华领医药宣布将收回华堂宁在中国的獨家商业化权益有望打造自身的全新營銷模式

Gelonghui Finance · 2024/11/22 03:12

格隆汇11月22日｜华领医药宣布，11月21日公司董事会已向拜耳发出书面通知，表明自2025年1月1日起，华领上海将收回其首创用于治疗2型糖尿病的葡萄糖激酶激活剂华堂宁(dorzagliatin片剂)在中国的商业化责任。为支持华堂宁在中国的持续商业销售，公司将自建营销团队或寻求其他潜在合作伙伴，以在中国进行华堂宁的商业化。此前，双方于2020年8月17日签订相关独家推广服务协议，拜耳获得华堂宁在中国的独家商业化权，并至目前已达成多个里程碑，包括华堂宁在中国的销售批准、纳入国家医保药品目录、并被纳入《中国糖尿病防治指南(2024版)》，华领医药合计共收到来自拜耳15亿元人民币的里程碑款项，而此为不可退回的款项。据悉，里程碑款项于明年入账，预期明年华领医药大有机会可以扭亏为盈。华领方面表示，公司将利用上述款项加速华堂宁在中国的生产和销售工作以及海外业务拓展，除了自建营销团队外，也可能通过寻求其他潜在合作伙伴，甚至是同步进行，以加速华堂宁在中国市场的扩张，确保患者端持续用药。因此，华领医药或将形成其“研、产、销”的全方位价值链。在华堂宁纳入医保的近一年时间内，已在中国建立了良好的医院渠道，目前已经覆盖了超过2100家医院及超过2900家药房，特别是在北京、天津、上海等地区医院覆盖更加密集。公司表示，将首先通过内部转岗和外部招聘的方式建立核心销售团队，确保500家核心医院的销售工作，目前这500家医院的销售额占据了整个华堂宁销售额的80%，预计明年的整体销售不会受到太大影响。随着医保的放量，和销售渠道的进一步渗透，公司对未来的销售前景充满信心。在拜耳15亿里程碑付款的基础上，未来两年，公司力争通过实现海外授权和销售增长进入稳定的盈利周期。