財聯社|新たな消費日報11月12日情報（アナリスト梁又匀）によると、2024年の主要電子商取引プラットフォームの11月11日ショッピングフェスティバルは正式に終了しました。

今年の11月11日は、戦場がより広がり、変化も多様化しました。伝統的な天猫の11月11日ガラショーが中止され、数年間続いたメディアのライブ大ホールもキャンセルされました。京東は11月11日、従来の大型プロモーションから一転し、従来の「猫犬の戦い」から「猫犬の協力」へと変化しました。

業種から見ると、抖音、快手、小紅書などを代表とする新しいプラットフォームが電子商取引の状況を徐々に変えています。ライブ配信型の電子商取引の影響を受け、大型プロモーションは消費者の魅力が依然として低下しています。オンラインで急増しているアクセス、運営コストは事業者やブランドにかなりのプレッシャーをかけています。さらに今年の双11では、天猫からメディアへの手紙でも、11月11日が愛憎が交錯し、冗談を言い合い、不完全さを不平を言い合う日となったことを率直に認めました。

疑う余地なく、11月11日の出現により、デジタル化、クラウドコンピューティング、物流、AIなどのインフラの構築につながり、小売業や大消費の革命を推進し、今なお多くの企業やプラットフォームが経営方針を調整し、自身の戦略を再評価する最適な場となっており、新しいブランドや企業が成長を遂げる重要なステージとなっています。

しかし、双11が「小さな甘いもの」から「牛夫人」に変化すると、天猫、京東などは新しい大型プロモーションのモデルをさらに探求する必要があります。

「猫犬の戦い」が「猫犬の協力」に変化し、電子商取引プラットフォームは何を意味するのか？

淘宝天猫、jd.com(京東商城)は歴年の11月11日大型プロモーションの主要な「戦場」ですが、今年は双方の駆け引きがある程度「協力」モードに変わりました。双11前、アリババ、jd.com(京東商城)、テンセント、美団は相次いで多角的な相互接続を開始することを発表しました。このような戦略は確かに今年の双11大型プロモーションの消費者の活気を引き出しました。

艾媒分析調査データによると、今年の異なるプラットフォームの競争は、優待力、マーケティング戦略の「対立」と、ユーザーエクスペリエンスの向上、売り手サービスの注目による新しい共通テーマがある。そして、プラットフォームの販売サイクルは延長され、前倒しされ、プラットフォームの中後期のユーザー活動は分散されていない。今年の11月11日の大プロモーション期間中、淘宝、京東、pddホールディングスのDAUはすべて著しく成長した。

jd.com(京東商城)のデータによると、11月11日23:59時点で、プラットフォームの大きなプロモーションでのショッピングユーザー数は前年比で20%以上増加し、jd.comのライブ配信注文量は前年比3.8倍増加した。17000以上のブランドの売上高は前年比5倍以上増加し、30000以上の中小企業の売上高は前年比2倍以上増加した。

今年、全国の多くの省市で、家電製品のリサイクル補助金がjd.com(京東商城)に明らかな収益をもたらしています。プラットフォームの大きなキャンペーン期間中、掃除ロボット、乾燥機などを含む519の家電・家庭用品カテゴリーの売上高は前年比200%増加し、AIコンピュータ、AIスマートフォンなどの複数のAIハードウェアカテゴリーの売上高が100%超増加しています。さらに、ゲームCPU、ヘッドホン、スポーツカメラの売上高も前年比100%以上増加しています。

天猫の11月11日の「戦報」も、ユーザーと取引の活性化を際立たせています。11月11日24時現在、天猫の全周期で589のブランドの売上高が10億を超え、前年比46.5％増加し、過去最高記録を更新しました。そのうちアップル、海爾、美的、小米、ナイキ、wuliangye yibinなど45のブランドの売上高が10億を超え、エンターテインメントブランドのmiHoYo、化粧品ブランドのTom Ford、snクリームなどが初めて11月11日の10億クラブに参入しました。

ユーザー規模では、淘宝の88VIP会員数が増加し続け、消費意欲も継続的に向上し、ブランドの爆発的な成長をサポートしています。11月11日0時現在、88VIP会員の注文数は前年同期比で50％以上増加しています。これまでのデータによると、今年上半期の淘宝88VIP会員数は4200万人を超えました。

さらに、淘宝の「数百億の超特典」の注文数は1.5億を超え、注文人数は前年比50％増加しました。この活動において、数多くの人気ブランド商品が10億を超える売上を記録しました。

同様に活発なのが淘宝のライブルームです。11月11日24時現在、淘宝ライブで100億を超える取引があり、119部屋が100億を突破し、過去最高を記録しました。そのうち49部屋は前年比100％以上の成長率を達成しました。今年の11月11日の淘宝ライブでは、全体的な取引金額と購入ユーザー数が大幅に増加しました。

伝統的な配信者が戻り、MCN(マルチチャンネルネットワーク)機関も多く参加しています。

今年を振り返ると、シングルデーはもはやAlibaba、Tmall、JD.com(京東商城)だけではなく、トップライブストリーマーとライブコマースの影響力がますます増しています。

今年のシングルデーの開始時点で、李佳琦のライブルームの注目度と話題が再び高まり、プリセール初日には複数の美容とスキンケア製品が完売しました。ライブルームのプリセール初日に50億元の紅包を配布するという宣伝戦略も多くの消費者の注目を集め、話題になりました。

