作者 | 王小娟

編集 | 張晓玲

8年前、39歳のYe GuofuはMa Yunに遠隔から呼びかけました:"早く降参して、10億元渡してあげよう！"

当時、Ma Yunは絶頂期の電子商取引の王であり、Ye GuofuのMini Sooはまだ存在感のない10元店に過ぎず、誰もが彼の呼びかけに関心を払いませんでした。

8年が経過し、かつての"広州のアフー"は627億元を投じ、京東などから永辉超市の29.4%の株式を取り、第1位の株主になりました。

一方、アリババは前後して500億香港ドルをかけて大潤發を買収しましたが、棚上げされました。

かつてMa Yunに立ち向かったこの人は、まるでオフラインの小売業でMa Yunに勝利したようです。一進一退の間に、中国の小売業も大きく変化しました。Ye Guofuも中国のNew Retailの王に挑戦しています。

然而、急速な消費環境の変化と消費トレンドは、小売業に多くの挑戦をもたらしています。永辉スーパーマーケットの株主である葉国富は一大賭けを始め、前途は依然として多くの困難が待ち受けています。

蛇が象を丸呑み

今年の中国の小売業界には、驚くべき大事件が起きましたM&A、“十円ショップ”ミニソーグループホールディングスが老舗の永辉超市を買収し、叶国富を最前線に押し上げました。

10月29日、叶国富はオンライン講演で、永辉の買収に対する多くの疑問に再び答えました。彼は、「選択的消費のミニソーから必須消費の永辉へ。大胆な試みや革新のない歩みがあれば、今日の成功はなかったでしょうか？勇気がなければ、運もないでしょう。」と述べました。

以前、彼は買収のいくつかの詳細も明かしています。彼は、これは迅速な決定であり、しかし長い間計画されていたことだと述べました。

10年前にCostcoを訪れ、2021年にpddホールディングスを訪れた後、叶国富も同様のビジネスキャリアを持ちたいと考えています。

彼はついに適切な機会を待った。過去3年間、yonghui superstoresは約800億の赤字を計上し、株価も12年ぶりの安値まで下落し、売却のプロセスに入った。

最終的に誰もが思っていなかったのは、買収者がミニソーグループホールディングスであることだった。発表当日、ミニソーグループホールディングスの米国株は17％急落し、翌日、香港株は24％急落した。

売上から見ると、yonghui superstoresとミニソーグループホールディングスはまったく別の規模であり、yonghui superstoresは赤字であるものの、年間約800億元の売上があり、一方のミニソーグループホールディスは約150億元しかない。

資金面でも手詰まりだ。ミニソーグループホールディスが627億元を出した瞬間、6月末に現金残高は6233億元にすぎない。

ただし、賭ける性格の強いイェ・グオフーはそうは考えない。彼は言いました、「みんなが理解できないなら、それでいいんです。もし誰もが理解できるなら、私にチャンスはありません。」

彼が見ているのは、肥満東が「改造」した後のyonghui superstores。

10月19日、「北京肥満東」と呼ばれるyonghui superstores石景山喜隆多店は、29日の営業停止後、正式に営業を再開した。

開店当日だけで、店舗には約1.4万人の支払い客流が訪れ、5万人以上がスーパーマーケットに入り、売上総額は170万元に達した。現場での制限も何度か行われましたが、初日の売り上げは従来の平均売り上げの6倍を超えました。

これは、市場が「jd.com(京東商城)」を必要としていることを証明しているようです。誰かがjd.com(京東商城)に匹敵する迅速なサービスを提供できれば、利益を得られるでしょう。

葉国富は、ミニソーグループホールディングスの内部管理も「jd.com(京東商城)」から学んでいると認めています。例えば、従業員に200-1000元の損失賞を設定しました。お客様が店内で破損したものはお客様に賠償する必要も、店員が賠償する必要もありません。

永辉スーパーストアを断固として買収する理由が葉国富にはあります。彼にとって、消費が低下しているにもかかわらず、中国には繁栄する中流階級人口が依然として存在し、生活必需品に対する消費は常に存在すると見なしています。

