「科学技術革新委員会日報」、10月3日（Xu Cihao記者）85年以降の浙江省の工場の第2世代の「ポット工場」が市場に出ています。

最近、台所用品ブランドのキャロット（コマーシャル）株式会社（「キャロット」）が香港証券取引所に上場しました。このIPOでは、キャロットの価格は1株あたり5.78香港ドルで、合計1億2,990万株を発行しました。純収入は約6億9,300万香港ドルになります。

上場初日、Carotの株価は好調でした。オープンするとすぐに、1株あたり9.5香港ドルで、発行価格から64％と大幅に上昇したと報告されました。10月2日の取引終了時点で、株価は1株あたり9.15香港ドルで着実に取引を終えました。増加率は依然として 58.3% と高く、同社の市場価値は49億香港ドルに跳ね上がりました。

キャロットはIPOまで独立した姿勢を保ち、外部投資家を呼び込まなかったことは注目に値します。この上場では、ジンウェイ・ベンチャー・キャピタルとユアンシェン・キャピタルがそれぞれ2,000万米ドルを費やし、基礎投資家としてそれぞれ株式の5.06％を保有していました。

創設者夫婦は36.74億人に急増しました

Carotの起源は、ある工場の第2世代の「爆発」から始まります。

「目論見書」によると、キャロットの実際の支配権は、チャン・グオドンとルー・イーリの若い夫婦の手に委ねられています。どちらも1988年に浙江省で生まれ、子供の頃から台所用品製造業と切っても切れない絆を築いてきました。1992年、彼らの両親である李恵平と張志輝は、キャロットの前身である永康テパイ電機株式会社を共同設立しました。

リー・フイピンの娘、ルー・イーリ、チャン・ジフイの息子のチャン・グオドンは、どちらもオーストラリアのグリフィス大学で会計とマーケティングを学びました。2010年に卒業後、二人ともキャロットに入社しました。

その後、チャン・グオドンとルー・イーリーが夫婦になって引き継ぎ、キャロットの実際のコントローラー兼コアエグゼクティブになりました。張国東は会長兼最高経営責任者、呂一利は常務取締役兼最高製品責任者を務めました。

キャロットは2007年に設立されました。実際、ブランドになる前は、キャロットは主に国際市場向けのOEMサービスを提供していました。2013年、キャロットは最初に変革し、ODMになり、独自の研究開発チームを持っていました。ビジネスはOEMから、国際ブランド向けの新製品の設計と開発、さらにはカスタマイズビジネスへと変わりました。ブランドボリュームは、最初のオリジナル累積を完了しました。

チャン・グオドンと彼の妻は、電子商取引の発展の最速段階に追いつき、2016年に自社ブランドのCAROTE（CAROTE）を立ち上げ、オンライン小売への参入を開始しました。DTCとして、彼らはブランドになることに重点を置いていました。

2022年の初めに、キャロットは生産事業を売却し、完全にアウトソーシングされた資産の少ないモデルに切り替えました。

それ以来、キャロットは産業チェーンの最下位にある従来の生産工場から、産業チェーンの最上位にあるブランドにアップグレードし、業界資源を統合しました。

キャロットはIPOの前に、ジンウェイ・ベンチャー・キャピタルとユアンシェン・キャピタルという2人の基礎投資家を紹介しました。総投資額は4,000万米ドル（約3億1,200万香港ドル）で、それぞれが2000万米ドルで登録しています。サブスクリプション金額は、今回調達された最大金額の約 42% を占めました。

目論見書によると、チャン・グオドンとルー・イーリーは上場前にキャロットの 98.60% の株式を保有しており、筆頭株主でした。残りの株主は、1％の株式を保有するデンクトレードと、0.4％の株式を保有するCarote CMです。その中で、デンクトレードはキャロットOEMの顧客です。

上場後、チャン・グオドンとルー・イーリーは74.99％の株式を保有し、2人の基礎投資家はそれぞれ 5.06% の株式を保有していました。コーナーストーン・インベスターズの禁止期間は6か月です。この計算に基づくと、チャン・グオドンとルー・イーリーはキャロットが上場の成功で36億7400万ドルの純資産を獲得しました。

主に海外チャネル

目論見書によると、キャロットは2021年、2022年、2023年、2024年の第1四半期に、自社ブランドのSKUをそれぞれ520個、1305個、1,374個、361個発売し、製品範囲の拡大を続けました。

現在、キャロットの製品ポートフォリオには、主に焦げ付き防止フライパン、鋳鉄フライパン、厳選された調理器具セット、キッチン収納ボックス、容器、ナイフ、まな板、ヘラ、レードル、飲料容器、マグカップ、グラス、エアフライヤー、電気調理器具、台所用品、ドリンクウェアなど、さまざまな調理器具カテゴリをカバーする2,200を超えるSKUが含まれています。

目論見書によると、2021年、2022年、2023年、2024年の第1四半期に、キャロットはそれぞれ6.75億元、7.69億元、15億8300万元、5億300万元の収益を達成しました。この期間の利益は、それぞれ約3,200万人民元、1億900万人民元、2億3,700万人民元、8,900万人民元でした。

8年後、プライベートラベル事業（以下「キャロット」はブランド事業を指します）はキャロットにとって最も重要な収入源になりました。

目論見書によると、キャロット自身の事業は近年急速に成長しており、収益は2021年に2.83億元で始まり、2022年には5億3,100万元に達し、2023年には13億8000万元に達し、複合年間成長率は120.7％で、総収益の41.9％を占め、69.1％と87.2％になりました。2024年の第1四半期に4億5000万元の収益を達成し、総収益の89.5％を占めました。

しかし、ODM事業の収益は年々減少しました。2021年から2023年にかけて、3億9200万元から2億3800万元、2億300万元に減少しました。2024年の第1四半期は5300万元で、総収益の 10.5% を占めました。

チャネルを見ると、キャロットはTmallやJDなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームにも依存していますが、収益の大部分は海外市場からのものです。昨年、米国と西ヨーロッパ市場での優れた販売実績とブランド認知度の向上により、キャロットの海外収益は2倍以上になりました。

目論見書によると、2021年、2022年、2023年、2024年の第1四半期の中国本土の売上高は1億6300万元、2億7400万元、3億2300万元、8,300万元で、それぞれ総収入の24.2％、35.6％、20.4％、16.5％を占めています。

海外チャネルの中で、アマゾンとウォルマートの収益は急速に増加しました。アマゾンの売上高だけでも2023年に6.7億元に達し、48.8％を占めました。今年の第1四半期には2億3500万元に達し、52.2％を占めました。