比例达到 29%；与之相反，2024 年夏季，该品牌的各项指标呈现增长态势，营收板块激增 75%，实现数据逆袭。

7-8 月，该品牌三大相关关键词的搜索量均呈现正向增长。热销产品为长箱型烟熏机与木炭砖块包，销量增长率分别为 14% 与 26%。

2、GENERAC

该品牌在近一年以来与 2024 年夏季的数据表现一路向好，其中，夏季数据表现更为突出，其中营收上涨 54%，销量上涨 26%，平均价格上涨了 22%。

然而在 7-8 月期间，随着平均价格迎来上涨，该品牌的滤油器相关热销产品销量也随之迎来下滑。

7-8 月份，美国站点消费者对该品牌的搜索量增长了 178%，凸显品牌效应与市场认知度；同时，该品牌发电器产品也增长了 135%。

该品牌的平均产品评论数较少，近一年以来的增长率达到 52%，在美国市场的市占率仅达到 3%。

3、Husqvarna

该品牌近一年以来的数据指标迎来全面增长，其中，2024 年夏季的销量与营收增长突出，分别为 59% 与 62%。

该品牌的三大畅销产品也销量涨势喜人，6 瓶装的 HP 合成油销量增长达到 260%。

平均产品评论数仅为 61 条，近一年以来的数量增长为 9%，在美国市场的市占率则为 3%。

4、Char-Broil

该品牌近一年以来的数据表现惨淡，营收同比下滑 36%；2024 年夏季，该品牌的销量（100%）与营收（67%）迎来逆势增长。

7-8 月份，尽管夏季整体表现强劲，但该品牌的畅销产品销量均超过 30% 的下滑态势，其中的一款燃气烧烤架销量下滑了 52%。

同一时间段内的销量骤降，也与品牌相关的关键词搜索量下滑息息相关。

产品评论数量在近一年以来也下滑了 14%，该品牌在美国市场的市占率为 3%，同比下滑了 2%。

*注：本文主要市场数据摘选自亚马逊美国站点，其中：

年同比趋势数据截选自 2023 年 8 月 14 日- 2024 年 8 月 14 日，与 2022 年 8 月 13 日-2023 年 8 月 13 日；

季度环比数据截选自 2024 年 4 月 1 日-2024 年 6 月 30 日，与 2024 年 1 月 1 日-2024 年 3 月 31 日；

30 天趋势数据截选自反映了 2024 年 7 月 15 日-2024 年 8 月 14 日，与 2024 年 6 月 14 日- 2024 年 7 月 14 日。

文中图源：Jungle Scout