Zhitong Financeアプリは、11月12日の夜、世界的に有名なコーヒーチェーンのティム・ホートンズ・チャイナ（THCH.US）が2024年第3四半期の決算を発表したことを知りました。財務報告によると、同社の第3四半期の収益は3億6000万元に達しました。自営店舗レベルでの調整後EBITDAは3,992万元で、前年比37.6％増加しました。調整後EBITDA率は 13.3% で、四半期で過去最高を記録しました。一方、TIMS Tianhao Chinaの第3四半期の調整後EBITDAは200万元で、2四半期連続で修正され、利益の推移が続いています。

報告期間中、TIMS Timanhao Chinaは「極度の利便性」の原則に基づいて、全国に（特別な地域を除いて）さらに1店舗をオープンしました。同時に、継続的な製品革新により、「コーヒー+温かい料理」の差別化された営業特性を強化して、店舗ネットワークとユーザー規模の効率的な成長を実現します。財務報告によると、2024年9月30日現在、全国の店舗数は77都市で946店舗に達し、登録ブランド会員の総数は2,280万に達しました。

業界アナリストは、中国のコーヒー業界で激しい競争が繰り広げられている中で、TIMS Tianhao Chinaは、業務効率と収益性を継続的に改善するために、差別化されたブランドポジショニングに焦点を当てていると考えています。その事業戦略と市場スタイルは、市場の試練に耐えてきました。その規模の優位性が拡大するにつれて、将来的には開発の可能性が大きくなることが期待されます。

運営効率が大幅に向上し、自営店は新たな高い利益率に貢献するように調整されました

激化する業界競争に直面しているTIMS Tianhao Chinaは、高品質で持続可能な開発を目指しており、規模と業務効率の双方向の改善に焦点を当てて、差別化されたブランドポジショニングに取り組んでいます。店舗の拡大に関しては、「究極の利便性」の原則に従い、自己管理とさまざまなフランチャイズ戦略を組み合わせて、店舗密度を高め、さまざまなシナリオの消費者のニーズに応えています。

第3四半期には、TIMSの中国天豪の根強いパートナーが加わり、全国に（特別な地域を除く）1店舗をオープンし、ハルビン、石家荘、塩城、東営、荷沢、黄石などの新しい都市を立ち上げ、新しい都市の対象範囲を拡大しました。2024年9月30日現在、1つの店舗としてオープンした店舗の総数は43店舗に達し、店舗は13の州に広がっています。この恩恵を受けて、TIMS Tianhao中国の店舗規模は高品質で着実な拡大を実現しました。2024年9月30日の時点で、全国のTIMS天豪の店舗数は946に達し、77都市をカバーしています。

特に、TIMS Tianhao Chinaは、そのブランド優位性を活用して、パートナーストアの効率向上を支援していることは特筆に値します。専門的な管理トレーニングを通じて、店舗が高品質で運営できるよう支援しています。全国的なサプライチェーンシステムが強力にサポートされ、新鮮な原材料を店舗にタイムリーに供給し、「コーヒー+温かい料理」の製品品質と店舗のサービスレベルを継続的に向上させています。ブランドの影響力が蓄積され、高品質の製品とサービスにより、Xincheng Tuodianはすぐに消費者に歓迎され、支持されました。その中で、ハルビンの1号店は最初の3営業日で10万元以上の売り上げを記録しました。

同時に、TIMS Tianhao Chinaは、サプライチェーン管理の改善とデジタル技術の強化により、業務効率を大幅に向上させるという点で大きな進歩を遂げました。第3四半期の財務報告によると、自社の店舗レベルでは、食品包装費の割合は前年比35.1％から29.0％に減少し、人件費は前年比19.9％から16.9％に減少し、店舗のその他の営業費の割合は前年比9.0％から7.9％に減少しました。本社レベルでは、ブランド力の向上に伴い、マーケティング費の割合は昨年の同時期に比べて2.3パーセントポイント減少しました。調整後、本社の管理費に占める割合は、昨年の同時期に比べて2.7パーセントポイント減少しました。

規模の拡大と業務効率の向上のおかげで、TIMS Tims Tianhao Chinaの収益性は着実に増加しています。自営店舗レベルでの調整後EBITDAは3,992万元で、前年比37.62％増加しました。自営店舗レベルの調整後EBITDA率は 13.3% で、単一四半期で過去最高を記録しました。企業レベルでの調整後、EBITDAは2四半期連続で修正され、利益の軌跡は続きました。