葉国富は成功を収めています。過去数年間、彼はミニソーグループホールディングスを小売市場で苦しんでいる中でも、逆境に立ち向かい、急速に海外へ展開し続けました。

これは彼に非常に強い信念を与え、さらに成功を収めたいという思いを抱かせました。やはり、10元店のビジネスはまだ小さいです。

大きな賭け

葉国富の人生を振り返ると、彼の過去にはドラマチックでギャンブル精神が常に流れていました。

2016年、「広州アフ」という名で新聞の一面を取り囲み、「杭州の老馬」に向けて「早く降参しろ、10億元なら私が助けてやるぞ！」と宣言しました。

2012年、王健林と马云が、10年後にネットショッピングが中国小売市場の50%を占められるかどうかに賭けをした出典。負けた方が相手に10億を支払うことになった。

両者が真剣に取り組まなかった賭けが、「広州アフー」によって宣伝された。彼は叶国富と呼ばれていた。

彼は当時、马云に挑戦し、実店舗への執着心から、马云の「ニューリテール」戦略を誤っていると考えた。

2016年、马云が「ニューリテール」概念を提唱し、オンラインとオフラインを一体化すると宣言した、いわゆるO2O。その後、アリババは高シンリテール（アリババが36.16%の株式を取得した大潤發の親会社）を224億で買収し、盒馬を設立し、2017年に銀泰百貨の筆頭株主となり、大規模な実験を行った。

8年後、インターネット資本の拡大が終わり、消費の下退が現れ、马云の新しい小売りの夢が暗雲に覆われる中、盒馬、銀泰、高シンは続々と縮小されたり売却されたりした。

長年永辉の大株主であるjd.com(京東商城)も株を手放し、事業から撤退することを計画している。

ネットショッピングの大物が小売業に失敗する一方、叶国富は逆転勝利を収めていた。彼の名創優品の10元ショップは正しい賭けをして、消費の低下に追い風を受け、オフライン版の拼多多のように大幅に拡大し、ますます若い世代や幼い年齢層の消費者をターゲットにしていった。

2023年、名創優品は日本のアニメ「chiikawa」とコラボし、各大型旗艦店に長蛇の列を引き起こし、上海のジョイシティ大悦城の初のフラッシュショップは、1店舗で10時間の売上高が268万に達した。

10月29日、名创优品の副社長兼最高製品責任者であるDou Naは、名创优品が150を超える世界的に有名なIPと多角的に協力していることを明らかにし、累計で8億以上のIP製品を販売している。

今年第2四半期末まで、名创優品（TOP TOYを含む）の世界の店舗数は合計で7000店以上に達した。今年上半期、名创優品は収入を775.9億元に達し、前年同期比25.0%増加した。

将来について、Ye Guo Fuは非常に自信を持っている。彼は、名创優品が世界一のIPデザイングループになることを目指し、今後10年間で100の中国ブランドを世界に導くことを目指していると述べた。

オフラインに焦点を当てる名創優品は依然として急成長中であるが、これに対して電子商取引の巨人たちはすでに成長が鈍化しており、今年のダブル11にもほとんど影響がない。

巨人たちが消えた時代の背景の中、Ye Guo Fuが永辉を買収したことは非常に注目を集めている。

王健林と馬雲の賭けは既に埋もれてしまった。Ye Guo Fuは馬雲と賭けをしていないが、今では誰もが彼が老馬に勝ったと言っている。

しかし、永辉超市の経営を引き継いだ後、Ye Guo Fuが外部に伝える必要があるのは、“十元店”とはまったく異なるストーリーだ。テンセントと京東という2つの巨大企業が生気づかなかった永辉が、Ye Guo Fuの手で新たな生命を与えられるかどうかは、大きな未知数である。

これはYe Guo Fuが自分自身や彼を支えるスポンサーたちと共に開始した新しい大きなギャンブルである。

8年間、小売マーケットは激変し、ビジネス界の巨頭たちも栄枯盛衰を経験し、馬雲と葉国富の人生はそれぞれの分野へと向かった。

そして、中国という広大な土地で、新たなビジネス戦が始まろうとしている。