11月11日の大規模なプロモーション終了時点で、李佳琦のライブルームには約1700のブランドが参加し、ブランド数は前年比で約20％増加し、商品リンク数は4000を超え、ほぼ全ての一般消費領域を網羅しています。そのうち、国内ブランドの製品が全体の60％以上を占めています。

李佳琦の派手な出演と比較して、東方甄选や董宇辉は地道な活動スタイルを示しています。

第三者データプラットフォームであるTVMamaのデータによると、TikTok11月11日の大プロモーション期間中（10月18日〜11月11日）、売上トップ5のストリーマーはそれぞれ、広東夫妻、新疆ホータオヤマ乾酪郑、佳乃亮、与辉同行、刘媛媛です。

他の主要なライブストリーマーが大規模なプロモーション中に休憩を取ったのに対し、与辉同行のアカウントは大プロモーション全期間にわたって出演し続けました。与辉同行関係者によると、大プロモーション期間中、チームはプラットフォームのセールスペースに過度な関心を持たず、着実な対応を続けました。

新しい消費者報は、董宇輝が週に3〜4日出演し、さまざまな製品カテゴリで販売促進の専用セッションに出演し続けていることを指摘しています。毎日のライブデータから、大プロモーション期間中、与辉同行は1日の売上高が1億元を超える場面はほとんどなく、董宇輝が出演しても、1日の最高売上高は5000万〜7500万元にとどまります。アカウントの日常の売上高は、1000万元〜2500万元の間で集中し、積み重ねられた売上高により、プラットフォームのトップ5のリーダーボードに位置しています。

新東方在線も大プロモーション全期間にわたって出演し続け、于敏洪もアカウント内で何度もプロモーション活動を行いました。11月4日、于敏洪と董明珠は新東方在線のライブルームで共同で販売促進活動を行いました。GREE工場を見学してからライブルームの座談会に参加し、シングルデー期間中に国家補助金と企業割引が重なり、新東方在線は多くの視聴者数と売上高をもたらしました。開始当日、新東方在線のライブルームはプラットフォームのトップ5に安定し、一時的にTikTokのヒットリストで首位に躍進しました。

そのため、11月4日は新東方在線大規模なプロモーション中における1日の売上高が最大の日でした。チャンママのデータによると、その日の新東方在線の総売上高は2500万〜5000万元で、大規模なプロモーション期間における日平均の売上は1000万〜2500万元でした。

日常のトラフィックの低下が著しく、大規模なプロモーションには話題の爆発が不足しているため、新東方在線アカウントの11月11日ショッピングフェスティバル関連中のTikTokでの販売ランキングは19位にすぎず、16位の新東方在線美容生活セットアカウントよりも低いです。 セットアカウント。このセットアカウントは、より高価な美容製品とスキンケア製品を専門としています。

今年、ダイダンハオの商品販売を積極的に行うトップ20のTikTokのライブ配信ルームには、「友達を作ろう」というライブ配信ルームがあり、その販売ランキングは14位でした。同時に、「友達を作ろう」は珍しい存在であり、11月11日ショッピングフェスティバル関連中、何度も売上高が増加したMCN機関の1つです。

11月11日現在、「友達を作ろう」の総GMVは640億元超に達し、前年比158%増加し、累計注文数は714万件を超え、過去最高の大規模なプロモーションを達成しました。そのうち、TikTokプラットフォームの主要アカウントの生配信ルームのGMVは63%増加し、TikTokのカテゴリ別マトリックス生配信ルームのGMVは60%増加し、友達を作ろう淘いブライブルームのGMVは73%増加しました。

今年の11月11日ショッピングフェスティバル関連中、「友達を作ろう」は多くのマーケティングトピックを提供しました。例えば、10月24日に、「友達を作ろう」は淘宝ライブ2周年を迎え、成功して2027年の軌道旅行宇宙船の座席「宇宙旅行船チケット」をセールスしました。

foshan yowant technologyによると、今年はデータ志向を強調せず、「各IPをより良くする」をテーマに掲げています。今年、同社は11月11日ショッピングフェスティバル関連の期間を延長し、ライブ規模を拡大し、150以上のライブIPで合計1512回のライブを行い、累計視聴時間が10000時間を超えました。

遥望科技の情報筋によると、IPコンテンツのイノベーションがライブ成功の鍵です。 11月11日ショッピングフェスティバル関連中、同社は「コンテンツによる売上増加」を活用し、総注文数が1177万件を超え、上架商品が19.5万点を超えました。国産ブランドは、 foshan yowant technologyの11月11日ショッピングフェスティバル関連の前半におけるGMVの割合が59%を超えました。

明らかに、eコマースのより深い浸透とpddホールディングスの「低価格ストーム」、ライブショッピングの拡大により、ネットショッピングはごく一部の人々の習慣から、ほとんどの人々の日常に変わりました。

消費者が毎日インターネットを通じてコストパフォーマンスの高い製品を購入できるようになった場合、11月11日セールはその段階的な使命を完了したようです。しかし、高品質な成長を追求する電子商取引企業にとって、次の「11月11日」に革命的な意味を持つ新しいモデルを見つけることが今後の課題となっています。