作者 | 王小娟

編集 | 周智宇

過去1ヶ月、久しぶりに姿を現した章澤天は度々活動を行っています。最初は銀色のスリムなスパンコールのロングドレスを着て、ロンドンのファッション夜会に出席しました。その後、急いでイタリアのミラノに向かい、TOD'Sブランドの大使に就任しました。数日後には、清華大学校友のためのロンドンでのアート展に出展しました。

社交媒体で注目を集める京东のファッションビジネスの老板であり、容姿端麗かつ流出も持つ章澤天は、京東の自然なファッションアンバサダーです。彼女が何度も登場する背後には、京东のファッションビジネスの加速、そして上昇志向があります。

Wall Street Newsによると、ロンドンのファッション夜会は京东が主催し、英国ファッション協会との提携を祝い、ロンドンファッションウィークのアジア公式オンライン小売パートナーになりました。

今年のダブル11は京東ファッションの集中攻撃ポイントでした。イベントが始まる前に、京東は10億元をファッション分野に投資しました。10月14日の夜にダブル11が正式に始まると、ファッションアイテムが期間限定で50％オフの割引を提供しました。

もちろん、ファッションアパレル業界自体が競争が激しいです。この分野では、現在も淘宝と天猫が王者です。抖音（TikTok）、小紅書（RED）なども参入しており、すでに赤海となっているこの競技場では、京東と章澤天が本当に成功を収めるには、さらに多くの戦略を立て、より多くの努力を惜しむ必要があります。

流出

長らく、章澤天はjd.com(京東商城)の輝かしい名刺であり、京東に多額の広告料を節約してきました。章澤天のパーソナリティに最も適合したファッション衣類ビジネスにおいて、特にそうでした。

さらに、章澤天が公の場に出るたびに、京東のファッション衣類分野における新しい動きを象徴するものとなっています。

9月15日、jd.com(京東商城)がHAZZYS哈吉斯、shenzhen ellassay fashion Marisfrolg玛丝菲尔、Pure Tea茶愫など多くのブランドと共にロンドンファッションウィークに参加し、蘇銀蘇繡などの非物質文化遺産要素を取り入れ、中国の大国の流行を発信しました。

さらに、jd.com(京東商城)のファッション衣類はイギリスファッション協会と提携し、ロンドンファッションウィークのアジア公式オンライン小売りパートナーになりました。

jd.com(京東商城)はファッション業界の著名人々を招待し、豪華なファッション晩餐会を催しました。自社の晩餐会で、章澤天はリラックスして淡々としており、ファッション業界の人々と写真を撮っています。

その中で最も代表的な1枚の写真には、章澤天の右手に、同名ブランド「Huishan Zhang」を立ち上げたデザイナーの張惠山がおり、左手にはファッション雑誌『VOGUE』中国版の前編集長である張宇、“女魔王”として知られています。

章澤天のグループ写真からは、明らかなビジネスパートナーシップが表れています。

秋季以来、jd.com(京東商城)ファッションは一連の動きを密集して開始しました。9月6日、jd.com(京東商城)ファッションは小紅書、VOGUEと共同で「2024年秋冬ファッショントレンドホワイトペーパー」を発表し、消費者が衣類を選ぶ際に「心理的な価値とコストのバランス」をより重視しており、ワイルド・ウエスト、都市型のアウトドア、新しいヴィンテージトレンド、アジア的なシンプルな贅沢なスタイルが2024年秋冬のファッションスタイルの4つの新トレンドとなりました。

さらに9月のjd.com(京東商城)でのファッション祭りや10億のファッションビジネスへの投資に加えて、「洋服を買うならjd.com(京東商城)」という印象をユーザーに残すために、京東はファッションに力を入れております。ダブル11ショッピングフェスティバルの期間中、京東はファッションエリアで限定50%オフの優待を提供し、さらに消費者を引き付けています。

jd.com(京東商城)のファッションビジネスは2017年に展開を開始しました。当時、jd.com(京東商城)は元のファッションとインテリア事業部を分割し、正式にファッション事業部を設立しました。設立後、章澤天はjd.com(京東商城)のファッションブランド拡張顧問になりました。

その年、jd.com(京東商城)はアメリカ服装靴業協会（AAFA）の公式会員にもなり、章澤天はその時、プライベートなファッション晩餐会を主催し、参加者にはアメリカのエンターテイメント業界の多くの人が含まれていました。

その後、CELINE、FENDI、Bottega Venetaなどがjd.com(京東商城)に参入し、jd.com(京東商城)はこれらのブランドの中国での重要な販売チャネルとなりました。

その後の数年間、jd.com(京東商城)のファッションビジネスは着実に拡大しています。例えば、2022年にはjd.com(京東商城)がLVMHグループ傘下の9つの一流ファッションブランドと包括的な協力を達成した初の企業となりました。

また、章澤天は徐々にファッション業界で地位を確立し、さまざまなファッション晩餐会や映画祭に出席し、イメージも初期の甘美なスタイルからより成熟し、ファッション界や高級ファッション界により近いものに変化しています。

現在、jd.com(京東商城)はLOUIS VUITTON、GUCCI、TIFFANY & CO.、BOTTEGA VENETA、SAINT LAURENTなどのブランドと提携し、主要な高級ブランドはすべてjd.com(京東商城)に進出しています。