「コーヒー+温かい料理」の競争障壁を築くために、新しい提案でブランドをアップグレードします

5年間中国市場に深く関わってきたTimes Tianhao Chinaは、「コーヒー+温かい料理」という差別化されたレイアウトでコーヒー市場で際立っており、消費者の愛を集め続けており、消費者から「ベーグルの専門家」と呼ばれています。最近、同社は「新鮮は美味しく、健康的で負担が少ない」という新しいブランド提案を発表し、「新鮮」と「健康」を第一に考え、より健康的で質の高い製品とサービスを消費者に提供し、コーヒーと温かい料理の分野におけるブランドの主導的地位をさらに強化する「カスタムメイドの手作りカウンター」の新しいモデルを発表しました。同時に、TIMS Tianhao Chinaは引き続き創造的な共同マーケティングを実施しており、ユーザーの人気とブランドの影響力が急速に高まっています。

報道によると、Tims Tianhao Coffeeは最近、「オーダーメイドの手作りカウンター」の新しいモデルを発売しました。温かい食品はすべて、お客様が注文するとすぐに作りたてになります。同時に、お客様のカロリー負担を軽減するために、400カロリー未満のベーグルパッケージを発売しました。さらに、すべての飲み物には「500」（脂肪グラフトパウダー0、クリーム0、水素化植物油0、トランス脂肪酸0、インスタントティーパウダー0）が、14.9元と19.9元の非常に費用対効果の高いパッケージと組み合わせて、消費者に高品質で費用対効果が高く、非常に便利な消費者体験を提供することを約束しています。

この間、タイムズ・ティアンハオ・コーヒーは第2回ベーグルフェスティバルを開催し、「チーフ・ベーグル・レコメンデーション・オフィサー」のメン・ランと協力して、「ヘルシーでおいしい、無料のベーグル」をテーマにした4つの新製品を発売しました。これまで、Tim's Tianhao Coffeeは、健康的で栄養価の高い「グレインベーグル」シリーズ、美味しくて軽い「スマイルベーグル」シリーズ、瞬時に充電される「ベーグルフォート」ラインなど、ベーグルの世界を一気に作り上げてきました。一日中温かい食べ物を食べるシーンをカバーしています。

これに加えて、Tims Tianhao Coffeeは「シリアルベーグル6回カード」、「スマイルベーグル3回カード」、新規会員向けの人気のシリアルベーグルなど、複数の割引を開始しました。Menglan共同ブランドの限定版紙袋、ベーグル包装箱、ベーグルパッドなどの周辺製品もあります。

製品の革新とMenglanのサポートのおかげで、第2回ベーグルフェスティバルは6,300万回のインプレッションを獲得しました。9月には、TIMSのTianhao Coffeeベーグルの検索数が2倍になり、TimsのTianhao Coffeeのブランドランキングとコーヒー業界の売上が大幅に増加しました。「コーヒー+温かい料理」戦略に沿って、TimsのTianhao Coffeeが立ち上げた「Eat Well Package Card」も大成功でした。第3四半期には12万枚以上のカードが販売され、カード所有者の平均購入頻度は4.6倍に増加しました。

業界アナリストによると、タイムズの天豪中国の「コーヒー+温かい料理」は重要な成長戦略となっています。「すぐに売れる」モデルに基づいて、健康関連のコンセプトを持つ製品をさらに発売することで、中国の消費者の高まる健康ニーズに応え、ブランド認知度とユーザーの定着度を高めることで、開発の余地が広がると予想されます。

財務報告によると、2024年9月30日現在、登録会員数は2,280万人に達し、前年比35.3％増加しました。店舗あたりの平均会員数は24,000人を超え、ブランド売上の成長に大きく貢献しています。

将来を見据えて、TIMS Tianhao ChinaのCEOであるLu Yongchenは次のように述べています。「今後、同社の戦略は、確立された開発計画を揺るぎなく実施し、『新鮮は美味しく、健康的で負担が少ない』という新しいブランド提案を引き続き実施し、コストパフォーマンスの高い健康食品を提供することです。同時に、店舗ネットワークを着実に拡大し、サプライチェーンの効率を最適化し、そして、高品質で費用対効果が高く便利な消費者体験を消費者に提供して、ブランドの魅力を高め、ブランド規模を拡大し、店舗を強化します効率化を図り、高収益と効率的な資本活用という成長目標を達成します。」