最近、章泽天はTOD'Sのブランドアンバサダーとして公式に発表されました。このブランドの製品は常に有名人たちに愛用されており、章泽天が選ばれたことは、影響力のあるスターではなく、ファッション業界の人物を直接選んだことを示しています。

これらの年月、章泽天はエンターテイメント業界にはいませんが、ファッション業界では非常に活発であり、美しい外見によってファッションの完成度を示しています。また、jd.com(京東商城)ファッションも章泽天のイベントを通じて徐々に成長し、事業がより広範囲かつ多様化しています。

おそらく将来、「服を買うならjd.com(京東商城)」の理念も、jd.com(京東商城)の積極的な投資と章泽天の活躍によって人々の心に深く刻まれるでしょう。

競争

章泽天がjd.com(京東商城)ファッションビジネスと共に新たな段階に進む一方で、他社も手をこまねいてはいません。

衣装は基盤がしっかりしたレースです。

データによると、2023年には中国の衣装のオンライン小売売上高は23000億元を突破します。世界全体で、毎年10億着以上の衣服が製造され、平均して1分に19万250着の新しい衣服が工場から出荷されています。全世界で年間24億足の靴が製造され、平均して1分に4566足の新しい靴が完成しています。

大規模な規模のため、ファッション衣装は競争が激しい分野になっています。現在、淘宝と天猫はまだ企業が主要に信仰している拠点です。抖音(トゥアン)と小紅書(しゃおじゅんしゅ)は、ユーザーの生活に浸透しているプラットフォームとして、ファッション衣装をビジネスの重点分野としており、特に小紅書(しゃおじゅんしゅ)は、トレンドをリードする場所となっており、ブランドたちも積極的に参加する必要があります。

ただし、コニールの調査によると、近年のファッション衣料業界のトレンドは、市場の減速で低成長が新たな常態となっており、価格の面では、低価格市場は過度に内包し、価格が高い市場は比較的安定しています。これは、すべてのプラットフォームにとって、より大きな挑戦を提起しています。

jd.com(京東商城)はファッション衣料品にさらなる賭けをかける理由は、この分野が成長しているわずかな分野の1つであるからです。データによると、jd.com(京東商城)のファッション衣料部門は国内外のトップブランドの数が前年比60%以上増加し、第三者出店者の数も前年比200%以上増加しています。

jd.com(京東商城)とVOGUEの共同でファッショントレンドを発表している間に、抖音はVOGUEと提携して、美のトレンドをリードし続けており、去年のメラドスタイルに続いて、今年は雅ダンスタイルに定義される流行を作り出し、“抖in時装周”というオフラインテーマショーを打ち立て、ファッション衣料競争において一部の利益を得る計画です。

過去2年間、新興の電子商取引プラットフォームとして抖音はラルフローレンなどのブランドを導入し、ラルフローレンは導入後、抖音のラグジュアリーブランドホットリストでトップに急上昇し、このような成績はますます多くのブランドの注意を引き寄せています。

抖音は核心のショートビデオによって、トレンドの発信地となっており、メラドや多巴胺など多くの流行は抖音から孵化されました。これにより抖音はファッション衣料分野でより多くの想像空間を持つようになりました。

天猫にとって、ファッション衣料は常に重要な分野です。

過去1年間、天猫では、合計34のファッションブランドが10億クラブに入り、38の取引が5000万を突破した新進ブランド、61の5000万を超える単品が生まれました。また、1000w以上の新商品が登場し、新規のファッションブランド数が80%以上増加傾向を維持しています。

多くのファッションブランドは天猫を優先したり、主要な拠点としたりします。今年の春、天猫ラグジュアリーと天猫ブランドが年間イベントとして協力して、BALENCIAGA、BALMAIN、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、Chloéなどのブランドと共に“天猫スーパーファッションウィーク”を開催しました。

京東商城(京东)の海外進出において、衣装は重要な牽引力となっています。今年8月、淘宝天猫は「グローバルニューパワーウィーク」を発表し、世界中で衣装の郵送料無料プランを展開しました。

しかし、海外の衣装市場はSHEINの主要な戦場となっています。過去2年間、ファストファッション女性服装を中心としたSHEINは、成長速度がpddホールディングスの海外版に匹敵し、電子商取引プラットフォームにとって厄介な競合相手となりつつあります。

しかし、各社がファッション衣装の競争を行う舞台は、すでに非常に成熟した舞台であり、機会とリスクが共存しています。

過去2年間、女性服装の返品率の高さに関する議論は続いており、一部の店舗では女性服装の返品率が80%に達すると述べる声もあります。ソーシャルメディアでは、「商品が期待外れ」という投稿は最悪のものとしているわけではなく、さらに過激なものもあり、消費者たちもその被害を受けています。

最近、女性服装店を運営してきた初代ネットアイドルの张大奕は自身の淘宝店を閉店しました。さらに、過去2年間で淘宝から離れた大勢のファンを持つ衣装店舗も多数あります。今の商家にとって、衣装のビジネスは困難になりつつあります。

消費環境として、現在の消費者がより合理的な客観的環境になっていることも考慮する必要があります。これらをうまくバランスさせるプラットフォームが、ファッション衣装分野で成長する可能性があります。

現在、変化し続ける環境の中で、各社は力を入れる必要があります。すでに成長が鈍化しているファッション衣装業界において、成長ポテンシャルのあるブランドを見極め、より合理的な消費者を引きつけ続けることができるかが、成長を語る上で鍵となります。